Khi nhắc đến kinh doanh online, nhiều người nghĩ ngay đến Amazon. Nhưng bạn có biết rằng Walmart.com cũng là một mỏ vàng chưa được khai thác hết? Tôi bắt đầu với chỉ $500 và hiện tại đã kiếm được hơn $150,000 từ bán một sản phẩm đơn giản trên nền tảng này. Trong bài viết này, tôi sẽ kể chi tiết hành trình của mình, từ cách tôi chọn sản phẩm, chi phí cụ thể, đến các lỗi lớn mà tôi đã mắc phải.
Điều quan trọng nhất? Tôi sẽ chia sẻ những bí quyết giúp bạn xếp hạng cao và đẩy mạnh doanh số. Nếu bạn đang tìm kiếm cơ hội để bắt đầu, đây có thể là lúc thích hợp nhất.
Hành Trình Khởi Nghiệp
Năm tôi 17 tuổi, trong khi bạn bè đang tập trung vào việc học, tôi đã bắt đầu kinh doanh online với chỉ $500. Tôi bán sản phẩm đầu tiên của mình trên Amazon và đạt doanh thu $300,000 trong năm đầu tiên. Khoảng $120,000 trong đó là lợi nhuận thật sự, và đó là “bước đệm” lớn để tôi xây dựng thương hiệu riêng.
Nhưng như bạn biết, Amazon không phải lúc nào cũng hoàn hảo. Cạnh tranh khốc liệt, tài khoản bị đình chỉ, các sản phẩm bị kẻ xấu phá hoại… Tôi buộc phải tìm kiếm một hướng đi khác. Và đó là lúc Walmart.com xuất hiện như một cơ hội mới.
Vì Sao Chọn Walmart.com?
Trong thế giới eCommerce, Walmart có thể không lớn bằng Amazon, nhưng nó lại mang đến lợi thế khá rõ ràng. Walmart chỉ có khoảng 130,000 người bán, trong khi con số của Amazon là 1.6 triệu. Điều đó khiến việc cạnh tranh trên Walmart ít hơn đáng kể.
Ngoài ra, phí quảng cáo ở Walmart rẻ hơn rất nhiều. Mặt khác, Walmart có hệ thống fulfillment (WFS) tương tự Amazon FBA nhưng cung cấp chi phí vận chuyển thấp hơn. Đây là những yếu tố hấp dẫn, khiến tôi quyết định đưa thương hiệu mình lên Walmart.com.
Bắt Đầu Như Thế Nào?
Sản phẩm đầu tiên tôi chọn bán trên Walmart.com chính là các dải kháng lực bằng vải (fabric resistance bands). Trước đó, tôi đã bán rất nhiều sản phẩm này trên Amazon và nhận được phản hồi tốt. Nhưng để phù hợp với Walmart, tôi đã thiết kế lại sản phẩm và thực hiện một số thay đổi nhỏ để làm chúng nổi bật hơn.
Dưới đây là toàn bộ quá trình và chi phí của tôi:
- Thiết kế sản phẩm: Tôi đã chi $850 để thiết kế lại và tối ưu sản phẩm.
- Mẫu thử: $350 được dùng để đặt và vận chuyển mẫu thử từ nhà sản xuất.
- Mã vạch: $30 để mua mã vạch từ GS1 (một yêu cầu bắt buộc từ Walmart).
- Sản xuất lô hàng đầu tiên: $4,500 cho 900 sản phẩm (giá mỗi sản phẩm khoảng $5).
- Vận chuyển bằng đường hàng không: $500 để đưa hàng về Mỹ.
- Phí WFS: $300 để gửi hàng từ kho cá nhân đến trung tâm fulfillment của Walmart.
- Hình ảnh sản phẩm: $250 để thuê influencer chụp ảnh và tạo infographics chuyên nghiệp.
Tổng cộng, tôi đã tiêu hơn $6,000 để chuẩn bị và khởi động sản phẩm đầu tiên.
Doanh Số Năm Đầu
Sau khi lên Walmart.com, sản phẩm của tôi nhanh chóng được chú ý. Doanh thu năm đầu tiên đạt $180,000, và lợi nhuận thuần khoảng $40,000. Không chỉ vậy, một số khách hàng doanh nghiệp còn tìm đến và đặt hàng số lượng lớn, mang lại thêm $15,000 doanh thu từ bán buôn.
