Trong sự nghiệp kinh doanh, chúng ta thường được dẫn dắt bởi một câu hỏi: Liệu có ổn không khi một chuyên gia cũng có thể gặp thất bại trong việc bán một sản phẩm nào đó? Bất kể bạn đã có bao nhiêu kinh nghiệm, không phải lúc nào mọi thứ cũng diễn ra đúng theo kế hoạch và việc đối diện với thất bại là điều không thể tránh khỏi. Tuy nhiên, thay vì coi đó là thất bại, tại sao không xem nó như một bài học quý giá, hay thậm chí là bước đầu tiên hướng tới thành công?
Hãy tưởng tượng bạn có một hướng dẫn từng bước một, một bản thiết kế chính xác về cách bán hàng trên Amazon. Điều đó sẽ giúp bạn tránh được những sai lầm? Có thể, nhưng không hoàn toàn. Không ai tránh được mọi khó khăn và cũng chẳng có công thức kỳ diệu nào giúp bạn tránh hết mọi thách thức. Điều quan trọng là bạn học hỏi từ những sai lầm và tiếp tục tiến lên.
Sức mạnh của sự kiên trì và thói quen thành công
Thành công không đến từ việc bạn làm được một điều gì đó vĩ đại trong một ngày duy nhất. Nó đến từ sự nhất quán và khối lượng công việc nhỏ mà bạn thực hiện mỗi ngày. Đó là lý do tại sao người ta gọi những điều này là “thói quen thành công”. Hãy tự hỏi bản thân: Làm thế nào tôi có thể dành thời gian để làm việc vì mục tiêu của mình mỗi ngày? Hãy đặt lịch trình cụ thể trên lịch của bạn, biến nó trở thành việc quan trọng không thể bỏ qua. Dần dần, từng chút một, bạn sẽ thấy tiến bộ.
Nhưng dù thói quen và sự kiên trì quan trọng, có những thứ khác mà bạn cũng cần chú ý, đặc biệt là nếu bạn đang chuẩn bị bán hàng trên Amazon.
Những điểm pháp lý cần lưu ý khi bán hàng trên Amazon
Một trong những yếu tố quan trọng khi quyết định tung ra một sản phẩm mới là vấn đề pháp lý. Nó không hề hấp dẫn, nhưng lại vô cùng thiết yếu. Khi nhắc tới Amazon, một thuật ngữ pháp lý mà bạn dễ gặp phải nhất là bằng sáng chế. Điều này sẽ bảo vệ sản phẩm của bạn không bị người khác “sao chép” thiết kế hoặc chức năng.
Phân biệt các loại quyền sở hữu trí tuệ
Khi bước vào thế giới bằng sáng chế, điều đầu tiên bạn cần hiểu rõ là có ba loại quyền sở hữu trí tuệ chính:
- Thương hiệu: Đây là những từ, cụm từ, ký hiệu hoặc thiết kế giúp phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ của một cá nhân hoặc công ty với những người khác. Ví dụ, Jungle Scout đã đăng ký thương hiệu để bảo vệ tên của mình.
- Bản quyền: Bản quyền thường áp dụng cho các tác phẩm sáng tạo, như âm nhạc, hình ảnh, văn bản. Ví dụ, nếu bạn tự viết nội dung cho listing trên Amazon, bạn sở hữu bản quyền của nội dung đó.
- Bằng sáng chế: Đây là dạng bảo vệ quyền sở hữu trong trường hợp sáng chế về một sản phẩm hoặc quy trình mới. Có hai loại bằng sáng chế phổ biến:
- Bằng sáng chế về tiện ích (Utility Patent): Bảo vệ cách một sản phẩm hoạt động, hoặc cách nó được sử dụng.
- Bằng sáng chế về thiết kế (Design Patent): Bảo vệ thiết kế ngoại quan của sản phẩm.
Bạn có cần bằng sáng chế?
Phần lớn người bán trên Amazon không đăng ký bằng sáng chế cho sản phẩm của họ. Điều này không có nghĩa là bạn không nên tìm hiểu về chúng. Khi tiến hành nghiên cứu sản phẩm, quan trọng là bạn phải đảm bảo rằng sản phẩm của mình không vi phạm bằng sáng chế của người khác. Nhỡ đâu sản phẩm bạn định bán bị bảo vệ bởi một bằng sáng chế thì sao? Hậu quả pháp lý sẽ rất nghiêm trọng nếu bạn bỏ qua việc này.
Cách nghiên cứu bằng sáng chế cho sản phẩm của bạn
Việc tra cứu bằng sáng chế không khó như bạn nghĩ. Dưới đây là một số bước cơ bản mà tôi học được từ kinh nghiệm thực tế:
- Google Patents: Trang web này là công cụ thân thiện và dễ sử dụng nhất để tra cứu bằng sáng chế.
- USPTO.gov: Trang web chính thức của chính phủ Hoa Kỳ dành cho việc tra cứu bằng sáng chế. Tuy nhiên, tất cả thông tin trong này đều có thể tìm thấy trên Google Patents.
- Tìm kiếm trực tiếp trên Google: Hãy thử tìm kiếm sản phẩm của bạn kèm từ khóa “bằng sáng chế” để xem có kết quả nào liên quan không.
- Kiểm tra sản phẩm thực tế: Nếu bạn mua một mẫu sản phẩm, kiểm tra kỹ xem có số bằng sáng chế hay thông tin “đang chờ bằng sáng chế” trên sản phẩm không.
- Xem trên các listing Amazon: Nhiều người bán sẽ quảng cáo sản phẩm của họ có bằng sáng chế trên trang sản phẩm.
