Amazon FBA (7) Xây dựng thương hiệu cho sản phẩm trên Amazon

Cập nhật: 28/10/2024 | Ngày đăng: 20/04/2024
Danh mục: Case Study FBA

Ghi chú: Bấm nút "CC" để mở phụ đề tiếng Việt.

NguồnJungle Scout

Bán hàng trên Amazon là cơ hội kiếm tiền không nhỏ nếu bạn biết cách vận hành đúng cách và có một kế hoạch cụ thể. Trong quá trình tìm hiểu việc bán hàng trên Amazon, tôi đã học được rất nhiều điều quan trọng từ thực tế.

Bài viết này sẽ chia sẻ với bạn những bước đi cần thiết để bắt đầu và xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ trên Amazon, dựa trên những gì tôi học được từ Case Study triệu đô.

Quy tắc 80/20 trong kinh doanh

Trước khi bắt đầu bất cứ việc gì, điều quan trọng bạn cần nhớ là: 20% công việc bạn làm sẽ mang lại 80% giá trị. Quy tắc này giúp tối ưu hóa thời gian và nguồn lực của bạn, đặt trọng tâm vào những nhiệm vụ quan trọng thực sự ảnh hưởng đến kết quả cuối cùng. Khi tập trung vào những yếu tố trực tiếp thúc đẩy doanh thu thay vì các chi tiết nhỏ nhặt không đáng kể, bạn sẽ tiến xa hơn và nhanh hơn.

Vì vậy, đừng bị cuốn vào những thứ nhỏ nhặt không thực sự mang lại nhiều giá trị. Thay vào đó, hãy tập trung vào những động lực chính – sản phẩm, thương hiệu, chiến lược tiếp thị và duy trì mức độ uy tín cao trên Amazon.

Bắt đầu với ý tưởng sản phẩm

Một trong những bước đầu tiên trong hành trình bán hàng trên Amazon là tìm ra ý tưởng sản phẩm. Nhưng ý tưởng thôi thì chưa đủ – bạn phải kiểm tra xem liệu có nhu cầu trên thị trường hay không. Tôi đã sử dụng nhiều công cụ, như Keyword Scout, để nắm bắt được xu hướng tìm kiếm và nhu cầu của người dùng. Điều này giúp tôi hình thành một góc nhìn rõ ràng về việc sản phẩm nào có thể mang lại doanh thu cao.

Khi bạn có một ý tưởng sản phẩm khả thi, bước kế tiếp là xác định thương hiệu và định vị sản phẩm. Thương hiệu không chỉ là logo hoặc tên gọi của bạn, mà còn là cách khách hàng cảm nhận về bạn qua sản phẩm và dịch vụ.

Khác biệt giữa tên cửa hàng và tên thương hiệu

Nhiều người nhầm lẫn giữa tên cửa hàngtên thương hiệu sản phẩm. Tên cửa hàng thực chất là mặt tiền trên Amazon, và thành thật mà nói, người dùng hiếm khi chú ý đến nó. Vì vậy, bạn không cần đầu tư quá nhiều cho tên cửa hàng. Hãy chọn một cái gì đó dễ nhớ và tổng quát hơn. Ví dụ, tôi đã chọn tên cửa hàng của mình là Jungle Creations, một tên rất chung chung, giúp tôi bán bất kỳ sản phẩm nào dưới tên thương hiệu này.

Ngược lại, thương hiệu sản phẩm thì quan trọng hơn một chút, nhưng cũng không phải là yếu tố quyết định. Amazon là nơi mà người dùng thường không tìm theo tên thương hiệu mà là theo loại sản phẩm. Từ khóa họ nhập vào hộp tìm kiếm chủ yếu là mô tả sản phẩm, không phải tên thương hiệu. Vì thế, trong giai đoạn đầu, bạn không cần quá lo lắng về thương hiệu.

