Chào mừng bạn đến với bài viết chia sẻ về bí quyết xây dựng thành công trên Amazon qua loạt case study triệu đô. Nếu bạn đang tìm hiểu cách bắt đầu kinh doanh trên Amazon, thì đây chính là nơi dành cho bạn. Trong bài viết này, tôi không chỉ chia sẻ về lịch sử của một chuỗi thành công từ việc bán hàng trên Amazon, mà còn mang đến cho bạn những phân tích, chiến lược cụ thể để giúp bạn định hình được con đường thành công của riêng mình.
Mục tiêu chính là sự minh bạch – tôi sẽ tiết lộ tất cả các bước và chiến lược giúp chúng tôi đạt được mục tiêu doanh thu triệu đô, không giữ lại bất cứ bí mật nào. Cùng theo dõi nhé!
Bắt đầu từ đâu?
Chúng tôi bắt đầu hành trình này với một thử nghiệm táo bạo về việc ra mắt sản phẩm hợp tác. Năm 2015, Greg Mercer, CEO của chúng tôi, đã có một ý tưởng điên rồ nhưng tràn đầy tiềm năng. Vào thời điểm đó, đã có nhiều tài liệu hướng dẫn về bán hàng trên Amazon, nhưng không ai thực sự công khai các sản phẩm họ bán. Greg đã nghĩ, “Tại sao không làm điều ngược lại?”. Vậy là dự án bắt đầu khi chúng tôi bán hàng trực tiếp trước mặt hàng ngàn người xem.
Kết quả là chuỗi case study triệu đô đã được ra đời, và qua từng mùa, chúng tôi không chỉ giúp mọi người học hỏi, mà còn mang lại nguồn thu cho các tổ chức từ thiện.
Mùa 1: Jungle Sticks – Gậy nướng kẹo dẻo
Mùa đầu tiên của chuỗi thực hiện vào năm 2015, khi chúng tôi quyết định chọn sản phẩm gậy nướng kẹo dẻo bằng tre – được gọi là Jungle Sticks. Chúng tôi đã theo dõi từ bước đầu tiên, từ việc tìm ra sản phẩm, đến cách chúng tôi nhập hàng và bán trên Amazon. Mọi thứ đều minh bạch. Greg thực sự băn khoăn liệu chúng tôi có đang mạo hiểm khi công khai sản phẩm như vậy. Nhưng cái hay là sự thành công của Jungle Sticks đã minh chứng cho tính hiệu quả của các phương pháp nghiên cứu sản phẩm, và tạo ra một làn sóng bán hàng trực tuyến tiếp sau đó.
Mùa 2: Jungle Snugs – Khăn quấn trẻ em
Thành công từ Jungle Sticks thúc đẩy chúng tôi tiến xa hơn. Ở mùa thứ hai, mục tiêu của chúng tôi còn lớn hơn: Không chỉ ra sản phẩm mới, mà còn nhắm đến con số doanh thu 1 triệu đô. Lần này, sản phẩm được chọn là Khăn cuốn trẻ em – một sản phẩm đáp ứng một lượng lớn nhu cầu trên Amazon – và được gọi là Jungle Snugs. Một lần nữa, chúng tôi thành công.
Mùa 3: Jungle Slumbers – Bước chân ra khỏi thị trường Mỹ
Khi đã thấy rằng thị trường Mỹ bắt đầu hẹp dần do mức độ cạnh tranh cao, chúng tôi đã quyết định mạo hiểm một bước lớn: thử sức tại thị trường quốc tế. Lần này, chúng tôi chọn ra mắt túi ngủ Jungle Slumbers tại thị trường Amazon Anh quốc. Thị trường mới, thách thức mới, và chúng tôi đã chứng minh rằng khi có chiến lược đúng đắn, thị trường nào cũng có thể chinh phục.
Mục tiêu: 1 triệu đô doanh thu vì từ thiện
Những sản phẩm này không chỉ giúp các doanh nhân mới bắt đầu, mà còn hướng đến mục tiêu nhân văn: toàn bộ lợi nhuận của các sản phẩm từ chuỗi case study này đều được đóng góp cho từ thiện. Mùa 1, chúng tôi đã quyên góp cho tổ chức Bác sĩ không biên giới. Tiếp tục sau đó, với những khoản lợi nhuận lớn hơn, chúng tôi đã giúp hoàn thành xây dựng một trường học tại Ghana với tổ chức Pencils of Promise.
Đó chính là lý do chúng tôi luôn nhắm đến con số 1 triệu đô doanh thu, không chỉ đạt được mục tiêu kinh doanh, mà còn để làm điều gì đó có ý nghĩa với cộng đồng.
