Kinh doanh trên Amazon không phải là câu chuyện mới, nhưng để biến một ý tưởng sản phẩm thành một thương hiệu triệu đô thì không hề dễ dàng. Đó chính xác là lý do tôi quyết định tham gia thử thách này – khởi đầu từ con số 0 và công khai toàn bộ hành trình, với hy vọng sẽ là nguồn cảm hứng và giúp ích cho những ai đang muốn bắt đầu sự nghiệp bản thân trên nền tảng khổng lồ này.
Tôi muốn mời bạn cùng theo chân tôi và bạn đồng hành của mình, Kerry, để khám phá mọi chi tiết về việc thực hiện nghiên cứu sản phẩm, xây dựng danh sách ý tưởng và tất cả các khía cạnh thiết yếu cho việc ra mắt sản phẩm thành công.
Thử thách của con đường khởi nghiệp
Không có gì bàn cãi về sự tự do của người làm chủ. Bạn có quyền quản lý thời gian, thu nhập của mình, và không phải chịu sự chỉ đạo từ “ông chủ” nào. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa bạn sẽ không cảm thấy cô đơn và đầy áp lực. Khi doanh thu không như mong đợi hay có vấn đề với hàng hóa, tất cả dồn về bạn. Bất kể khởi nghiệp trên Amazon, mở cửa hàng truyền thống hay làm một freelancer, mọi chuyện đều phụ thuộc vào chính bạn.
Trên con đường cô độc này, một điều quan trọng mà tôi học được là kỹ năng giải quyết vấn đề. Không ai khác ngoài bạn sẽ đối mặt và xử lý các trở ngại đó. Mỗi thách thức là một dịp để bạn học cách thích nghi, duy trì tinh thần sáng suốt và tỉnh táo. Đôi khi, cảm giác cô độc ấy có thể được xoa dịu nhờ những mối quan hệ tốt – và đó là lý do tôi vô cùng hào hứng khi Kerry, đối tác của tôi, đã đến cùng tôi trong dự án này.
Giới thiệu Kerry – Đối tác và bí quyết nghiên cứu sản phẩm
Kerry là một người bạn tốt của tôi và tất nhiên, cô ấy là một chuyên gia thực sự về bán hàng trên Amazon. Nếu tôi gặp khó khăn trong việc nghiên cứu sản phẩm, cô ấy sẽ là người đưa ra những góc nhìn và chia sẻ những kinh nghiệm quý báu.
Chúng tôi sẽ sử dụng một công cụ cực kỳ thông minh – Jungle Scout – một trợ thủ đắc lực cho hệ thống nghiên cứu sản phẩm. Với sự hỗ trợ từ Kerry, tôi biết mọi thứ sẽ dễ dàng hơn đôi chút.
Nghiên cứu sản phẩm: Bước khởi đầu ra sao?
Kinh doanh trên Amazon, vấn đề cơ bản đầu tiên là phải chọn đúng sản phẩm. Nhiều người thất bại ngay từ những bước đầu tiên này. Tại sao vậy? Chúng ta đều sợ điều còn chưa biết đến. Chính nỗi sợ đó ngăn cản hành động, khiến nhiều người muốn bắt đầu nhưng lại không dám nhảy vào.
Nghiên cứu sản phẩm đòi hỏi rất nhiều công sức. Nhưng nó cũng là bước đầu tiên và quan trọng nhất để thành công. May mắn thay, tôi sẽ chỉ cho bạn cách làm từng bước như thế nào để tạo nên cơ hội thực sự.
Tại sao nhiều người thất bại khi bán hàng trên Amazon?
Một trong những lý do lớn nhất khiến nhiều người muốn nhưng không bao giờ thực sự bắt đầu là nỗi sợ hãi. Sợ thất bại. Sợ tiêu tốn thời gian và tiền bạc mà không có thành quả. Sợ cảm giác xấu hổ nếu sản phẩm không thành công. Đó là điều mà mọi người đều trải qua, kể cả bản thân tôi.
