Bạn có từng nghe về việc bán hàng trên Amazon nhưng không biết bắt đầu từ đâu? Câu chuyện dưới đây sẽ cho bạn biết cách một người, từ việc bán sản phẩm đầu tiên, đã xây dựng được một thương hiệu trị giá 20 triệu đô.
Không chỉ là câu chuyện thành công, bài viết này còn cung cấp cho bạn một hướng dẫn chi tiết, từng bước để bắt đầu kinh doanh trên Amazon – và cách tránh những sai lầm đắt giá mà người thành công trong câu chuyện đã vấp phải.
Từ Công Việc Văn Phòng Đến Thương Hiệu Triệu Đô
Rhett, nhân vật chính trong câu chuyện này, từng làm việc trong môi trường công sở trước khi quyết định nghỉ việc để theo đuổi kinh doanh. Anh bắt đầu với một ý tưởng mơ hồ – và không mấy đam mê – nhưng bước ngoặt đến khi mẹ anh bị ung thư vú. Trải qua nhiều thời gian tìm hiểu về các phương pháp trị liệu tự nhiên và chăm sóc sức khỏe, Rhett quyết định khởi nghiệp trong ngành sản phẩm thiên nhiên.
Lấy cảm hứng từ chính những thử thách cá nhân, Rhett đã đặt mục tiêu rõ ràng: tạo ra những sản phẩm tự nhiên giúp con người cảm thấy tốt hơn, sống khỏe mạnh hơn. Ý tưởng này là nền tảng cho sự ra đời của dòng sản phẩm đầu tiên của anh trên Amazon – thực phẩm bổ sung magnesium mang tên Mello.
Sản Phẩm Của Rhett Là Gì?
Dòng sản phẩm nổi bật nhất của Rhett là Magnesium Superblend – một loại thực phẩm bổ sung giúp giảm căng thẳng, lo âu và cải thiện giấc ngủ. Sản phẩm này không chỉ chứa ba loại magnesium khác nhau mà còn được bổ sung thêm GABA và L-theanine. Đây là những thành phần đã được chứng minh có tác dụng hỗ trợ sức khỏe tinh thần và cải thiện chất lượng giấc ngủ.
Nhưng câu chuyện không chỉ dừng lại ở sản phẩm – cách mà Rhett biến ý tưởng đó thành một thương hiệu triệu đô mới là điều thú vị nhất.
Làm Sao Anh Bắt Đầu Được?
1. Tìm Kiếm Nhà Cung Cấp
Ban đầu, Rhett dành nguyên một mùa hè để lái xe khắp Colorado, thăm các nông trại và tìm nhà cung cấp nguyên liệu cho sản phẩm của mình. Đây là khoản chi phí đầu tiên anh đầu tư cho thương hiệu. Đối với các sản phẩm thiên nhiên như CBD (sản phẩm khởi đầu của anh), việc tìm nguồn cung cấp chất lượng cao là rất quan trọng.
Dĩ nhiên, nếu bạn không muốn lái xe cả mùa hè như Rhett, bạn có thể sử dụng các nền tảng như Alibaba.com để tìm nhà sản xuất quốc tế hoặc Thomasnet.com nếu muốn tìm nguồn hàng nội địa.
2. Sản Xuất Lô Hàng Đầu Tiên
Sau khi tìm được nhà cung cấp, Rhett hợp tác với một cơ sở chiết xuất ở Colorado để sản xuất và đóng gói sản phẩm. Lô hàng đầu tiên gồm 2.500 sản phẩm có tổng chi phí sản xuất khoảng 18.000 đô.
3. Xây Dựng Website
Bước tiếp theo, đội nhóm của Rhett xây dựng một website để bán trực tiếp sản phẩm. Với sự hỗ trợ từ một vài freelancer trên Fiverr, chi phí tạo website rơi vào khoảng 1.500 đô. Đây là một cách làm thông minh nếu bạn muốn tiết kiệm chi phí ban đầu.
Dù có website, Rhett nhanh chóng nhận ra rằng xây dựng một nền tảng trực tuyến không có nghĩa mọi người sẽ tự động tìm đến. Vấn đề thực sự phát sinh khi bạn cần làm thế nào để có được đơn hàng đầu tiên.
Chiến Lược Quảng Cáo Ban Đầu
Trong những tháng đầu, Rhett phụ thuộc vào bạn bè và gia đình để quảng bá sản phẩm. Tuy nhiên, doanh số trong tháng đầu tiên chỉ đạt dưới 4.000 đô.
