Bạn đã bao giờ tự hỏi nếu kinh doanh trên Amazon có thật sự sinh lời như lời đồn? Liệu với số vốn ban đầu vài ngàn đô, bạn có thể bắt đầu một hành trình kinh doanh và gặt hái thành công? Câu chuyện của Joseph – một người khởi nghiệp từ con số 0 – sẽ cho bạn câu trả lời.
Trong bài này, tôi sẽ chia sẻ hành trình làm Amazon FBA của Joseph trong 6 tháng, bao gồm các bước anh ấy thực hiện, chi phí khởi đầu, doanh thu thực tế, lợi nhuận, và cả những sai lầm lớn mà anh ấy mắc phải.
Từ Nhạc Sĩ Đến Chủ Doanh Nghiệp Amazon FBA
Joseph bắt đầu sự nghiệp là một nhạc sĩ, chuyên sản xuất nhạc và làm việc với các dự án âm nhạc. Tuy nhiên, khi đại dịch 2020 ập đến, mọi thứ đóng băng. Như bao người khác, anh phải đối mặt với tình trạng bế tắc tài chính, vì không thể tiếp tục công việc cũ. Trong lúc bấp bênh, anh tình cờ tìm thấy một video hướng dẫn về Amazon FBA và nhận ra đây có thể là một con đường mới để vượt qua khó khăn.
Chọn Sản Phẩm Phù Hợp: Bí Quyết Quan Trọng Nhất
Joseph không lao đầu vào kinh doanh một cách mù quáng. Anh phát hiện ra rằng trên thị trường chưa có dòng sản phẩm foot peel (tẩy da chết cho chân) nào nhắm riêng vào nam giới – đặc biệt là người có cỡ chân lớn và muốn sản phẩm không mùi. Và thế là, ý tưởng sản phẩm của Joseph ra đời từ chính nhu cầu cá nhân.
Nghiên Cứu Thị Trường Với Helium 10
Để xác minh rằng đây là một sản phẩm tiềm năng, Joseph sử dụng Helium 10 – một công cụ giúp phân tích từ khóa để biết khách hàng đang tìm kiếm những gì trên Amazon. Điều này cho anh thấy rằng có nhu cầu thực sự cho sản phẩm của mình. Mặc dù Helium 10 có giá khoảng 97 USD/tháng, đây là khoản đầu tư đáng giá giúp anh đưa ra quyết định đúng đắn từ ban đầu.
Chiến Thuật “Nhỏ Nhưng Chất”
Thách thức lớn đầu tiên của Joseph chính là thị trường đã có hơn 400 sản phẩm tương tự. Nhưng thay vì cạnh tranh trên diện rộng, anh tập trung vào một thị trường ngách nhỏ hẹp – các sản phẩm dành riêng cho nam giới với kích cỡ lớn và không mùi. Chính điều này đã giúp sản phẩm của anh nổi bật giữa đám đông trên Amazon.
Khởi Đầu Kinh Doanh: Những Bước Đi Đầu Tiên
Thành lập LLC: Joseph chi 700 USD để thành lập một LLC bảo vệ pháp lý cho bản thân và doanh nghiệp. Nếu bạn đang cân nhắc, LLC sẽ an toàn hơn so với DBA, nhưng tất nhiên chi phí cũng cao hơn.
Thiết kế logo và bao bì: Để xây dựng thương hiệu, Joseph thuê một nhà thiết kế trên Upwork với giá 200 USD. Anh đảm bảo bao bì không quá “nữ tính”, mà thay vào đó tập trung vào sự nam tính và chuyên nghiệp, phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu.
Tìm Nhà Sản Xuất Và Bắt Đầu Sản Xuất
Việc tìm nhà sản xuất có thể khiến nhiều người lo lắng, nhưng Joseph đã giải quyết quy trình này một cách triệt để. Anh tiếp cận khoảng 7-8 nhà máy trên Alibaba, yêu cầu mẫu thử, và chi khoảng 200-300 USD cho việc kiểm tra chất lượng sản phẩm.
Tiêu chí quan trọng nhất để chọn nhà máy là chất lượng sản phẩm. Anh còn đặc biệt chú ý đến việc sản phẩm phải đáp ứng được kích thước lớn và không mùi, đặc biệt dành cho nam giới. Sau khi nhận mẫu và kiểm tra, anh đặt đơn hàng đầu tiên với số lượng tối thiểu là 2.000 sản phẩm.
Chi phí vận chuyển: Để đưa sản phẩm về Mỹ, Joseph chọn cả phương pháp vận chuyển bằng đường hàng không và đường biển. Anh tiêu tốn tổng cộng 1.500 USD cho lần đầu nhập hàng.
