Nếu bạn định bán hàng trên Amazon, bước đầu tiên chính là tìm ra sản phẩm mà bạn muốn bán. Đơn giản mà nói, nghiên cứu sản phẩm chính là nền tảng cho toàn bộ quá trình bán hàng của bạn trên Amazon.
Để giúp bạn hiểu rõ về vấn đề này, tôi sẽ chia sẻ chi tiết quá trình tìm kiếm sản phẩm phù hợp và cách làm thế nào để xác định các sản phẩm có nhu cầu cao, cạnh tranh thấp.
Nghiên cứu sản phẩm không chỉ là bước đầu tiên mà còn là bước quan trọng nhất, bởi mọi doanh thu của bạn sẽ đến từ sản phẩm mà bạn chọn bán. Nếu sản phẩm không phù hợp, dù bạn có bao nhiêu nỗ lực hậu cần, chiến lược quảng cáo đều sẽ chẳng mang lại kết quả như mong đợi.
Làm sao để chọn đúng sản phẩm?
Hiện tại, điều thú vị là bạn chưa cần chọn ngay sản phẩm cụ thể nào cả. Bạn có sự linh hoạt về giá cả, thị trường và cả biên độ lợi nhuận. Điều này có nghĩa là bạn có toàn quyền quyết định sản phẩm ban đầu của mình sẽ mang lại bao nhiêu lợi nhuận.
Bạn sẽ phải đầu tư không ít thời gian vào bước này: có thể mất hàng giờ tìm kiếm trên Amazon, Alibaba và các nền tảng khác, gửi tin nhắn cho nhà cung cấp, phân tích xem listing của đối thủ cạnh tranh nên trông như thế nào, từ khóa nào hiệu quả, hình ảnh ra sao, và rất nhiều thứ khác nữa. Đừng lạc quan thái quá vì việc này tốn khá nhiều công sức.
Nhưng đây cũng là điểm mấu chốt: dù cho sản phẩm mang lại lợi nhuận $20 hay chỉ $3 mỗi đơn vị, bạn vẫn bỏ ra cùng một lượng công sức. Vì vậy, việc chọn một sản phẩm có biên độ lợi nhuận cao từ đầu là điều quan trọng.
Yêu cầu về vốn ban đầu
Mức vốn khởi điểm cần thiết sẽ khác nhau tùy theo sản phẩm, nhưng để an toàn, tôi tin rằng bạn nên chuẩn bị ít nhất $3,000. Có thể bạn sẽ cần ít hơn, nhưng điều quan trọng là bạn phải sẵn sàng đầu tư cả thời gian lẫn tiền bạc. Và nếu bạn đã bỏ ra số tiền và công sức như vậy, hãy đảm bảo rằng biên lợi nhuận của bạn đủ cao để cái công sức đó xứng đáng.
Hai bẫy mà người mới dễ mắc phải
Có hai trường hợp dễ gặp phải khi bạn đang ở giai đoạn nghiên cứu:
- Chọn đại sản phẩm đầu tiên có biên lợi nhuận thấp, và sau một thời gian, bạn sẽ thấy việc kinh doanh của mình chỉ “leo lẻo” mà không thực sự phát triển. Cuối cùng, bạn dễ thất bại.
- Phân tích quá nhiều nhưng không bao giờ bắt đầu, hay còn gọi là “tê liệt bởi phân tích”. Bạn cứ mãi cân nhắc mà không lựa chọn được sản phẩm nào và cuối cùng chẳng đi tới đâu cả.
Cái khó nhất là làm thế nào để cân bằng giữa hai điều này. Tôi không thể nói chính xác là bạn nên dành bao nhiêu giờ để nghiên cứu sản phẩm, nhưng có một điều chắc chắn: không ai tìm ra sản phẩm hoàn hảo ngay từ đầu. Sẽ luôn có mặt lợi và hại khi cân nhắc một vài sản phẩm khác nhau. Quan trọng là bạn phải xác định được yếu tố nào quan trọng đối với mình.
Bắt đầu công việc nghiên cứu sản phẩm
Bây giờ hãy nói về cách cụ thể để bạn thực hiện nghiên cứu sản phẩm. Nơi mà hầu hết mọi người bắt đầu là sử dụng các công cụ tìm kiếm trên các phần mềm như Jungle Scout. Bạn có thể dùng bất cứ công cụ nào mà bạn thích, nhưng Jungle Scout rất mạnh mẽ.
Khi thực hiện tìm kiếm, bạn có thể bắt đầu bằng cách chọn lựa thị trường bạn muốn bán.
Chọn thị trường
Thị trường Mỹ là lớn nhất và có lẽ là nơi mà phần lớn mọi người bắt đầu. Tuy nhiên, nếu bạn sống ở một đất nước khác và quen thuộc với thuế, văn hóa và luật lệ tại đó hơn, bạn có thể chọn thị trường của quốc gia mình.
