Khi nói đến việc chạy quảng cáo Amazon PPC, không gì hiệu quả hơn là học từ những người đã thành công. Hôm nay, tôi muốn chia sẻ với bạn 7 bí quyết từ Mina – chuyên gia Amazon PPC, đồng thời là người sáng lập sản phẩm Hydrolyte trên Amazon.
Những mẹo này sẽ giúp bạn tối ưu hóa các chiến dịch quảng cáo và tăng trưởng doanh thu nhanh chóng.
Bí Quyết 1: Nhắm Mục Tiêu Đối Thủ Cạnh Tranh Mới
Hầu hết người bán mới trên Amazon thường không có nhiều đánh giá và trang sản phẩm của họ chưa được tối ưu hóa. Đây là lúc bạn tận dụng cơ hội. Những người mới bắt đầu thường chạy các chiến dịch tự động, và sản phẩm của họ sẽ hiện lên khi ai đó tìm kiếm các từ khóa liên quan.
Làm thế nào để tìm ra họ?
- Tìm kiếm từ khóa chính cho sản phẩm của bạn trên Amazon.
- Nhấp vào tùy chọn “Sắp xếp theo” ở góc phải và chọn “Hàng mới về”.
- Những sản phẩm mới chỉ vừa được ra mắt (thường trong 30 ngày gần đây) sẽ xuất hiện.
Sau đó, bạn tạo một chiến dịch Product Targeting và nhập ASIN của các sản phẩm mới này. Hãy giới hạn khoảng 10 ASIN mỗi nhóm quảng cáo và chỉ nên có 1 nhóm trong mỗi chiến dịch để dễ kiểm soát hiệu suất.
Cách này giúp bạn nổi bật hơn khi sản phẩm của bạn có nhiều đánh giá tích cực hơn, giá cả cạnh tranh hơn.
Bí Quyết 2: Target Bằng Từ Khóa Tiếng Tây Ban Nha
Đừng bỏ qua thị trường đầy tiềm năng của người nói tiếng Tây Ban Nha trên Amazon. Mặc dù việc nhắm đến từ khóa tiếng Tây Ban Nha không giúp bạn “triệu đô” ngay lập tức, nhưng bạn đang để sót một nguồn khách hàng tiềm năng nếu không thử.
- Dễ dàng áp dụng: Dùng Google Translate để dịch các từ khóa chính sang tiếng Tây Ban Nha.
- Sử dụng báo cáo từ khóa: Trích xuất các từ khóa tiếng Tây Ban Nha từ báo cáo tìm kiếm của các chiến dịch hiện tại, sau đó thêm chúng vào chiến dịch của bạn.
Không nhiều nhà bán hàng sử dụng cách này, nên bạn sẽ ít gặp cạnh tranh hơn và tăng cơ hội được thấy.
Bí Quyết 3: Tách Riêng Các Nhóm Target Trong Auto Campaigns
Hầu hết người mới hay nhầm lẫn khi gộp chung các nhóm target trong chiến dịch tự động. Một auto campaign thông thường sẽ có 4 nhóm:
- Close Match (từ khóa liên quan sát với sản phẩm)
- Loose Match (các từ khóa liên quan xa hơn)
- Complements (sản phẩm bổ trợ)
- Substitutes (sản phẩm thay thế).
Khi gộp chung, những nhóm yếu sẽ kéo hiệu quả cả chiến dịch xuống. Thay vào đó, bạn nên:
- Tạo 4 chiến dịch tự động riêng biệt, mỗi chiến dịch tập trung cho 1 nhóm target.
- Bắt đầu với bid thấp và budget cao. Sau đó, điều chỉnh dần để tìm điểm tối ưu.
Bằng cách này, bạn có thể dễ dàng kiểm soát ngân sách và tối ưu từng nhóm target hiệu quả hơn mà không bị “chảy máu” tiền.