Mùa 5: Đến với cuộc hành trình mới
Năm 2020, chúng tôi trở lại với mùa thứ 5 của chuỗi case study. Chúng tôi sẽ tiếp tục ra mắt một sản phẩm mới và, lần này, tôi sẽ dẫn dắt bạn qua tất cả các bước để chọn lựa, nghiên cứu và bán sản phẩm đó. Tôi sẽ không chỉ đưa ra chiến lược, mà còn giải thích lý do đằng sau mỗi quyết định.
Nếu bạn đã sẵn sàng bước vào hành trình của mình, hãy bắt đầu bằng việc học cách tìm kiếm và chọn lựa sản phẩm tiềm năng.
Điều gì tạo nên một sản phẩm thành công?
Có một số tiêu chí cần tuân thủ để đảm bảo sản phẩm của bạn có cơ hội thành công cao nhất.
Các tiêu chí bắt buộc
- Nhu cầu lớn: Sản phẩm cần có lượng lớn người mua, chứng minh rằng có nhu cầu thực sự.
- Cạnh tranh thấp: Tuy có nhu cầu cao nhưng sản phẩm cần ít sự cạnh tranh từ các đối thủ đã có hàng ngàn đánh giá.
- Biên lợi nhuận lớn: Một quy tắc đơn giản là hãy cố gắng mua sản phẩm với giá bằng 1/3 giá bán lẻ. Một phần ba khác cho phí Amazon, và phần còn lại là lợi nhuận của bạn.
- Không có vấn đề pháp lý: Tránh các sản phẩm đã có bằng sáng chế hoặc nhãn hiệu để tránh các vấn đề pháp lý.
- Cải tiến hoặc khác biệt: Bạn cần có khả năng cải tiến hoặc thậm chí đóng gói thêm sản phẩm phụ để sản phẩm nổi bật hơn so với đối thủ.
Các tiêu chí nên có
- Nhỏ và nhẹ, dễ vận chuyển và ít tốn kém.
- Dễ tìm nguồn và sản xuất.
- Sản phẩm không bị ảnh hưởng theo mùa.
Những sai lầm cần tránh
Bên cạnh các tiêu chí về sản phẩm tốt, cũng cần tránh những sản phẩm có thể khiến bạn gặp khó khăn trong kinh doanh.
- Sản phẩm quá cạnh tranh: Mặc dù việc không cạnh tranh là hiếm, nhưng nếu sản phẩm có quá nhiều đối thủ với hàng ngàn đánh giá, bạn sẽ gặp nhiều trở ngại.
- Sản phẩm theo mùa: Các sản phẩm như đồ Halloween hay Giáng sinh chỉ bán đỉnh điểm trong một số thời gian nhất định. Điều này đòi hỏi bạn phải áp dụng chiến lược phức tạp để giữ vị trí xếp hạng.
- Thực phẩm hay đồ uống: Bạn sẽ phải đối đầu với nhiều yêu cầu về sức khỏe và an toàn, đồng thời đối mặt với rủi ro về pháp lý nếu có sự cố xảy ra.
- Hàng hóa phức tạp: Những thứ như thiết bị điện tử hay đồ gia dụng dễ gặp vấn đề kỹ thuật, dẫn đến phản hồi tiêu cực và việc phải hoàn hàng.
Không cần phân tích quá nhiều
Một trong những điểm tôi muốn nhấn mạnh là đừng để mình bị mắc kẹt trong phân tích quá mức. Việc lựa chọn sản phẩm cần chính xác, nhưng đến một lúc nào đó, điều tốt nhất là bạn cứ tiến hành thử. Nhảy vào và học hỏi qua kinh nghiệm thực tế mới là cách nhanh nhất để bạn hoàn thiện quy trình của mình.
Hãy nhớ rằng, bạn sẽ không thể kiểm soát được mọi thứ. Nhưng đó cũng là vẻ đẹp của kinh doanh – sự rủi ro cũng đồng nghĩa với cơ hội lớn.
Kết nối và tham gia cộng đồng
Nếu bạn đã đọc đến đây, tôi chắc chắn rằng bạn có một động lực mạnh mẽ để tìm hiểu thêm về cách ra mắt sản phẩm thành công trên Amazon. Hãy tham gia cộng đồng của chúng tôi để cùng “chơi lớn”. Tôi tin rằng với những kiến thức mà tôi chia sẻ, cộng với nỗ lực của bạn, bạn hoàn toàn có thể tạo ra doanh thu tốt trên Amazon.
Đừng đợi thêm. Hãy bắt tay vào nghiên cứu sản phẩm ngay bây giờ!
Hẹn gặp lại các bạn trong tập tiếp theo của loạt case study triệu đô, khi tôi sẽ cùng khách mời đi sâu vào quá trình lựa chọn sản phẩm. Có thể chúng tôi sẽ phá vỡ một vài quy tắc, nhưng bạn phải theo dõi để khám phá điều đó!