Hôm nay là một ngày rất quan trọng với tôi—ngày mà tôi chính thức đặt hàng sản phẩm đầu tiên trong hành trình bán hàng trên Amazon của mình. Đây không chỉ đơn giản là việc chọn sản phẩm và tính toán lợi nhuận; đây thực sự là một hành trình đầy cảm hứng nhưng cũng lắm căng thẳng.
Trong bài này, tôi sẽ chia sẻ từ những điều cơ bản đến chiến lược chi tiết về chọn sản phẩm, kiểm tra tính lợi nhuận, cùng những yếu tố không ngờ tới mà tôi đã gặp phải. Cùng tôi khám phá nhé!
Thiền – Công Cụ Hữu Hiệu Cho Cuộc Sống và Kinh Doanh
Một trong những “công cụ” đời sống mà tôi cảm thấy hữu ích chính là thiền. Dù không nhất thiết phải theo cách cổ truyền hay liên quan đến tôn giáo, thiền là khoảng lặng mà chúng ta cần trong cuộc sống đầy ắp căng thẳng này. Chỉ cần dành ra vài phút yên tĩnh cho bản thân—dù đó là cầu nguyện, ngồi lặng hay chỉ đơn giản là dừng lại, bạn sẽ nhận ra rằng tâm trí ngày càng rõ ràng hơn.
Trong việc kinh doanh Amazon, thiền cũng giúp tôi không bị cuốn theo áp lực, giúp tôi có thể tập trung vào từng quyết định. Đây không chỉ là câu chuyện bán hàng, mà còn là câu chuyện làm chủ bản thân.
Lựa Chọn Ngách Sản Phẩm Và Theo Dõi Thị Trường
Quay trở lại với việc chọn sản phẩm, tôi đã dành rất nhiều thời gian tại Jungle Scout—công cụ hỗ trợ việc theo dõi thị trường, tìm kiếm ngách sản phẩm tiềm năng. Sau khi dành một thời gian dài so sánh và cân nhắc, tôi đã chọn tấm thảm p-pad có thể giặt được cho chó. Lý do đơn giản: sản phẩm này có nhu cầu rất cao và tương đối dễ sản xuất.
Tuy nhiên, nó cũng đi kèm với mức độ cạnh tranh khốc liệt. Tôi biết rằng việc phá băng ở ngách thị trường cạnh tranh này không hề dễ, nhưng tôi muốn đối mặt với thử thách để chia sẻ toàn bộ quá trình cho mọi người. Đây là một cơ hội thú vị để học hỏi, dù có không thiếu những điều bất ngờ trước mắt.
Phân Tích Tổng Quan Sản Phẩm
Tôi đánh giá sản phẩm theo các tiêu chí cơ bản:
- Nhu cầu: Nhu cầu rất cao, được thể hiện qua số lượng bán hàng mỗi ngày trên Amazon.
- Sự đơn giản trong sản xuất: Sản phẩm không quá phức tạp, ít khả năng gặp sự cố trong quá trình sản xuất.
- Cạnh tranh: Đây là một lĩnh vực rất cạnh tranh, với số lượng lớn đối thủ đã có chỗ đứng trên thị trường. Điều này làm tăng độ khó cho người mới bắt đầu như tôi.
Dù vậy, tôi tin rằng nếu làm đúng cách, sản phẩm này có tiềm năng sinh lời lớn.
Tốc Độ & Quyết Định Kinh Doanh
Một điều mà tôi học được trong quá trình theo dõi thị trường là tốc độ là chìa khóa. Nếu bạn thấy một cơ hội, đừng chần chừ—hãy nắm bắt ngay. Bởi vì trong vài tuần hay vài tháng chậm trễ, thị trường đã thay đổi, và đối thủ cạnh tranh ngày càng đông đảo hơn.