Chiến Lược Ra Mắt Sản Phẩm Trên Amazon
Với ngân sách hạn chế, Joseph không thể chi quá nhiều cho việc chụp ảnh sản phẩm ban đầu. Anh sử dụng một studio mini giá 100 USD và chụp ảnh bằng điện thoại iPhone. Đây là một cách tiết kiệm chỗ chi phí mà vẫn đạt được kết quả chấp nhận được cho giai đoạn khởi đầu. Sau vài tháng, khi dòng tiền ổn định hơn, anh đầu tư 300 USD vào việc thuê nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp.
Kết Quả 6 Tháng: Số Liệu Doanh Thu Và Lợi Nhuận
Nào, hãy xem thành quả của Joseph trong 6 tháng kinh doanh trên Amazon.
Tháng 1: Bước Đầu Thử Nghiệm
- Doanh thu: 3.200 USD
- Chi phí:
- Chi phí sản phẩm: 1.300 USD
- Phí Amazon: 500 USD
- Phí FBA: 750 USD
- PPC (quảng cáo): 330 USD
- Lợi nhuận: 200 USD
Ban đầu, lợi nhuận nhỏ khiến Joseph hơi hụt hẫng, nhưng anh biết rằng đây là bước khởi đầu và có tiềm năng lớn hơn trong tương lai. Điều khiến anh mất doanh thu tiềm năng ở tháng đầu là hết hàng sớm do Amazon chỉ cho phép nhập kho 200 đơn vị đầu tiên.
Tháng 2: Gặt Hái Đầu Tiên
- Doanh thu: 5.700 USD
- Lợi nhuận ròng: 700 USD
Việc ổn định nguồn cung giúp doanh số tốt hơn. Lợi nhuận cũng dần tăng khi sản phẩm đạt được nhiều đánh giá tích cực từ khách hàng.
Tháng 3: Đòn Bẩy Cạnh Tranh
- Doanh thu: 11.000 USD
- Lợi nhuận ròng: 2.000 USD
Một yếu tố đặc biệt xảy ra trong tháng 3: đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Joseph hết hàng. Điều này giúp sản phẩm của anh vươn lên, giành thứ hạng cao hơn và thu hút lượng lớn khách hàng mới. Đồng thời, anh nhận được huy hiệu “Amazon’s Choice” cho 14 từ khóa quan trọng.
Tháng 4: Tối Ưu Quảng Cáo
- Doanh thu: 9.900 USD
- Lợi nhuận ròng: 2.200 USD
Joseph bắt đầu điều chỉnh ngân sách quảng cáo PPC, giảm chi phí nhưng vẫn duy trì doanh số ổn định.
Tháng 5: Mùa Vụ Tác Động
- Doanh thu: 8.000 USD
- Lợi nhuận ròng: 1.500 USD
Do ảnh hưởng bởi tính mùa vụ, doanh số giảm nhẹ. Tuy nhiên, Joseph hiểu rằng điều này là bình thường và bắt đầu lên kế hoạch dự trữ hàng hóa tốt hơn cho những tháng cao điểm.
Tháng 6: Bùng Nổ
- Doanh thu: 19.900 USD
- Lợi nhuận ròng: 5.600 USD
Hai yếu tố quan trọng diễn ra: số lượng đánh giá tích cực tăng mạnh, vượt mốc 100 đánh giá, và một đối thủ khác trên thị trường tiếp tục gặp vấn đề với nguồn hàng.
Sai Lầm Đắt Giá Và Bài Học Quý Giá
Joseph không tránh khỏi những sai lầm trong hành trình, nhưng chính những lỗi này lại là bài học đắt giá.
- Lỗi in ấn: Lô sản phẩm đầu tiên gặp lỗi bao bì, mất gần 5.000 USD do khách hàng không hài lòng. Anh nhanh chóng khắc phục trong đơn hàng tiếp theo.
- Chi tiêu không hiệu quả: Trên 10.000 USD bị lãng phí vào marketing trên mạng xã hội nhưng không mang lại kết quả thực sự.
- Khởi động chậm: Nếu bắt đầu sớm hơn 6 tháng, anh có thể kiếm thêm ít nhất 50.000 USD doanh thu.
Hành Trình Đáng Giá
Sau 6 tháng, với tổng doanh thu gần 50.000 USD và lợi nhuận vượt 10.000 USD, Joseph không chỉ thu hồi vốn mà còn chứng minh rằng Amazon vẫn là mảnh đất màu mỡ cho những ai biết nắm bắt cơ hội. Câu chuyện của anh là minh chứng rõ ràng rằng bạn không cần phải chiến đấu với “cá lớn” mà chỉ cần tìm đúng thị trường ngách và đánh mạnh vào đó.
Bạn đã sẵn sàng bắt đầu hành trình của mình chưa? Nếu còn chần chừ, hãy nhớ rằng mỗi ngày trôi qua là một cơ hội bị đánh mất. Bắt tay hành động ngay hôm nay, bởi thành công chỉ đến với người dám thử và dám làm!