Bí Quyết 4: Target Theo Danh Mục Và Loại Bỏ Đối Thủ Cạnh Tranh Yếu
Category Targeting là công cụ mạnh mẽ mà không phải ai cũng khai thác đúng cách. Bạn có thể target theo danh mục sản phẩm và lọc ra các đối thủ yếu để tận dụng lượng khách hàng của họ.
- Sử dụng các công cụ như Helium 10 để xác định các danh mục phụ liên quan sát nhất đến sản phẩm của bạn.
- Lọc các danh mục dựa trên:
- Những thương hiệu có đánh giá dưới 3 sao.
- Những sản phẩm đắt hơn bạn tối thiểu 3 đô la.
Nếu sản phẩm của bạn có đánh giá tốt hơn và giá cạnh tranh hơn, khách hàng sẽ lựa chọn bạn khi họ so sánh. Đây là cách đơn giản mà hiệu quả để chuyển đổi từ traffic của đối thủ sang traffic của bạn.
Bí Quyết 5: Nhắm Đến Các Danh Mục Liền Kề
Đừng chỉ giới hạn mình trong danh mục chính. Ví dụ, nếu bạn bán thực phẩm cho người tập thể thao, hãy thử đặt quảng cáo ở các danh mục như Boxing, Marathon, hoặc Fitness Accessories.
Nhiều khách hàng không tìm kiếm trực tiếp sản phẩm của bạn nhưng có thể thấy nó trong các danh mục liên quan. Điều này:
- Tăng nhận diện thương hiệu qua lượt hiển thị lớn.
- Giảm chi phí mỗi lần nhấp (CPC) nhờ ít cạnh tranh hơn.
Ngay cả khi họ chưa mua ngay, quảng cáo của bạn sẽ giúp thương hiệu dần có chỗ đứng trong tâm trí khách hàng. Đây là cách mà các thương hiệu lớn như McDonald’s hay Burger King luôn duy trì sự hiện diện của mình.
Bí Quyết 6: Tối Ưu Hóa Quảng Cáo Với Excel
Việc tạo hàng chục chiến dịch PPC có thể mất nhiều thời gian nếu bạn làm thủ công. May mắn thay, Amazon cho phép tải xuống file mẫu Excel để xử lý nhanh hơn.
- Bước 1: Tải về template hoặc bulk sheet từ Amazon.
- Bước 2: Copy cài đặt từ một chiến dịch có sẵn, xóa nội dung cũ và nhập thông tin mới.
- Bước 3: Upload lại file lên hệ thống Amazon.
Bạn có thể tạo 10-15 chiến dịch chỉ trong vài giờ, thay vì mất cả ngày dài.
Bí Quyết 7: Ngân Sách Lớn, Giá Bid Nhỏ
Sai lầm lớn nhất là dùng ngân sách nhỏ với giá bid cao. Thay vào đó:
- Đặt ngân sách lớn (100-300 đô mỗi ngày) nhưng bắt đầu với giá bid rất thấp (20 xu).
- Nếu chưa có click, tăng dần giá bid cho đến khi bạn tìm được điểm ngọt (sweet spot).
Phương pháp này đảm bảo bạn không tiêu tiền quá nhanh và vẫn tối ưu hóa được chiến dịch. Đừng quên điều chỉnh giá bid vì hành vi người tiêu dùng và sự cạnh tranh thay đổi liên tục.
Lời Kết
Bảy bí quyết Amazon PPC này không chỉ giúp bạn tiết kiệm tiền mà còn tối đa hóa hiệu quả quảng cáo. Từ việc nhắm mục tiêu đối thủ mới nổi, target khách hàng Tây Ban Nha, đến sử dụng ngân sách lớn với bid nhỏ – mỗi chiến lược đều giúp bạn tiến gần hơn đến mục tiêu bán hàng tốt hơn.
Hãy thử áp dụng và chia sẻ cảm nhận của bạn. Bí quyết nào bạn thấy hữu ích nhất? Đừng quên để lại bình luận nhé!