Tầm quan trọng của Amazon Brand Registry

Mặc dù người tiêu dùng thường không tìm kiếm thương hiệu của bạn trên Amazon, nhưng khi bạn bắt đầu bán hàng dài hạn, Amazon Brand Registry sẽ trở nên vô cùng cần thiết. Làm thế nào để đăng ký? Bạn sẽ cần một nhãn hiệu được đăng ký (trademark). Khi tham gia Brand Registry, bạn sẽ được Amazon cấp quyền:

  • Nội dung thương hiệu nâng cao: Thêm hình ảnh, văn bản bổ sung vào listing của bạn, làm cho nó nổi bật.
  • Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ: Tăng cường bảo vệ thương hiệu trước các nhà bán hàng vi phạm.
  • Quảng cáo đa điểm: Quảng cáo sản phẩm hiệu quả hơn, bao gồm quảng cáo trên đầu trang tìm kiếm với nhiều sản phẩm cùng lúc.
  • Phân tích thương hiệu: Nhận báo cáo chi tiết giúp bạn hiểu rõ hơn về hành vi người mua và xu hướng tìm kiếm trên Amazon.

Tuy nhiên, đăng ký nhãn hiệu cần nhiều thời gian và chi phí. Bạn không cần phải làm ngay từ đầu, nhưng nên bắt đầu quá trình này khi bạn đã có doanh thu ổn định.

Cách để đăng ký nhãn hiệu trên Amazon (Trademark)

Đầu tiên, bạn cần một nhãn hiệu (trademark) để tham gia Amazon Brand Registry. Trademark là biểu tượng hoặc từ tượng trưng cho sản phẩm hoặc công ty của bạn. Bước đầu tiên là tìm kiếm và đảm bảo rằng tên thương hiệu của bạn không bị người khác sử dụng.

Tôi đã sử dụng công cụ tìm kiếm nhãn hiệu của USPTO để xác định liệu tên thương hiệu của mình đã được ai khác đăng ký hay chưa. Nếu tên thương hiệu của bạn chưa bị ai khác đăng ký, bạn sẽ cần tiếp tục với quá trình đăng ký trực tiếp hoặc thông qua dịch vụ của Amazon IP Accelerator.

Quy trình đăng ký nhanh thông qua Amazon IP Accelerator

Amazon IP Accelerator là một công cụ vô cùng hữu ích, cho phép bạn đẩy nhanh quy trình tham gia Brand Registry. Thay vì phải chờ 8-9 tháng để nhãn hiệu của bạn được phê duyệt, bạn có thể tham gia Brand Registry chỉ trong vài tuần khi sử dụng dịch vụ từ các hãng luật được Amazon phê duyệt. Điều này giúp tôi có thể bắt đầu sử dụng các công cụ và tính năng của Brand Registry mà không phải chờ quá lâu.

Mặc dù chi phí sẽ vào khoảng 600-1000 đô tùy theo số lớp sản phẩm mà bạn muốn đăng ký, nhưng tôi cho rằng khoản đầu tư này hoàn toàn xứng đáng bởi nó giúp đẩy nhanh tiến trình.

Phát triển thương hiệu hay chỉ bán sản phẩm ngẫu nhiên?

Có nhiều người chọn một hướng đi đơn giản là bán các sản phẩm ngẫu nhiên trên Amazon, không cần tập trung quá nhiều vào việc phát triển thương hiệu. Đây có thể là một cách khởi đầu khá dễ dàng.

Tuy nhiên, tôi nhận thấy rằng việc phát triển một thương hiệu lâu dài có thể mang lại nhiều lợi ích hơn, đặc biệt là khi bạn biết cách phát huy tiềm năng của mạng xã hội. Việc xây dựng lòng trung thành của khách hàng thông qua một thương hiệu mạnh có thể giúp tiết kiệm rất nhiều chi phí marketing trong tương lai.

Nếu bạn có một sản phẩm mà bạn thật sự đam mê, tôi khuyên bạn nên đầu tư vào việc phát triển thương hiệu. Bạn vừa có thể bán sản phẩm phù hợp với mình, vừa tạo dựng được một cộng đồng khách hàng. Ví dụ, tôi đã bắt đầu bán sản phẩm cho thú cưng – một lĩnh vực tôi yêu thích và có sự gắn bó cá nhân – và điều này mang lại nhiều niềm vui cũng như động lực cho tôi.