Tôi đã thấy rõ điều này trong quá trình nghiên cứu tấm thảm p-pad. Số lượng review trung bình của các sản phẩm đã tăng lên trong một khoảng thời gian ngắn, điều này minh chứng rằng sự cạnh tranh cũng đã tăng lên. Nếu tôi không hành động sớm, cơ hội sẽ ngày càng thu hẹp lại.
Thói Quen Thành Công – Đặt Nền Móng Cho Mỗi Ngày
Tôi tin rằng thành công không chỉ đến từ việc theo đuổi mục tiêu tài chính mà còn từ cách chúng ta quản lý cả cuộc sống lẫn công việc. Mỗi sáng, tôi dậy lúc 5 giờ sáng để có thời gian chăm sóc cho bản thân: thiền, tập luyện, và chuẩn bị cho một ngày mới. Tôi thấy rằng bắt đầu ngày mới một cách từ tốn, không vội vã giúp tôi cân bằng hơn và quản lý thời gian tốt hơn.
Tôi cũng thích chạy bộ mỗi sáng, đó là khoảnh khắc tuyệt vời để tập trung suy nghĩ về những bước tiếp theo trong ngày. Trong khi chạy, tôi thường nghe sách nói để bổ sung thêm kiến thức. Bạn có thói quen đặc biệt nào không? Nếu có, tôi rất muốn biết cách bạn khởi đầu ngày mới.
Kiểm Tra Tính Lợi Nhuận Của Sản Phẩm
Sau khi đã chọn được sản phẩm và ngách hợp lý, bước tiếp theo là kiểm tra tính lợi nhuận. Tôi sử dụng công cụ FBA Profit Calculator—một công cụ rất mạnh mẽ có thể giúp tính toán tất cả các chi phí và lợi nhuận tiềm năng.
Bài toán giá cả
Việc tính giá bán cũng khá phức tạp. Tôi phân tích giá của các sản phẩm tương tự trên Amazon để đưa ra giá cho p-pad của mình, khoảng 29.99 USD cho bộ ba tấm. Tôi muốn đảm bảo rằng sản phẩm của mình nổi bật hơn so với đối thủ, và cũng không bị mắc kẹt trong “cuộc chiến giá cả” khiến ai cũng muốn giảm giá để cạnh tranh.
Để đảm bảo giá bán hợp lý, tôi đã tạo một bảng tính để so sánh kích thước và giá của từng sản phẩm đối thủ. Điều này giúp tôi xác định rằng kích thước 30 x 36 inch là hợp lý. Ngoài ra, mức giá dưới 30 USD có vẻ là điểm ngọt khiến sản phẩm dễ bán hơn mà vẫn có lãi.
Phân tích chi phí & ROI
Với giá FOB khoảng 7.75 USD cho mỗi bộ ba tấm và chi phí vận chuyển sơ bộ ước tính khoảng 1.50 USD/mỗi sản phẩm, tôi đã đi vào phân tích chi tiết. Với tổng chi phí sản phẩm sau khi tính toán các mức phí FBA, PPC, lợi nhuận mỗi đơn vị là 8.34 USD, đạt tỷ suất hoàn vốn (ROI) khoảng 90%. Tuy nhiên, mục tiêu của tôi là 100% tỷ suất hoàn vốn, nhưng tôi vẫn cảm thấy thoải mái với mức hiện tại vì số tiền thực tế thu về khá ổn.
Xử Lý Vận Hành – Vận Chuyển
Đối với sản phẩm đầu tiên, tôi dự định sử dụng vận chuyển bằng đường hàng không để đảm bảo sản phẩm ra mắt sớm. Tuy nhiên, trong những đợt hàng tiếp theo khi đơn hàng lớn hơn, tôi sẽ sử dụng vận chuyển đường biển để tiết kiệm chi phí. Tôi đã học được rằng khoảng 0.60 USD/kg là ước tính cơ bản cho vận chuyển đường biển, nhưng chi phí này có thể thay đổi tùy thuộc vào thời gian trong năm.
