Mở cửa hàng trên Amazon với sản phẩm yêu thích của mình có thể thay đổi cuộc đời bạn. Elena T. và Elena B. chính là ví dụ điển hình. Họ đã gấp ba thu nhập chỉ trong vòng một năm.
Từ việc tìm ra ý tưởng sản phẩm, xử lý các chi phí khởi đầu, đến thành công lớn nhưng cũng gặp không ít sai lầm nghiêm trọng, hành trình của họ chứa đựng vô vàn bài học quý giá cho bất kỳ ai muốn bước chân vào kinh doanh trên Amazon.
Câu Chuyện Hình Thành Sản Phẩm
Elena T. và Elena B. từng là người mẫu và diễn viên tại Hollywood. Công việc khiến họ thường xuyên ngồi hàng giờ trong ghế trang điểm và phải chịu những kiểu tóc cầu kỳ. Đặc biệt, họ phải trải qua cảm giác đau đớn vì những chiếc kẹp tóc thông thường – chúng thường xước, đâm vào đầu và gây đau sau cả ngày dài làm việc.
Một ngày, khi nhìn thấy những chiếc móc treo bằng nhung, Elena T. nảy ra ý tưởng: “Tại sao không áp dụng nhung này lên kẹp tóc?” Từ đó, sản phẩm đầu tiên ra đời. Nguyên mẫu được thử nghiệm và hoạt động xuất sắc ngay cả với mái tóc ướt, nặng của họ. Đây chính là khởi đầu cho thương hiệu mà họ quyết định đưa lên Amazon.
Chi Phí Khởi Nghiệp Ban Đầu
Bắt đầu một doanh nghiệp mới luôn đi kèm với nhiều chi phí, và Elena cùng Elena đã cẩn thận ghi lại từng đồng. Họ bắt đầu bằng việc đăng ký bằng sáng chế tạm thời với giá chỉ $75, một bước rất cần thiết để bảo vệ ý tưởng. May mắn hơn, logo của họ được một người bạn thiết kế miễn phí, giúp tiết kiệm được một khoản.
Bao bì sản phẩm, tuy quan trọng, lại không đơn giản. Họ tìm đến một công ty chuyên về bao bì tại Los Angeles và phải chi đến $600 để hoàn thành thiết kế. Sau đó, họ thành lập công ty bằng cách đăng ký một LLC với giá $400 thông qua kế toán cá nhân. Nhìn chung, tổng chi phí khởi nghiệp lên đến hơn $12,000, bao gồm cả các chi phí nhỏ như mã vạch (UPC code – $150) và nhiếp ảnh sản phẩm ($200).
Hành Trình Tìm Nhà Sản Xuất
Tìm kiếm nhà sản xuất cho sản phẩm mới không hề dễ dàng. Khi mới bắt đầu, họ gặp khó khăn trong việc tìm hiểu công nghệ “flocking” – phương pháp tạo lớp nhung bọc trên vật thể. Những công ty tại Mỹ đều chỉ làm việc với bề mặt phẳng, không phải vật thể 3D. Sau vô số cuộc gọi, họ cũng thuyết phục được một công ty thử nghiệm. Nhưng kết quả đầu tiên không như mong đợi. Test run ban đầu đã tiêu tốn $1,500, nhưng chất lượng không đảm bảo, buộc họ tìm đến nhà máy tại Trung Quốc. Nhà máy này cũng chưa từng sản xuất sản phẩm như vậy, nhưng lại sáng tạo trong cách giải quyết vấn đề, và kết quả cuối cùng đã thành công.
Lô hàng đầu tiên từ Trung Quốc tiêu tốn $8,500, một con số lớn nhưng rất xứng đáng khi sản phẩm đạt chất lượng mong muốn.
Chi Tiết Quá Trình Ra Mắt Sản Phẩm
Khi sản phẩm đã sẵn sàng, họ cần nhập khẩu về Mỹ. Phí vận chuyển đường biển cho lô hàng đầu tiên rơi vào khoảng $2,100. Để tiếp cận Amazon, họ cần mã vạch (UPC) và đăng ký nhãn hiệu với các chi phí tương ứng là $150 và $250. Cuối cùng, việc chụp ảnh sản phẩm chuyên nghiệp cũng ngốn thêm $200, một khoản đầu tư cần thiết để sản phẩm nổi bật trên Amazon.