Nhưng điều thú vị nhất là một người mua hàng của Walmart đã liên hệ, đề xuất đưa sản phẩm của tôi vào các cửa hàng trực tiếp. Đây là cơ hội lớn mà nhiều người không nhận ra: thành công trên Walmart.com có thể mở ra cánh cửa vào thị trường bán lẻ truyền thống.
Làm Sao Để Xếp Hạng Cao Trên Walmart.com?
Walmart hoạt động như một công cụ tìm kiếm. Để sản phẩm của bạn xuất hiện ở đầu kết quả, bạn cần tối ưu hóa theo các cách sau:
- Cải thiện chất lượng trang sản phẩm: Đảm bảo tiêu đề, mô tả, và hình ảnh của bạn đạt tiêu chuẩn cao nhất.
- Tăng tỷ lệ chuyển đổi: Đầu tư vào reviews và hình ảnh hấp dẫn. Khi người mua nhấp vào sản phẩm, họ phải muốn mua ngay.
- Tận dụng traffic bên ngoài: Sử dụng các tài khoản mạng xã hội hoặc danh sách email để kéo thêm khách hàng.
Những điều này giúp Walmart nhận thấy sản phẩm của bạn đang bán tốt và quyết định đẩy nó lên vị trí cao hơn.
Các Chi Phí Kinh Doanh
Dưới đây là bảng tổng hợp chi phí năm đầu của tôi:
- Chi phí sản xuất: $51,000 cho toàn bộ sản phẩm.
- Phí bán hàng của Walmart: $27,000 (15% hoa hồng trên doanh số).
- Phí WFS: $33,000 để vận chuyển và xử lý đơn hàng.
- Quảng cáo PPC: $20,000 dành cho quảng cáo trả phí.
Tổng chi phí: $131,000. Lợi nhuận thuần là $40,000 từ việc bán sản phẩm, chưa tính $15,000 từ bán buôn.
Lợi Thế So Sánh Giữa Walmart và Amazon
Nhiều người hỏi tôi nên chọn Amazon hay Walmart để bắt đầu. Câu trả lời là tùy vào chiến lược kinh doanh của bạn.
Amazon:
- Cơ hội doanh thu cao hơn vì lượng khách hàng lớn.
- Nhiều công cụ hỗ trợ người bán chuyên nghiệp.
- Tuy nhiên, cạnh tranh khốc liệt và chi phí quảng cáo rất cao.
Walmart:
- Ít đối thủ cạnh tranh, dễ xếp hạng sản phẩm.
- Phí quảng cáo thấp hơn.
- Không yêu cầu phí duy trì tài khoản hàng tháng.
- Tiềm năng phát triển nhanh do Walmart đang mở rộng mạnh mẽ.
Nếu bạn là người mới và muốn thử nghiệm mà không phải chịu áp lực lớn, Walmart có thể là nơi lý tưởng để bắt đầu.
Ba Sai Lầm Lớn Nhất Tôi Đã Mắc Phải
Kinh doanh không phải lúc nào cũng thuận lợi. Dưới đây là ba lỗi lớn mà tôi đã rút ra được kinh nghiệm:
- Nộp hồ sơ không cẩn thận: Hồ sơ bị Walmart từ chối sẽ rất khó xin lại. Hãy chắc chắn bạn điền thông tin chính xác ngay từ đầu.
- Không kiểm tra chất lượng: Tôi đã mất $20,000 chỉ vì không kiểm tra hàng từ nhà sản xuất mới, dẫn đến sản phẩm bị lỗi và nhận đánh giá xấu.
- Không hiểu hệ thống: Walmart có những quy tắc riêng mà bạn cần nắm rõ. Thiếu kiến thức dễ dẫn đến thất bại.
Thị Trường Walmart Đang Mở Rộng
Walmart.com tuy nhỏ hơn Amazon nhưng đang phát triển mạnh mẽ. Nếu bạn nắm bắt cơ hội sớm, bạn có thể định vị thương hiệu của mình và thống trị một phân khúc nhỏ.
Đừng ngần ngại bắt đầu. Với một chiến lược đúng đắn, bạn có thể xây dựng một doanh nghiệp bền vững, như cách tôi đã làm với chỉ $500. Nhớ, thành công không đến từ may mắn, mà từ việc dám thử, dám thất bại và dám làm lại.
