Tôi Đã Thử Amazon FBA Trong 2 Tháng – Sự Thật Đằng Sau Mô Hình Này
Amazon FBA có phải là cách dễ nhất để bắt đầu kinh doanh thu nhập thụ động ngay bây giờ? Câu trả lời có thể khác biệt tùy người, nhưng đây là trải nghiệm thực tế của tôi sau hai tháng thử nghiệm. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ toàn bộ số liệu, kết quả và cả những sai lầm mà tôi đã gặp phải. Hy vọng bạn có thể rút được kinh nghiệm từ câu chuyện của tôi.
Amazon FBA Là Gì?
Amazon FBA (Fulfilled by Amazon) là một hệ thống cho phép bạn bán hàng trên nền tảng Amazon mà không cần phải tự mình xử lý khâu giao hàng. Cụ thể, bạn gửi sản phẩm vào kho Amazon, và mỗi khi có người đặt mua, Amazon sẽ lo việc đóng gói và vận chuyển đến tay khách hàng. Điều này giảm bớt rất nhiều khâu làm việc phức tạp cho những người mới bắt đầu kinh doanh.
Điều khiến mô hình này hấp dẫn là hệ thống khổng lồ của Amazon. Đây là công ty trị giá 1.6 ngàn tỷ USD, chiếm đến 50% các giao dịch thương mại điện tử toàn cầu. Trong bối cảnh thương mại điện tử ngày càng phát triển – tăng từ 12% doanh số bán lẻ lên 20% chỉ trong một năm – Amazon FBA dường như trở thành cơ hội lớn cho những ai muốn thử sức kinh doanh. Nhưng liệu nó có thực sự dễ dàng như lời đồn?
Đừng Để Những “Gurus” Lùa Gà
Nếu bạn từng bị cuốn hút bởi những lời quảng cáo của các “guru” về việc kiếm hàng triệu USD qua đêm với Amazon FBA, hãy cẩn thận. Một số người hay khoe khoang về siêu xe hoặc doanh thu khủng, nhưng thường không chia sẻ rõ ràng quá trình thực hiện.
Tôi khác họ ở điểm này. Toàn bộ bài viết này sẽ minh bạch, từ chi phí đầu tư, doanh thu đến cả những con số lợi nhuận thực tế. Và đúng vậy, kết quả của tôi có những phần không như kỳ vọng – nhưng đó chính xác là những gì bạn cần biết nếu đang cân nhắc bắt đầu với Amazon FBA.
Chi Phí Khởi Đầu
Nếu bạn nghĩ Amazon FBA chỉ cần vài triệu đồng để bắt đầu, thì hãy dừng lại để xem qua số liệu thực tế của tôi.
Lần sản xuất đầu tiên, tôi đã chi tổng cộng 18,000 USD để sản xuất 2,500 đơn vị sản phẩm. Đây là con số khá lớn, và hoàn toàn không cần thiết cho người mới bắt đầu. Nếu là bạn, tôi khuyên chỉ nên bắt đầu với khoảng 500 đơn vị để giảm rủi ro.
Chi phí này bao gồm:
- Nguyên liệu sản phẩm: Tôi sản xuất một loại bơ hạt (nut butter) kết hợp macadamia, dừa, hạt điều và cacao.
- Bao bì: Từ màng túi, hộp trưng bày, đến hộp vận chuyển lớn.
- Phí vận chuyển: Gồm phí chở nguyên liệu đến nhà sản xuất, phí chuyển sản phẩm đến kho tôi, sau đó là Amazon.
- Phí sản xuất: Khoảng 4,000 USD.
- Các khoản lặt vặt khác: 1,000 USD.
- Bộ đệm chi phí: Tôi thêm 2,500 USD để dự phòng những khoản chưa tính đến.
Tính ra, giá thành mỗi sản phẩm là khoảng 7.50 USD – cao hơn nhiều so với các sản phẩm đơn giản hơn trên Amazon.
Bài học: Nếu bạn không muốn đối mặt với các chi phí phức tạp, hãy tìm sản phẩm dễ sản xuất. Ví dụ như một thương hiệu của bạn gái tôi, Vino Cards, chỉ cần trả phí cố định cho nhà sản xuất là có sản phẩm hoàn thiện.
