Khi bắt đầu kinh doanh trên Amazon, Michael đã đạt doanh thu 7.000 đô la ngay trong tháng đầu tiên. Tuy nhiên, đây chỉ là doanh thu, không phải lợi nhuận. Việc hiểu rõ sự khác biệt giữa hai khái niệm này là rất quan trọng, đặc biệt với những ai mới bắt đầu Amazon FBA.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ hành trình 6 tháng của Michael, từ doanh thu, chi phí, lợi nhuận từng tháng, cho đến cách anh ấy tìm và phát triển sản phẩm. Đồng thời, tôi sẽ phân tích sai lầm lớn nhất của Michael khiến anh mất 12.000 đô la, cùng với những bài học quý giá mà bạn có thể áp dụng.
Tháng Đầu Tiên: Doanh Thu Cao, Lợi Nhuận Âm
Trong tháng đầu tiên, Michael đạt được doanh thu 7.000 đô la với khoảng 233 đơn vị sản phẩm được bán ra. Thành tích này nghe có vẻ ấn tượng, nhưng hãy cùng xem các chi phí:
- Chi phí sản xuất: 2.600 đô la.
- Phí bán hàng Amazon (15%): 1.000 đô la.
- Phí FBA (pick & pack): 1.450 đô la.
- Các chi phí khác (bao gồm phí lưu kho và phí khởi động ban đầu): 1.500 đô la.
- Quảng cáo PPC: 3.000 đô la.
Sau khi trừ hết các chi phí, Michael lỗ 2.460 đô la trong tháng đầu tiên. Nhưng, giống như hầu hết các doanh nghiệp mới, điều này hoàn toàn bình thường. Đầu tư ban đầu luôn là cần thiết để tạo đà phát triển lâu dài.
Tháng Thứ Hai: Bắt Đầu Có Lợi Nhuận
Sang tháng thứ hai, doanh thu giảm nhẹ, còn 6.250 đô la. Tuy nhiên, nhờ điều chỉnh chiến lược, Michael đã chuyển từ lỗ sang lãi:
- Chi phí sản xuất: 2.100 đô la.
- Phí bán hàng Amazon: 900 đô la.
- Phí FBA: 1.100 đô la.
- Các phí khác: 130 đô la.
- Quảng cáo PPC: 1.600 đô la (giảm một nửa so với tháng đầu).
Lợi nhuận cuối tháng là 350 đô la. Đây là bước tiến lớn, đặc biệt khi Michael đã có lượng khách hàng tự nhiên (organic traffic) chiếm 50% doanh số. Việc giảm mạnh chi phí quảng cáo PPC mà vẫn giữ được xếp hạng sản phẩm là minh chứng cho chiến lược quảng cáo đúng đắn.
Tháng Thứ Ba: Thành Công Đột Phá
Tháng thứ ba, Michael đạt doanh thu vượt trội 12.300 đô la và lợi nhuận lên tới 3.440 đô la. Điều gì đã thay đổi?
Chiến lược quảng cáo PPC trong hai tháng đầu không chỉ giúp Michael bán hàng mà còn giúp cải thiện thứ hạng từ khóa. Một số từ khóa của anh đã đạt danh hiệu Amazon’s Choice, khiến sản phẩm của anh trở nên đáng tin cậy hơn trong mắt khách hàng. Kết quả là doanh số tăng mạnh nhờ lượng khách tự nhiên ngày càng lớn.
Tạm Ngưng: Sản Phẩm của Michael Là Gì?
Michael bán một loại khay để đồ cá nhân. Ý tưởng đến từ một tình huống đơn giản: bạn bè đến nhà và để chìa khóa, ví, kính râm lộn xộn khắp nơi. Anh nghĩ: “Tại sao không làm một sản phẩm nhỏ gọn giúp mọi người cất giữ đồ đạc gọn gàng hơn?”