Một mẹo nhỏ là nếu đơn hàng của bạn nặng dưới 200 kg, thì hãy sử dụng các dịch vụ giao hàng nhanh như DHL hay FedEx để đưa hàng trực tiếp vào kho Amazon.
Quảng Cáo & Chi Phí PPC
Tôi dự trù 5% doanh thu của sản phẩm sẽ dành cho PPC. Điều này có vẻ nhỏ khi tính trên tổng doanh thu, nhưng thực tế chi phí quảng cáo của mỗi đơn hàng thành công từ PPC có thể cao hơn nhiều—thậm chí có thể lên đến 30-40% tổng chi phí quảng cáo. Tuy nhiên, khi tính toán trên toàn doanh thu (bao gồm cả doanh thu từ tìm kiếm tự nhiên), chi phí PPC thực sự chỉ chiếm một phần nhỏ.
Chi Phí Khởi Nghiệp
Một điều quan trọng khác mà các nhà bán hàng mới cần lưu ý là chi phí khởi nghiệp. Tôi đã chi khoảng 100 USD cho mẫu thử, khoảng 180 USD cho chụp ảnh sản phẩm, và thêm 299 USD cho thiết kế logo và bao bì. Đó chỉ là những khoản chi phí cơ bản và bình thường đối với bất kỳ doanh nghiệp nào.
Đặt Hàng Lần Đầu Tiên – Cú Nhấn Nút Quan Trọng
Quá trình cuối cùng khiến tôi hồi hộp nhất chính là nhấn nút “đặt hàng”. Tôi đã đặt 500 đơn vị sản phẩm với giá 7.75 USD cho mỗi bộ ba tấm, với tổng giá trị đơn hàng khoảng 3775 USD. Điều thú vị là tôi đã đàm phán được điều khoản 30/70 với nhà cung cấp—đặt trước 30% và thanh toán 70% còn lại khi hàng đã sẵn sàng xuất xưởng.
Nhấn nút “đặt hàng” thật sự là một cảm giác khó diễn tả—vừa hào hứng nhưng cũng đầy lo lắng. Dù đã làm mọi thứ có thể để chuẩn bị, nhưng khi tiền rời tài khoản, luôn có chút cảm giác không chắc chắn.
Template Hợp Đồng – Bảo Vệ Quyền Lợi
Trước khi bắt đầu đặt hàng, tôi luôn khuyên mọi người nên sử dụng mẫu hợp đồng để minh bạch mọi điều kiện và điều khoản. Đây là cách hiệu quả để tránh các rủi ro khi sản xuất, bảo vệ quyền lợi của bạn trong giao dịch với nhà cung cấp. Các điều khoản trong hợp đồng, như yêu cầu nội dung chi tiết, mô tả sản phẩm, hay quyền kiểm tra sản phẩm trước khi xuất hàng, đều rất quan trọng.
Cụ thể, tôi yêu cầu nhà cung cấp gửi hình ảnh tiến độ sản xuất để tiện kiểm tra, và đồng ý nếu có vấn đề về chất lượng, họ sẽ chịu trách nhiệm tổ chức kiểm tra lại.
Kết Luận
Đến cuối cùng, đặt hàng trên Amazon không chỉ là việc chọn sản phẩm bán tốt nhất. Đó là cả một quá trình đầy cân nhắc, từ việc xác định thị trường ngách, tính toán chi phí, kiểm tra tính lợi nhuận, đến việc ký kết hợp đồng với nhà cung cấp và cuối cùng là đặt hàng.
Để thành công, hãy luôn chuẩn bị kỹ lưỡng và không ngại chấp nhận rủi ro. Hành trình này không dễ dàng, nhưng cảm giác khi thấy sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng thì thật sự vô giá.
Nếu bạn cũng đang trên hành trình khởi nghiệp trên Amazon, đừng chần chừ—hành động ngay và khám phá những điều tuyệt vời từ kinh doanh trực tuyến. Hành trình của bạn có thể còn nhiều gập ghềnh, nhưng đó cũng là cơ hội để bạn học hỏi và phát triển.