Hai Tuần Đầu Tiên
Trong 2 tuần đầu sau khi mở bán, tôi đã áp dụng chiến lược khuyến mãi giá giảm từ 27.99 USD xuống 19.99 USD để thu hút người mua. Đồng thời, tôi sử dụng social media, email marketing và Facebook group để tạo hiệu ứng lan tỏa.
Kết quả, tôi bán được 192 sản phẩm, thu về 4,000 USD doanh thu. Tuy nhiên, đây chỉ mới là doanh thu. Sau khi trừ hết các chi phí, lợi nhuận thực sự là:
- Chi phí sản phẩm: 1,440 USD (7.50 USD x 192).
- Phí bán hàng trên Amazon (15%): 600 USD.
- Phí đóng gói và vận chuyển của Amazon: 500-600 USD tùy vào trọng lượng.
- Các khoản lặt vặt khác: 125 USD.
Tổng lợi nhuận: 1,000 USD.
Mặc dù đây là kết quả khả quan cho một dự án mới, nhưng điều quan trọng cần nhớ là những con số này không đại diện cho sự phát triển ổn định. Doanh số cao ban đầu thường do hoạt động quảng bá mạnh tay hơn là nhu cầu ổn định từ thị trường.
Tháng Đầu Tiên
Sau đợt khuyến mãi ban đầu, tôi bán thêm được 130 sản phẩm trong tháng thứ nhất, với doanh thu khoảng 4,000 USD.
Điểm khác biệt ở đây là tôi không giảm giá, và cũng không thực hiện khuyến mãi lớn như hai tuần đầu. Tuy nhiên, lợi nhuận lại tương đương, khoảng 1,100 USD.
Điều này diễn ra vì giá bán đã quay về mức thông thường là 27.99 USD, giúp cân bằng phần doanh thu dù lượng bán ra có giảm.
Tháng Thứ Hai
Tháng tiếp theo, tôi bán được khoảng 150 sản phẩm và thu về 4,500 USD doanh thu, tăng nhẹ so với tháng trước.
Lợi nhuận lúc này đạt khoảng 1,600 USD – một bước tiến nhỏ, nhưng đáng khích lệ.
Tuy nhiên, tôi có thể đã làm tốt hơn nếu chịu khó tập trung vào việc chạy quảng cáo PPC (Pay-Per-Click). Trong giai đoạn này, tôi chỉ chi 360 USD cho quảng cáo PPC, mang lại thêm khoảng 700-800 USD doanh thu. Hiệu quả chưa tối ưu, phần lớn vì tôi không đầu tư nhiều thời gian cải thiện chiến lược PPC của mình.
Sai lầm: Thay vì phát triển mạnh mẽ hơn, tôi lại muốn thử xem liệu mô hình này có thể vận hành hoàn toàn thụ động hay không – và điều đó làm giảm khả năng tăng trưởng của doanh nghiệp.
Những Sai Lầm Đã Gặp
Nhìn lại, tôi nhận ra một số sai lầm lớn đã khiến sản phẩm không đạt hiệu quả như mong đợi:
- Thị trường bão hòa: Ý tưởng sản phẩm của tôi từng rất tiềm năng, nhưng cạnh tranh đã tăng lên rõ rệt trước khi tôi kịp ra mắt.
- Thời điểm tệ: Một sản phẩm on-the-go không phù hợp khi thế giới đang giữa đại dịch.
- Thiếu đam mê: Tôi không còn cảm thấy hứng thú với dự án này, và điều đó ảnh hưởng lớn đến kết quả.
Kết Luận
Amazon FBA không phải là con đường làm giàu nhanh chóng, nhưng nó vẫn là một cơ hội đáng cân nhắc nếu bạn có kế hoạch chuẩn bị tốt. Quan trọng hơn cả, hãy chọn một sản phẩm mà bạn yêu thích. Đam mê và sự cam kết vẫn là yếu tố chủ chốt dẫn đến thành công, bởi khi làm việc với thứ mà mình tin tưởng, bạn sẽ dễ dàng vượt qua các thử thách hơn.
Nếu có ý định bắt đầu với Amazon FBA, hãy học từ sai lầm của tôi và đừng quên rằng dù gọi là “thu nhập thụ động”, nó vẫn đòi hỏi nỗ lực đáng kể để đạt được sự ổn định. Chúc các bạn thành công!