Chọn danh mục sản phẩm
Việc chọn danh mục cũng rất quan trọng. Một nguyên tắc cơ bản là tránh xa những sản phẩm phức tạp, dễ vỡ hoặc có nhiều bộ phận chuyển động. Ví dụ, hạng mục điện tử có nhiều rủi ro vì rất dễ hỏng hóc. Quần áo, giày dép và trang sức cũng không phải lựa chọn tốt, đặc biệt nếu bạn không có thương hiệu mạnh bởi người tiêu dùng thường trung thành với nhãn hiệu ưa thích của họ.
Ngoài ra, hãy tránh xa những sản phẩm liên quan đến thực phẩm hay các phẩm mỹ phẩm. Các sản phẩm liên quan đến sức khỏe thường yêu cầu nhiều bước pháp lý phức tạp và rủi ro cao nếu có khiếu nại từ khách hàng.
Cuối cùng, có một số danh mục bị Amazon giới hạn, được gọi là “gated categories”, và bạn cần có sự chấp thuận của họ trước khi có thể bán trong những hạng mục này. Để biết thêm chi tiết, bạn nên kiểm tra danh sách các hạng mục bị hạn chế của Amazon.
Đặt bộ lọc sản phẩm
Khi đã chọn danh mục, việc thiết lập các bộ lọc để tìm sản phẩm có biên lợi nhuận cao là điều quan trọng. Hãy nhắm đến những sản phẩm có nhu cầu cao và cạnh tranh thấp.
Sản phẩm có nhu cầu cao
Bạn có thể ước tính nhu cầu dựa vào số lượng đơn vị sản phẩm bán ra hàng tháng. Một quy tắc cơ bản là sản phẩm nên bán được ít nhất 300 đơn vị mỗi tháng, tương đương với 10 đơn vị mỗi ngày.
Sản phẩm có cạnh tranh thấp
Lựa chọn sản phẩm có cạnh tranh thấp là rất quan trọng để bạn có cơ hội nổi bật hơn trong thị trường. Một cách để đánh giá cạnh tranh là xem xét số lượng đánh giá (reviews) của các sản phẩm dẫn đầu. Tôi thường nhắm đến những sản phẩm có ít hơn 80 reviews trên ít nhất 4 hoặc 5 sản phẩm trong top 10. Khi các sản phẩm bắt đầu có hơn 500 hay 1,000 reviews, đó là lúc cho thấy thị trường có thể đã quá bão hòa.
Thiết lập mức giá phù hợp
Một yếu tố khác bạn cần cân nhắc là mức giá. Tôi khuyên bạn nên chọn những sản phẩm có giá tối thiểu là $20.
Hiểu về cấu trúc phí của Amazon
Amazon sẽ thu phí trên mỗi sản phẩm bạn bán, bao gồm phí giới thiệu và phí hoàn tất đơn hàng của FBA. Ở mức giá $20, bạn có biên lợi nhuận cao hơn để bù đắp các khoản phí này. Ví dụ, nếu một sản phẩm bán với giá $20, chi phí sản xuất là $5 và phí Amazon là $7, bạn sẽ còn lại $8 lợi nhuận, tương đương với biên lợi nhuận 40%.
Trong khi đó, nếu bạn bán một sản phẩm với giá chỉ $13, chi phí vẫn giữ nguyên, nhưng phí Amazon vẫn sẽ là $7, khiến biên lợi nhuận của bạn giảm xuống chỉ còn 16% – một con số rất thấp.
Cân nhắc về tính mùa vụ
Sản phẩm theo mùa vụ thường chỉ bán mạnh trong một khoảng thời gian nhất định như Giáng sinh hay Hallowen. Điều này có thể khiến việc quản lý hàng tồn kho trở nên phức tạp. Tuy nhiên, nếu biết kết hợp đúng cách, bạn có thể khai thác sức mạnh doanh số của các sản phẩm mùa vụ như đồ chơi hoặc sản phẩm liên quan đến ngày lễ. Điều quan trọng là phải xác định rõ ràng xem bạn có sẵn sàng đối mặt với điều này hay không.
Ngoài việc dùng các bộ lọc đã nói ở trên, bạn còn có thể kết hợp thêm công cụ tìm kiếm từ khóa. Tìm các từ khóa mạnh có thể giúp bạn khám phá ra những sản phẩm mà người dùng đang săn đón nhưng ít cạnh tranh hơn.
Kết luận
Nghiên cứu sản phẩm ban đầu sẽ đặt nền móng cho toàn bộ hành trình bán hàng của bạn trên Amazon. Đây không phải là công việc nhanh chóng, nhưng nếu bạn chịu khó đầu tư thời gian ngay từ đầu, với mục tiêu lợi nhuận luôn đặt lên hàng đầu, tôi tin rằng bạn sẽ tìm được sản phẩm chiến thắng. Hãy nhớ rằng, bạn không cần phải chờ đợi sản phẩm hoàn hảo xuất hiện. Cứ tiếp tục tìm kiếm và phân tích, bạn sẽ tìm ra sản phẩm phù hợp.
Rồi, giờ thì bạn đã biết cách tìm sản phẩm, nhưng bước tiếp theo là làm thế nào để tạo listing hiệu quả và tối ưu hóa từ khóa để sản phẩm của bạn có độ phủ sóng cao. Vì vậy, hãy chuẩn bị thật kỹ cho bước tiếp theo này!