Ngay khi nhận thấy doanh số không tăng trưởng, anh quyết định thử đầu tư vào quảng cáo trên podcast – một lựa chọn thông minh khi các nền tảng như Facebook hay Google không cho phép quảng cáo các sản phẩm liên quan đến CBD vào thời điểm đó.
Tại Sao Podcast?
Podcast cho phép kể câu chuyện thương hiệu một cách có chiều sâu, giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm thay vì chỉ nhìn vào một banner hoặc quảng cáo tĩnh. Rhett đã dành 6.500 đô, gần như toàn bộ số tiền anh có, để chạy quảng cáo đầu tiên trên một podcast anh yêu thích. Kết quả ngoài mong đợi: doanh thu nhanh chóng tăng từ 8.000 đô lên 30.000 đô chỉ trong một tháng.
Sau đó, Rhett tiếp tục đầu tư vào các podcast khác nhau. Đây chính là bước ngoặt giúp doanh thu của anh tăng trưởng liên tục qua các năm:
- Năm đầu tiên: 250.000 đô doanh thu.
- Năm thứ hai: 1,3 triệu đô doanh thu.
- Năm thứ ba: 3,2 triệu đô doanh thu.
- Năm thứ tư trở đi: vượt mốc 20 triệu đô.
Tại Sao Chọn Bán Hàng Trên Amazon?
Sau vài năm phát triển, Rhett nhận ra một điều: dù website và quảng cáo podcast mang lại kết quả tốt, nhưng vẫn có một lượng lớn khách hàng tiềm năng đang bị bỏ lỡ.
Khoảng 50% giao dịch thương mại điện tử tại Mỹ diễn ra trên Amazon, và phần lớn khách hàng khi nghe giới thiệu về sản phẩm thường tìm kiếm trực tiếp trên nền tảng này. Không xuất hiện trên Amazon đồng nghĩa với việc Rhett đã vô tình từ chối một nguồn doanh thu lớn.
Rhett bắt đầu lập tài khoản bán hàng trên Amazon, tạo trang sản phẩm thật chi tiết, từ hình ảnh đẹp mắt đến mô tả rõ ràng. Trong tháng đầu tiên, anh kiếm về 5.800 đô doanh thu. Tuy nhiên, sau khi trừ các loại chi phí như:
- Chi phí sản xuất: 1.000 đô.
- Phí bán hàng Amazon: 900 đô.
- Phí pick & pack FBA: 500 đô.
Tổng lợi nhuận chỉ còn 3.500 đô, chưa tính khoản 4.000 đô/tháng chi cho agency hỗ trợ. Nhưng sau đó, mọi thứ bắt đầu thay đổi khi quy trình vận hành được tối ưu hóa và doanh thu tăng trưởng mạnh mẽ.
Ba Sai Lầm Cần Tránh
Dù thành công của Rhett rất ấn tượng, anh cũng không ngại chia sẻ những bài học đắt giá đã trả trong hành trình này. Dưới đây là ba sai lầm lớn bạn có thể học hỏi:
- Thuê agency quá sớm: Chi phí thuê agency cao (4.000 đô/tháng) có thể không phù hợp với các chủ doanh nghiệp nhỏ mới bắt đầu. Rhett nhận ra rằng phần lớn công việc này anh có thể tự làm nếu học hỏi thêm.
- Đầu tư sai vào PR: Rhett đã chi hơn 100.000 đô cho một công ty PR nhưng kết quả gần như bằng không. Nhiều công ty hứa hẹn sẽ được đưa lên báo chí lớn nhưng không mang lại doanh thu đáng kể.
- Mở rộng đội ngũ quá nhanh: Rhett đã tuyển dụng nhiều nhân sự không cần thiết khi mới chỉ ở giai đoạn đầu tăng trưởng, khiến chi phí cố định tăng cao một cách không cần thiết.
Lời Kết
Câu chuyện của Rhett cho chúng ta thấy rằng kinh doanh trên Amazon có thể mang lại kết quả ấn tượng nếu bạn tập trung đúng hướng và có chiến lược rõ ràng. Nếu bạn đang muốn bắt đầu, hãy nhớ:
- Bắt đầu nhỏ, kiểm tra ý tưởng của bạn trước khi chi tiêu lớn.
- Đầu tư vào quảng cáo nơi khách hàng mục tiêu của bạn thực sự xuất hiện, như podcast hay Amazon.
- Học hỏi từ sai lầm của người khác để không phải trả giá đắt.
Kinh doanh không phải là dễ dàng, nhưng với những bước đi đúng, bạn cũng có thể biến ý tưởng nhỏ thành một thương hiệu triệu đô. Hãy bắt đầu ngay hôm nay!