Tôi đã từng sợ điều đó rất nhiều lần. Đã có những ý tưởng mà tôi nghĩ sẽ làm, nhưng rồi rút lui chỉ vì lo sợ không thành công. Giờ nhìn lại, tôi tự hỏi: “Tại sao mình không theo đuổi điều đó ngay lúc đó?” Có thể nó đã là một cơ hội rất lớn. Nhưng bài học quan trọng hơn là học cách vượt qua nỗi sợ đó và không để nó ngăn cản hành động trong tương lai.
Thiết lập kỳ vọng đúng đắn
Nhớ rằng bán hàng trên Amazon không phải là cách làm giàu nhanh chóng. Đây là cuộc chơi của những ai biết chờ đợi kết quả kéo dài hàng tháng, thậm chí cả năm. Nếu ai đó mong kiếm được tiền ngay trong vài tuần đầu tiên, họ sẽ nhanh chóng mất kiên nhẫn và từ bỏ.
Việc chuẩn bị tâm lý và thiết lập kỳ vọng đúng đắn sẽ giúp bạn duy trì động lực để tiếp tục khi mọi chuyện trở nên khó khăn. Hãy nhớ rằng đây là một cuộc đua đường dài, không phải chạy nước rút.
Các cách để lên ý tưởng sản phẩm
Tạo ra danh sách ý tưởng sản phẩm là một trong những bước quan trọng nhất trong nghiên cứu. Nhưng không dễ chút nào, phải không? Đừng lo, có ba cách đơn giản mà hiệu quả để bắt đầu:
- Tự mình động não: Hãy nhìn quanh nhà, văn phòng của bạn. Bạn thường dùng những sản phẩm gì? Nó có thể là sản phẩm bạn sử dụng hàng ngày nhưng lại chưa ai tối ưu hóa trên Amazon.
- Sử dụng công cụ tìm kiếm sản phẩm: Đây là nơi Jungle Scout tỏa sáng. Nó có thể cung cấp cho bạn hàng triệu gợi ý mà bạn sẽ không bao giờ nghĩ đến.
- Tìm kiếm trên các trang khác ngoài Amazon: Hãy ghé Etsy, Kickstarter, Walmart, hoặc Target. Tuy nhiên, đừng quên kiểm tra xem các ý tưởng đó có nhu cầu mua trên Amazon hay không.
Việc lập danh sách 5-10 ý tưởng ban đầu sẽ giúp bạn có bản đồ hướng đến các cơ hội tiềm năng.
Cách sử dụng Jungle Scout để tìm ý tưởng
Khi bạn có ý tưởng ban đầu, đây là lúc bạn phải đào sâu và xác minh liệu sản phẩm đó có “đủ ngon” để bắt đầu trên Amazon hay không. Jungle Scout là công cụ nghiên cứu sản phẩm tốt nhất để giúp bạn làm điều này.
Bạn sẽ sử dụng tính năng Product Database (Cơ sở dữ liệu sản phẩm) để khám phá các danh mục và tìm kiếm sản phẩm tiềm năng. Công cụ này giúp bạn lọc các sản phẩm theo giá cả, khối lượng bán hàng, đánh giá từ khách hàng và nhiều tiêu chí khác.
Lúc đầu, có thể bạn sẽ muốn giữ cho quá trình tìm kiếm thật rộng mở, nhưng dần dần bạn có thể tinh chỉnh các tiêu chí để tìm các sản phẩm phù hợp hơn. Việc loại trừ các từ khóa không mong muốn (ví dụ như “thức ăn cho chó”, “dây xích”, v.v.) sẽ giúp bạn lọc ra những lựa chọn không phù hợp.
Chọn thị trường và danh mục đúng
Việc chọn đúng thị trường để bán hàng cũng rất quan trọng. Bạn có thể bán trên Amazon Mỹ, Anh, Đức, hoặc bất kỳ đâu mà Amazon đã có mặt.
Sau khi xác định thị trường tập trung, bạn cần lựa chọn danh mục mặt hàng. Chẳng hạn, nhiều người khuyên nên tránh các danh mục như hàng điện tử, thực phẩm, hay quần áo vì độ rủi ro và yêu cầu trách nhiệm cao.
Ngoài ra, không phải lúc nào cũng cần chọn những sản phẩm nhỏ gọn. Dù các sản phẩm quá khổ có thể có chi phí lưu kho lớn hơn, nhưng đôi khi chúng lại có khả năng tạo ra lợi nhuận lớn hơn do ít cạnh tranh.
Lựa chọn giữa Amazon FBA và FBM
Khi bán hàng trên Amazon, bạn cần xác định hình thức bán:
- FBA (Fulfillment by Amazon): Bạn sẽ gửi sản phẩm đến kho của Amazon và mọi hoạt động vận chuyển, lưu trữ, giao hàng sẽ do Amazon lo liệu. Điều này giúp bạn tiết kiệm nhiều thời gian và công sức.
- FBM (Fulfillment by Merchant): Bạn tự quản lý việc vận chuyển sản phẩm từ kho của riêng mình hoặc một cơ sở khác. Điều này giúp bạn kiểm soát nhiều hơn, nhưng đòi hỏi phải quản lý nhiều hơn.
Phân tích kết quả tìm kiếm
Sau khi có danh sách các sản phẩm tiềm năng từ Jungle Scout, bước tiếp theo là sử dụng Product Tracker để theo dõi doanh số và các chỉ số liên quan. Bạn sẽ thấy rõ hơn xu hướng bán hàng theo thời gian dài, từ đó đưa ra quyết định đúng đắn.
Một số yếu tố cần chú ý:
- Tổng số lượng bán hàng hàng tháng: Sản phẩm cần có ít nhất 300 đơn/tháng.
- Đánh giá từ khách hàng: Sản phẩm có ít hơn 80 đánh giá sẽ có cơ hội thành công cao hơn vì cạnh tranh thấp.
- Giá cả: Nên nhắm sản phẩm ở khoảng giá từ $18 – $70 để có biên lợi nhuận tốt.
Gợi ý phân tích sản phẩm thực tế: Hồ cá và đồ dùng cho thú cưng
Lấy ví dụ từ nghiên cứu của chúng tôi: Chúng tôi phát hiện hồ cá và phụ kiện thú cưng là hai danh mục tiềm năng, mặc dù có cạnh tranh cao. Một số sản phẩm như đá phát sáng cho bể cá có nhu cầu lớn nhưng vẫn có độ cạnh tranh chấp nhận được.
Khi phân tích kỹ các sản phẩm trong danh mục này, chúng tôi sử dụng nhiều truy vấn khác nhau và tìm ra rằng có cơ hội trong việc bán hàng những sản phẩm đơn giản nhưng độc đáo.
Sử dụng Product Tracker để xác minh thêm
Khi đã tìm được sản phẩm tiềm năng, chúng tôi đưa chúng vào Product Tracker để theo dõi doanh số trong vài tuần. Điều này giúp chắc chắn rằng số liệu ban đầu chúng tôi thấy là chính xác và không có sự biến động lớn nào có thể ảnh hưởng đến quyết định của chúng tôi.
Kết luận và bài học từ trường hợp nghiên cứu
Nghiên cứu sản phẩm Amazon đòi hỏi nhiều thời gian và công sức, nhưng nó thực sự đáng giá. Qua quá trình này, tôi học được rằng sự kiên nhẫn và chuẩn bị kỹ lưỡng chính là chìa khóa dẫn đến thành công.
Nếu bạn đang muốn bắt đầu hành trình bán hàng trên Amazon, hãy nhớ:
- Đừng bao giờ bỏ cuộc quá sớm.
- Tập trung vào việc tìm sản phẩm có nhu cầu nhưng ít cạnh tranh.
- Kiên nhẫn theo dõi và phân tích các số liệu trước khi ra quyết định.
Tôi hy vọng những gì chia sẻ trong bài viết này sẽ giúp bạn dễ dàng hơn trong hành trình kinh doanh của mình. Nếu bạn cũng đang theo đuổi mục tiêu của mình trên Amazon, hãy cùng cố gắng và đừng ngần ngại chia sẻ những câu chuyện của bạn cùng tôi!