Chọn tên thương hiệu: Originality quan trọng

Việc chọn được tên thương hiệu độc đáo rất quan trọng, bởi nó giúp tạo ra ấn tượng mạnh với khách hàng và giúp bạn dễ dàng đăng ký nhãn hiệu. Tôi sử dụng các công cụ gợi ý tên như Name Mesh hay Name Station để tìm kiếm những tên thương hiệu sáng tạo và kiểm tra tính khả dụng của chúng. Một lưu ý quan trọng khi chọn tên là đảm bảo đã có sẵn domain .com, điều này không chỉ giúp bảo vệ thương hiệu mà còn tránh phải mua tên miền với giá quá cao sau này.

Tìm kiếm và đăng ký nhãn hiệu

Ngoài việc kiểm tra trên USPTO, bạn cũng nên kiểm tra tính khả dụng của tên thương hiệu trên các nền tảng xã hội thông qua các công cụ như NoemNamecheck. Điều này giúp bạn không chỉ bảo vệ quyền sở hữu thương hiệu mà còn tạo sự thống nhất trên tất cả các kênh giao tiếp.

Sau khi đã chọn được một tên thương hiệu ưng ý, quá trình đăng ký nhãn hiệu sẽ là bước kế tiếp. Bạn hoàn toàn có thể tự đăng ký nhãn hiệu nhưng tôi khuyên bạn nên nhờ đến sự hỗ trợ của luật sư để đảm bảo mọi thủ tục được thực hiện đúng cách.

Thiết kế bao bì sản phẩm

Bao bì sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong trải nghiệm ban đầu của khách hàng. Tuy nhiên, khác với các cửa hàng bán lẻ nơi bao bì là yếu tố trực tiếp thu hút người mua, trên Amazon, bao bì không phải là yếu tố quyết định bán hàng. Tuy nhiên, bao bì đẹp lại giúp tạo ấn tượng tốt với khách hàng khi họ nhận được sản phẩm. Điều này đặc biệt quan trọng nếu bạn bán các sản phẩm quà tặng hay sản phẩm cao cấp.

Đối với các sản phẩm cơ bản như Jungle Sticks, tôi chỉ sử dụng một túi poly đơn giản với một nhãn dán. Với các sản phẩm cao cấp hơn như Jungle Snugs, tôi đã chọn bao bì hộp giấy và chăm chút hơn về mặt thiết kế, vì đây là sản phẩm thường được tặng quà ở các sự kiện như sinh nhật, đám cưới.

Đàm phán với nhà cung cấp về bao bì

Nhà cung cấp thường có sẵn các loại bao bì cơ bản bạn có thể sử dụng. Tuy nhiên, nếu bạn muốn tùy chỉnh bao bì riêng, hãy yêu cầu họ cung cấp báo giá cho các tùy chọn. Đôi khi bạn chỉ cần thay đổi nhỏ về thiết kế cũng đã đủ giúp sản phẩm trông chuyên nghiệp hơn.

Tôi thường yêu cầu nhà cung cấp mẫu bao bì để có thể điều chỉnh thiết kế sao cho phù hợp với phong cách của thương hiệu. Bạn có thể tự thiết kế hoặc thuê các nhà thiết kế chuyên nghiệp qua những nền tảng như Jungle Scout Market, Fiverr hoặc Upwork.

Tóm lại

Tạo dựng một thương hiệu mạnh trên Amazon không phải là công việc dễ dàng, nhưng với kế hoạch đúng đắn và những công cụ hỗ trợ phù hợp, tôi tin rằng ai cũng có thể thành công. Hãy nhớ rằng, bắt đầu nhanh và đúng hướng mới là yếu tố quan trọng nhất. Bạn không cần hoàn hảo ngay từ đầu, chỉ cần bạn sẵn lòng học hỏi và thay đổi theo thị trường, thành công sẽ đến với bạn.

Nếu bạn đã sẵn sàng bắt tay vào việc, hãy tham gia Case Study triệu đô để cùng xây dựng một doanh nghiệp Amazon thành công!

Nội dung liên quan:

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}
>