Bán hàng trên Amazon FBA có thể mang lại nguồn thu nhập thụ động lớn, nhưng không phải ai cũng thành công ngay từ đầu. Có rất nhiều sai lầm mà người mới bắt đầu thường gặp phải.
Tôi đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm trong suốt hơn 7 năm bán hàng trên Amazon, và hôm nay tôi muốn chia sẻ với bạn 10 sai lầm phổ biến mà bạn nên tránh để tiết kiệm hàng ngàn đô la.
Sai Lầm Thứ Nhất: Chần Chừ Quá Lâu (Phân Tích Mắc Kẹt)
Một trong những sai lầm lớn nhất mà tôi thấy ở những người bán hàng mới là họ chần chừ quá lâu. Họ bị mắc kẹt trong “phân tích mắc kẹt”, điều này có thể gây thiệt hại lớn cho họ. Nếu bạn không bắt đầu, bạn đang mất đi cơ hội kiếm tiền.
Ví dụ, trong tháng đầu tiên khi tôi bắt đầu kinh doanh Amazon FBA, tôi kiếm được hơn 10.000 đô la lợi nhuận mỗi tháng. Nếu tôi khởi động sớm hơn ba tháng, tôi đã có thể kiếm thêm 30.000 đô la. Việc chần chừ không chỉ làm bạn mất cơ hội mà còn khiến bạn bỏ lỡ những lợi nhuận tiềm năng. Đừng để việc sợ mất mát hoặc sợ đưa ra quyết định sai lầm ngăn cản bạn bắt đầu.
Tại Sao Bắt Đầu Kinh Doanh Amazon FBA Có Thể Thay Đổi Cuộc Đời Bạn
Bán hàng trên Amazon FBA đã thay đổi hoàn toàn cuộc đời tôi. Tôi có thể từ bỏ công việc văn phòng, đi du lịch vòng quanh thế giới và làm việc từ bất cứ đâu. Lợi nhuận từ Amazon đã giúp tôi mua một ngôi nhà bên bờ biển ở Mexico.
Bắt đầu một doanh nghiệp không phải là chuyện dễ dàng, nhưng nếu bạn đủ quyết tâm và nỗ lực, bạn có thể hình thành một nguồn thu nhập tự do. Bán hàng trên Amazon có thể giúp bạn đạt được điều đó.
Sai Lầm Thứ Hai: Chọn Sản Phẩm Không Phù Hợp
Nhiều người mới bắt đầu không hiểu đúng điều này: sản phẩm nào thì nên bán trên Amazon. Nghiên cứu sản phẩm là bước quan trọng nhất trong quá trình này. Bạn cần tìm một sản phẩm có tiềm năng doanh thu cao nhưng lại ít cạnh tranh.
Có nhiều công cụ hỗ trợ bạn trong việc nghiên cứu sản phẩm. Ví dụ, bạn có thể sử dụng jungle scout để ước lượng doanh thu của một sản phẩm chỉ bằng cách sao chép và dán số BSR (best seller rank) vào công cụ. Bên cạnh đó, Helium 10 cũng cung cấp một tiện ích mở rộng Chrome hữu ích giúp bạn phân tích doanh thu và lưu lượng tìm kiếm một cách dễ dàng.
Khi bạn nghiên cứu sản phẩm, hãy nhớ rằng bạn nên tìm các cụm từ mà nhiều người tìm kiếm trên Amazon. Sản phẩm bạn chọn nên có lượng tìm kiếm cao nhưng lại ít cạnh tranh. Đó chính là chìa khóa giúp bạn thành công.
Danh Sách Kiểm Tra Sản Phẩm Amazon FBA Hoàn Hảo
Khi chọn sản phẩm, tôi thường kiểm tra một số yếu tố nhất định:
- Nhẹ và dễ vận chuyển (tốt nhất dưới 2 cân).
- Không dễ bị hỏng trong quá trình vận chuyển.
- Có lượng tìm kiếm cao trên Amazon.
- Là sản phẩm có thương hiệu và có giá trị gia tăng.
Đặc biệt, việc chọn sản phẩm mà bạn thực sự đam mê sẽ tạo động lực để bạn phát triển nó mạnh mẽ hơn. Khi bạn chỉ chú trọng vào lợi nhuận mà không có tình yêu với sản phẩm, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc duy trì nỗ lực lâu dài.
Bài Học Thực Tế Từ Một Sai Lầm Về Sản Phẩm
Tôi cũng đã từng gặp phải một sai lầm khi bán sản phