Bạn nghĩ việc kiếm tiền trên Amazon chỉ dành cho những người rảnh rỗi hoặc không phải bận tâm đến công việc hay gia đình? Hãy nghĩ lại.
Tôi là một người chồng, cha của hai đứa con, làm việc toàn thời gian với vai trò phi công trực thăng cứu hộ, nhưng vẫn kiếm được hơn 1 triệu USD bán hàng trên Amazon. Dưới đây là câu chuyện của tôi, những con số thực tế, và cả những sai lầm lớn đã xảy ra.
Từ Một Ý Tưởng Đơn Giản Đến Doanh Thu Triệu Đô
Hành trình của tôi bắt đầu rất bình thường. Khi tìm cách cải thiện trải nghiệm nấu ăn sous-vide tại nhà, tôi nhận ra một vấn đề trong thị trường. Các “torch” để nướng sơ qua bề mặt thịt đều hoặc quá to, hoặc quá nhỏ. Chẳng ai bán loại nào tối ưu cả hai. Thay vì chấp nhận điều đó, tôi tự mình giải quyết.
Với chỉ 25 USD, tôi mua vài linh kiện từ Home Depot và lắp ráp “torch” đầu tiên. Sau đó, tôi đăng bán trên eBay với giá 50 USD. Ngạc nhiên làm sao, sản phẩm bắt đầu bán ngay lập tức. Người mua nhắn tin hỏi tôi liệu tôi có phiên bản nào có đánh lửa tự động hay có tay cầm không. Việc này làm tôi nhận ra thị trường còn rộng lớn hơn những gì tôi tưởng tượng.
Tôi quyết định đưa sản phẩm của mình lên Amazon, nền tảng thương mại điện tử lớn nhất với hàng trăm triệu khách hàng tiềm năng. Nhưng để hiện thực hóa ý tưởng này, tôi cần chuẩn bị nhiều hơn là chỉ một sản phẩm thủ công.
Học Cách Kinh Doanh Amazon
Tôi không có kinh nghiệm bán hàng trực tuyến trước đây. Vì vậy, tôi tìm hiểu những gì cần thiết để khởi động. Sau khi xem hàng tá video trên YouTube và nghiên cứu các khóa học trực tuyến, tôi quyết định đầu tư vào khóa học của một chuyên gia có kinh nghiệm lâu năm.
Khóa học này giúp tôi hiểu rõ toàn bộ quy trình Amazon FBA, từ tìm kiếm nhà sản xuất trên Alibaba, đến cách tiếp cận khách hàng thông qua chiến lược tối ưu quảng cáo PPC. Không chỉ học lý thuyết, tôi còn có cơ hội rút ra bài học từ những sai lầm mà người khác đã mắc phải, giúp tôi tránh đi đường vòng.
Gây Quỹ Và Khởi Đầu Từ Kickstarter
Để bắt đầu sản xuất lớn, tôi cần vốn. Đây là lúc Kickstarter xuất hiện như cứu cánh. Kickstarter cho phép tôi giới thiệu ý tưởng sản phẩm của mình đến khách hàng tiềm năng và nhận được khoản tiền đặt trước trước khi bỏ tiền ra sản xuất.
Tôi đã huy động được 15.000 USD nhờ chiến dịch Kickstarter. Số tiền này giúp tôi thanh toán cho đơn hàng sản xuất đầu tiên, trị giá 14.000 USD, và thêm 2.700 USD chi phí vận chuyển. Với nguồn vốn đã trong tay, tôi tự tin đưa sản phẩm chính thức lên Amazon.
Những Kết Quả Đầu Tiên
Khi sản phẩm của tôi – một loại “torch” mang tên SearPro – ra mắt trên Amazon, doanh thu ngay lập tức tăng mạnh. Trong tháng đầu tiên, tôi kiếm được 16.000 USD. Tuy nhiên, tồn kho nhanh chóng cạn kiệt, khiến doanh thu tháng thứ hai giảm chỉ còn 16 sản phẩm.
Tôi nhanh chóng bổ sung hàng và doanh thu nhảy vọt lên 44.000 USD trong tháng thứ ba, sau đó là 66.000 USD ở tháng thứ tư. Đến cuối năm đầu tiên, tổng doanh thu đạt gần 750.000 USD.
Doanh Thu, Chi Phí Và Lợi Nhuận
Trong năm đầu tiên, tôi đã chi tiết hóa tất cả các con số, cả thu nhập lẫn chi phí.
- Tổng doanh thu: 750.000 USD
- Chi phí sản xuất hàng hóa: 160.000 USD
- Phí bán hàng Amazon: 70.000 USD
- Phí FBA Pick & Pack: 55.000 USD (Amazon tính phí cho mỗi đơn hàng mà họ đóng gói và giao hàng thay tôi)
- Chi phí quảng cáo PPC: 50.000 USD
- Chi phí khác (bảo hiểm, logistics, kiểm soát chất lượng): 150.000 USD
- Lợi nhuận ròng: 250.000 USD
Ngoài Amazon, tôi còn bán qua website cá nhân và các nền tảng khác như eBay, Etsy, mang lại thêm doanh thu 183.000 USD.
Sai Lầm Và Bài Học Lớn Nhất
Không phải tất cả đều là con đường trải hoa hồng. Tôi đã mắc những sai lầm lớn, và chúng đã tạo thành những bài học đắt giá.
- Sai lầm thứ nhất: Trang sản phẩm của tôi bị tấn công hai lần bởi các đối thủ cạnh tranh, gây thiệt hại từ 50.000–70.000 USD.
- Sai lầm thứ hai: Tôi không dự trữ đủ hàng trong dịp Giáng Sinh, mất cơ hội nhân ba doanh số. Sau đó, tôi rút kinh nghiệm và đảm bảo luôn có lượng hàng ổn định trong kho.
- Sai lầm thứ ba: Tôi để sản phẩm ngồi trong garage suốt hai năm vì không biết cách bắt đầu. Điều này khiến tôi bỏ lỡ 20.000–30.000 USD doanh thu mỗi tháng.
Nếu quay lại quá khứ, tôi sẽ không lãng phí thời gian như vậy. Bài học quan trọng nhất? Hành động ngay khi có cơ hội.
Tại Sao Kinh Doanh “Passion Product” Tốt Hơn Các Cách Khác
Khi bạn tự tạo ra sản phẩm, không chỉ bạn sở hữu ý tưởng và thương hiệu, mà còn có thể xây dựng một doanh nghiệp bền vững lâu dài.
Khác với Retail Arbitrage hay Wholesale – nơi bạn bán sản phẩm của người khác và nhận lợi nhuận thấp – Passion Product giúp bạn:
- Bắt đầu kinh doanh với vốn thấp nhờ Kickstarter.
- Kiểm soát hoàn toàn thương hiệu.
- Cơ hội mở rộng sang các kênh khác như website, cửa hàng bán lẻ.
Đây là cách tôi tin tưởng nhất để thành công trên Amazon mà không cần phụ thuộc vào bất kỳ ai khác.
Kết Luận
Tôi không phải thiên tài, cũng không có xuất phát điểm như “dân kinh doanh chuyên nghiệp”. Nhưng với quyết tâm và sự hướng dẫn đúng đắn, tôi đã biến một ý tưởng nhỏ thành sự nghiệp đem lại tự do tài chính cho gia đình mình.
Bạn có thể làm được điều tương tự. Quan trọng là bắt đầu ngay hôm nay và tập trung vào sản phẩm mà bạn tin tưởng. Và hãy nhớ: thời gian là tiền bạc. Đừng lãng phí điều đó.