Bằng cách sử dụng những công cụ trên, bạn có thể lọc ra các sản phẩm đã có bằng sáng chế, tránh rơi vào các tranh chấp pháp lý không đáng có.
Đánh giá sản phẩm mẫu – Bài học từ thất bại
Khi bạn bắt đầu nhập hàng và nhận mẫu sản phẩm, sẽ có nhiều rủi ro phát sinh, từ chất lượng sản phẩm đến vấn đề pháp lý. Một ví dụ điển hình mà tôi từng gặp là từ câu chuyện của đồng nghiệp Lucas, người đã nhận lô hàng bàn chải đánh răng bằng tre, nhưng tất cả đều bị mốc. Và bạn không thể bán một sản phẩm mốc meo trên Amazon được.
Một câu chuyện khác đến từ việc chọn nhầm thiết kế. Một người bán muốn in logo lên sản phẩm spinner của mình, nhưng khi hàng về, logo hóa ra lại có hình dạng không phù hợp, gây ra rắc rối không nhỏ.
Thất bại ở đây không có nghĩa là bạn làm điều gì sai hoàn toàn. Business không phải lúc nào cũng đi lên. Đôi khi khó khăn ập đến từ những yếu tố mà bạn không kiểm soát được, như dịch bệnh toàn cầu hoặc một quy định mới từ phía Amazon.
Học hỏi từ sai lầm
Bài học lớn nhất từ các câu chuyện này là gì? Đó chính là bạn không thể gọi đó là thất bại nếu bạn đã học được điều gì từ đó. Dù bạn đang làm dropshipping hay sở hữu cửa hàng truyền thống, luôn có những bài học đáng giá từ những lần vấp ngã.
Kiểm tra cạnh tranh thị trường
Sau khi kiểm tra xong các vấn đề pháp lý và nhận mẫu sản phẩm, bước tiếp theo là xem xét đối thủ cạnh tranh. Nếu có nhiều người bán sản phẩm tương tự, khả năng sản phẩm đó không có bằng sáng chế cao hơn. Nhưng nếu chỉ có một người bán duy nhất, đó có thể là dấu hiệu sản phẩm của họ đã được bảo vệ bởi một bằng sáng chế.
Hãy lấy ví dụ từ việc chúng tôi quyết định bán bát ăn cho chó làm bằng thép không gỉ. Ban đầu, tôi không nghĩ rằng đây là một sản phẩm cần phải có bằng sáng chế, tuy nhiên khi tìm hiểu kỹ, tôi phát hiện rằng một trong những mẫu bát mà chúng tôi dự định bán đã được đăng ký bằng sáng chế.
Chọn nhà cung cấp và kiểm tra sản phẩm
Một trong những khía cạnh quan trọng nhất khi bán hàng trên Amazon là chọn nhà cung cấp. Khi bạn đã có mẫu sản phẩm, cần kiểm tra cẩn thận về chất lượng, giá cả và khả năng giao tiếp của nhà cung cấp.
Dưới đây là các tiêu chí tôi dùng để đánh giá:
- Chất lượng sản phẩm: Mẫu sản phẩm phải đúng theo các thông số kỹ thuật bạn đã yêu cầu, ví dụ về kích thước, chất liệu, và chức năng.
- Khả năng chịu lực và độ bền: Đối với sản phẩm của tôi, tôi cần kiểm tra tính năng chống thấm, thứ mà chúng tôi đã thử và xác nhận là hiệu quả.
- Giá cả và lợi nhuận: Điều này liên quan đến việc tính toán kỹ lưỡng lợi nhuận của sản phẩm. Nếu biên lợi nhuận tốt và thị trường có nhu cầu, bạn có thể tiến hành đặt hàng với số lượng lớn.
- Giao tiếp với nhà cung cấp: Đối với những người mới, khả năng giao tiếp của nhà cung cấp rất quan trọng. Bạn cần nhà cung cấp có thể trả lời nhanh và rõ ràng để không gặp bất kỳ rủi ro nào.
Bạn có thể sử dụng các công cụ như supplier tracker để ghi chú lại những thông tin liên quan đến nhà cung cấp và sản phẩm của từng đơn vị bạn đang xét, giúp bạn dễ dàng so sánh và đưa ra quyết định cuối cùng.
Tăng cường sự hỗ trợ từ cộng đồng
Việc tham gia vào các cộng đồng chuyên bán hàng trên Amazon cũng sẽ giúp bạn rất nhiều. Trên các group Facebook, mọi người thường chia sẻ những khó khăn và câu chuyện thất bại của mình để giúp đỡ người khác. Điều này giúp tạo nên sự hỗ trợ rất lớn và mang đến cảm giác an tâm rằng bạn không phải trải qua mọi danh mục công việc một mình.
Kết luận
Kinh doanh không phải lúc nào cũng suôn sẻ, và khi thất bại xảy ra, điều quan trọng là học hỏi từ những thất bại đó. Bất kỳ ai, bao gồm cả những chuyên gia bán hàng trên Amazon, đều có thể gặp phải trở ngại. Điều làm nên sự khác biệt không phải là việc tránh thất bại, mà là cách bạn tiếp cận và học hỏi từ các sai lầm đó.
Nếu bạn cũng đang muốn bắt đầu via Case Study triệu đô, hãy không ngừng tìm hiểu, trao đổi với cộng đồng và luôn tự cải thiện kế hoạch của mình. Thành công không nằm trong việc không bao giờ vấp ngã, mà đó là việc luôn biết cách đứng dậy và đi tiếp.