Case Study: Cách tôi kiếm $70k với Amazon FBA

Ariana đã kiếm được hơn 70,000 đô la trong việc bán hàng trên Amazon FBA thông qua một sản phẩm duy nhất. Tuy nhiên, con số này là doanh thu, không phải lợi nhuận. Trong bài viết này, tôi sẽ cùng bạn tìm hiểu tất cả các con số, bao gồm chi phí sản xuất sản phẩm, các khoản phí Amazon FBA và nhiều khoản chi khác mà hầu hết mọi người không đề cập đến.

Tôi sẽ chia sẻ từng bước từ việc tạo sản phẩm đến việc ra mắt trên Amazon, cùng những sai lầm lớn mà Ariana đã mắc phải trong quá trình kinh doanh.

Phân Tích Con Số

Ariana đã ghi nhận tổng doanh thu khoảng 78,000 đô la với sản phẩm của mình. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải phân biệt rõ doanh thu với lợi nhuận. Sau khi khấu trừ tất cả các chi phí, tổng lợi nhuận của cô là khoảng 22,000 đô la. Dưới đây là danh sách các chi phí được tính vào tổng số tiền này:

• Chi phí sản xuất: 17,000 đô la
• Phí bán hàng Amazon: 12,000 đô la
• Phí FBA đối với Amazon: 14,000 đô la
• Các khoản phí khác: 4,000 đô la
• Chi phí quảng cáo PPC: 7,000 đô la
• Chi phí kinh doanh khác: 2,000 đô la

Chi Phí Sản Xuất Sản Phẩm

Chi phí sản xuất cho sản phẩm này là khoảng 17,000 đô la. Điều này bao gồm tất cả các công đoạn từ việc thuê nhà thiết kế đến sản xuất thực tế. Việc nắm rõ chi phí sản xuất ngay từ đầu giúp bạn lập kế hoạch tài chính chính xác hơn cho dự án của mình.

Chi phí sản xuất mỗi đơn vị luôn cần được tính toán kỹ lưỡng. Chi phí không chỉ bao gồm vật liệu mà còn bao gồm cả thời gian và công sức bỏ ra. Những chi phí này là rất quan trọng, khiến bạn có cái nhìn rõ hơn về lợi nhuận thực tế mà bạn có thể thu được.

Phí Bán Hàng 15% Từ Amazon

Amazon tính phí 15% cho mỗi sản phẩm bán ra trên nền tảng của họ. Đối với Ariana, số tiền phí này lên tới 12,000 đô la. Đây là một khoản phí cố định mà mọi người bán trên Amazon đều phải chịu, và nó đóng vai trò như một khoản phí để duy trì hệ thống và dịch vụ của Amazon. Dù khoản phí này có vẻ lớn, nhưng đổi lại, bạn nhận được một nền tảng khổng lồ để tiếp cận khách hàng.

Phí Chương Trình Amazon FBA

Chương trình Fulfilled by Amazon (FBA) cho phép bạn gửi sản phẩm của mình vào kho của Amazon. Họ sẽ lo liệu từ khâu đóng gói đến giao hàng cho bạn. Chi phí cho chương trình FBA của Ariana là 14,000 đô la. Điều này giúp cho cô có thể tận hưởng một lối sống tự do hơn, không phải lo lắng về logistics và kho bãi.

Mặc dù khoản chi phí này khá lớn, nó giúp tiết kiệm thời gian và công sức, điều này sẽ mang lại cho bạn sự tiện lợi đáng kể trong công việc kinh doanh.

Các Phí Khác Từ Amazon

Bên cạnh các khoản chi phí chính, Ariana cũng đã phải chi cho các khoản phí khác của Amazon. Các phí này tổng cộng là 4,000 đô la. Những khoản phí này có thể là chi phí phát sinh trong quá trình sử dụng dịch vụ của Amazon mà ít người chú ý đến, nhưng chúng rất quan trọng trong việc hoạch định tài chính.

Chi Phí Quảng Cáo (Amazon PPC)

Quảng cáo Pay-Per-Click (PPC) của Amazon là một trong những cách tốt nhất để tăng thứ hạng sản phẩm của bạn trên trang tìm kiếm. Ariana đã đầu tư gần 7,000 đô la vào quảng cáo PPC để đảm bảo sản phẩm của mình nổi bật. Chương trình PPC cho phép bạn chỉ trả tiền khi có người nhấp vào quảng cáo của bạn, giúp tạo ra traffic tự nhiên cho sản phẩm.

Quảng cáo đóng vai trò không thể thiếu trong việc thúc đẩy doanh thu, giúp sản phẩm của bạn dễ dàng tiếp cận hơn với người tiêu dùng.

Chi Phí Kinh Doanh Khác

Cuối cùng, Ariana đã chi khoảng 2,000 đô la cho các khoản chi phí kinh doanh khác. Những khoản chi này có thể bao gồm giấy phép, dịch vụ chuyên nghiệp và phần mềm cần thiết để quản lý doanh nghiệp. Điều này cho thấy việc khởi nghiệp không chỉ có sản phẩm và bán hàng, mà còn nhiều yếu tố khác cần được xem xét.