Michael sử dụng Jungle Scout để kiểm tra nhu cầu thị trường. Anh xác định rằng khay để đồ là một sản phẩm có lượt tìm kiếm cao nhưng cạnh tranh không quá lớn. Điểm khác biệt mà Michael tạo ra là thiết kế sản phẩm với gam màu trầm hơn, phù hợp với nội thất hiện đại.
Tháng Thứ Tư: Vấn Đề Tồn Kho
Khi bước qua tháng thứ tư, doanh thu giảm còn 6.700 đô la, nhưng lợi nhuận vẫn đạt 2.300 đô la. Lý do? Michael phải giảm tốc độ bán hàng vì sắp hết kho. Anh gần như tắt toàn bộ quảng cáo PPC và tăng giá sản phẩm để kéo dài thời gian trước khi hết hàng.
Dù đây là chiến thuật hợp lý để kiểm soát tồn kho, nhưng điều này đặt anh vào rủi ro lớn hơn: mất xếp hạng sản phẩm.
Tháng Thứ Năm: Hết Hàng
Tháng thứ năm là thời điểm khó khăn khi Michael hoàn toàn hết hàng trong tuần đầu tiên. Doanh thu chỉ đạt 560 đô la, và lợi nhuận vỏn vẹn 150 đô la.
Việc hết hàng không chỉ làm giảm doanh thu mà còn tác động tiêu cực đến xếp hạng sản phẩm trên Amazon. Từ việc đứng đầu trang kết quả tìm kiếm, sản phẩm của anh bị đẩy xuống các trang sau, khiến khách hàng khó tìm thấy hơn.
Tháng Thứ Sáu: Khởi Động Lại
Tháng thứ sáu là lúc Michael nhận lô hàng mới và bắt đầu bán lại. Doanh thu đạt 7.800 đô la, nhưng lợi nhuận chỉ còn 500 đô la. Tại sao?
Anh phải đầu tư mạnh vào PPC để khôi phục xếp hạng từ khóa. Mặc dù đây là lựa chọn bắt buộc để đưa sản phẩm trở lại “vị trí vàng”, nhưng nó cũng tiêu tốn phần lớn lợi nhuận tháng này.
Sai Lầm Lớn Nhất: Hết Hàng
Sai lầm tốn kém nhất của Michael chính là để sản phẩm hết hàng. Điều này không chỉ làm giảm doanh số mà còn làm mất thứ hạng sản phẩm, đồng nghĩa với việc phải tốn công (và tiền) để lấy lại.
Đây là bài học mà bất kỳ ai làm Amazon FBA cũng cần lưu ý: hết hàng là một cái giá rất đắt phải trả. Cần dự đoán chính xác nhu cầu và đặt hàng kịp thời để tránh rơi vào tình huống này.
Tổng Kết 6 Tháng Kinh Doanh
Trong 6 tháng, Michael đạt tổng doanh thu hơn 40.000 đô la và lợi nhuận khoảng 4.000 đô la. Con số này tuy không quá lớn nhưng cho thấy rõ tiềm năng phát triển lâu dài khi duy trì sản phẩm.
Nếu bạn muốn bắt đầu hành trình tương tự, hãy nhớ những bài học sau:
- Đầu tư vào quảng cáo PPC lúc đầu để cải thiện thứ hạng từ khóa.
- Đừng chỉ dựa vào Jungle Scout để tìm sản phẩm, hãy nghĩ từ góc nhìn của khách hàng.
- Luôn chuẩn bị sẵn kế hoạch tồn kho để không hết hàng.
- Tạo sự khác biệt cho sản phẩm của bạn để nổi bật trong thị trường cạnh tranh.
Michael đã chứng minh rằng thành công không đến ngay lập tức, nhưng với sự kiên trì và chiến lược đúng đắn, bạn hoàn toàn có thể đạt được điều mình mong muốn. Nếu bạn đang cân nhắc Amazon FBA, tại sao không bắt đầu ngay hôm nay? Một ý tưởng nhỏ có thể trở thành một doanh nghiệp lớn nếu được thực hiện đúng cách.