Khi tất cả đã xong, họ chính thức giới thiệu sản phẩm đến khách hàng trực tuyến.
Doanh Thu Năm Đầu Tiên
Bước vào năm đầu tiên, Elena và Elena đã đạt $48,000 doanh thu, một con số đáng khích lệ. Tuy nhiên, chi phí cũng không nhỏ:
- Chi phí sản xuất sản phẩm: $7,500
- Phí giới thiệu Amazon (referral fees): $7,300
- Phí lưu kho và vận hành Amazon FBA: $18,800
Tổng cộng, lợi nhuận ròng của họ chỉ là $10,000. Tuy không phải con số quá lớn, nhưng đối với hai người mới bắt đầu, đây là thành công đầu tiên. Chính điều này đã khích lệ họ tiếp tục đầu tư vào doanh nghiệp.
Tăng Trưởng Trong Năm Thứ Hai
Sau thành công ban đầu, họ quyết định mở rộng bằng cách tăng ngân sách quảng cáo. Trong năm thứ hai, Elena và Elena chi thêm $20,000 cho quảng cáo PPC (Pay-Per-Click). Kết quả thật ấn tượng: doanh thu tăng lên $120,000, lợi nhuận đạt $39,000, gấp gần bốn lần so với năm đầu.
Ngoài ra, sản phẩm của họ còn được Lady Gaga sử dụng trong buổi biểu diễn tại lễ nhậm chức Tổng thống Mỹ. Đây là bước đột phá lớn, giúp thương hiệu của họ nhận được sự chú ý rộng rãi.
Năm Thứ Ba Và Những Thành Công Mới
Trong năm thứ ba, họ tiếp tục tăng cường quảng cáo và đạt được doanh thu $150,000, với lợi nhuận ròng $50,000. Thành công ngày càng lớn khiến họ tự tin hơn. Elena và Elena đã chứng minh rằng chiến lược quảng cáo mạnh mẽ có thể mang lại thành quả lâu dài cho thương hiệu.
Họ cũng dự đoán doanh số năm thứ tư sẽ vượt $250,000, một mục tiêu không hề xa vời với sự phát triển hiện tại.
Ba Sai Lầm Lớn
Không có hành trình nào suôn sẻ hoàn toàn, và Elena cùng Elena cũng không ngoại lệ. Những sai lầm của họ là bài học đắt giá cho bất kỳ ai muốn bước chân vào kinh doanh trên Amazon:
- Không sử dụng infographics sớm hơn: Họ chỉ dùng ảnh đơn giản và mất khoảng $5,000 doanh thu tiềm năng trước khi nhận ra infographics thu hút người mua hơn.
- Thuê chuyên gia tư vấn không đáng tin cậy: Họ trả trước $33,000 cho một chuyên gia tư vấn mà không có kết quả. Đây là bài học về việc cần phải nghiên cứu kỹ trước khi thuê người.
- Ngân sách quảng cáo thiếu đầu tư ban đầu: Sự thận trọng quá mức đã khiến họ bỏ lỡ $25,000 doanh thu tiềm năng ngay trong năm đầu.
Điều Gì Làm Nên Thành Công?
Elena và Elena không chỉ thành công nhờ sản phẩm tốt, mà còn nhờ sự kiên trì và khả năng học hỏi từ sai lầm. Từ việc bắt đầu với ngân sách khiêm tốn đến việc tận dụng quảng cáo PPC hiệu quả, họ đã chứng minh rằng bất kỳ ai cũng có thể thành công trên Amazon nếu có chiến lược đúng đắn.
Hành trình của họ là minh chứng rõ ràng rằng việc bắt đầu dù nhỏ bé vẫn có thể mang đến kết quả lớn lao. Nếu bạn đang cân nhắc bắt tay vào Amazon FBA, hãy lấy cảm hứng từ câu chuyện của Elena và bắt đầu ngay hôm nay.