Tổng Kết Lợi Nhuận

Khi tính toán tất cả các chi phí, Ariana đã ghi nhận lợi nhuận ròng là khoảng 22,000 đô la. Đây là một thành tích ấn tượng, nhất là khi cô vẫn đang làm việc toàn thời gian và chỉ dành một vài giờ mỗi tuần cho việc kinh doanh Amazon của mình.

Điều Hòa Giữa Công Việc Toàn Thời Gian và Kinh Doanh FBA

Ariana đã bắt đầu kinh doanh này trong khi vẫn làm việc cho một công ty. Cô đã học được cách quản lý thời gian hiệu quả để có thể phát triển doanh nghiệp của mình. Qua thời gian, cô đã quyết định nghỉ việc để tập trung vào việc kinh doanh FBA, cho phép cô du lịch và tận hưởng cuộc sống hơn.

Những Bài Học Lớn Từ Việc Bán Hàng Trên Amazon

Trong quá trình kinh doanh của mình, Ariana đã mắc phải ba sai lầm lớn. Điều thú vị là dù cô đã gặp nhiều khó khăn, nhưng cuối cùng cô vẫn kiếm được lợi nhuận đáng kể. Hãy cùng xem các sai lầm mà cô đã trải qua để có thể rút ra bài học cho bản thân nhé.

• Sai Lầm 1: Chi Phí Khởi Nghiệp Dự Đoán Không Đúng: Ariana đã không lường được những chi phí phát sinh trong thời gian khởi nghiệp. Mặc dù cô đã lên kế hoạch nhưng vẫn có rất nhiều khoản chi mà cô chưa tính đến như mẫu sản phẩm, chi phí thiết kế logo và đóng gói.
• Sai Lầm 2: Đặt Hàng Quá Nhiều Hàng Tồn Kho: Cô đã quyết định đặt 2,000 đơn vị thay vì 1,000, dẫn đến một số vấn đề về chất lượng. Việc này khiến hàng tồn kho không được bán hết và kéo dài thời gian hoàn vốn.
• Sai Lầm 3: Không Tăng Trưởng Kinh Doanh Đủ Nhanh: Ariana đã không thực sự tận dụng các cơ hội để mở rộng quy mô kinh doanh. Cô có thể đã đạt được doanh thu cao hơn nếu đầu tư nhiều thời gian hơn vào quảng cáo và marketing.

Hướng Dẫn Từng Bước Để Bắt Đầu Kinh Doanh Amazon FBA

Bắt đầu một doanh nghiệp trên Amazon không phải là điều dễ dàng, nhưng cũng không phải là không thể. Dưới đây là quy trình gồm năm bước mà bạn có thể thực hiện:

1. Nghiên Cứu Sản Phẩm: Bước đầu tiên và quan trọng nhất là tìm ra sản phẩm bạn muốn bán. Điều này cần có sự kiên nhẫn và phân tích thị trường. Hãy sử dụng các công cụ như Helium 10 để giúp bạn đánh giá tiềm năng của sản phẩm.
2. Tạo Mẫu Sản Phẩm: Sau khi có ý tưởng, hãy tạo ra một mẫu sản phẩm. Điều này có thể là một bản vẽ hoặc sản phẩm mẫu thực tế. Hãy đảm bảo rằng sản phẩm của bạn hấp dẫn và đáp ứng nhu cầu thị trường.
3. Sản Xuất Sản Phẩm: Tìm kiếm một nhà sản xuất và từng bước hoàn thiện quy trình sản xuất. Bạn nên suy nghĩ kỹ trước khi đặt hàng số lượng lớn để đảm bảo chất lượng.
4. Vận Chuyển Sản Phẩm: Lựa chọn phương thức vận chuyển tối ưu nhất cho sản phẩm của bạn. Sea shipping sẽ giúp bạn tiết kiệm chi phí, nhưng एयर shipping sẽ nhanh chóng hơn khi cần thiết.
5. Ra Mắt Sản Phẩm Trên Amazon: Cuối cùng, bạn cần tạo danh sách sản phẩm một cách hấp dẫn trên Amazon. Chú ý đến tiêu đề, hình ảnh và mô tả để tối ưu hóa khả năng tìm kiếm.

Kết Luận

Ariana đã chứng minh rằng việc kiếm tiền từ Amazon FBA hoàn toàn khả thi, mặc dù không thiếu thách thức. Từ việc hiểu rõ các chi phí đến việc tập trung vào quảng cáo và khắc phục sai lầm, mỗi bước đều cần sự chú ý và quyết tâm. Nếu bạn cũng muốn bắt đầu một hành trình kinh doanh online cho riêng mình, những bài học mà Ariana chia sẻ sẽ là nguồn cảm hứng quý giá.

Hãy nhớ rằng, kinh doanh không phải lúc nào cũng dễ dàng, nhưng nếu có kế hoạch và chiến lược rõ ràng, bạn có thể đạt được thành công mà mình mong muốn.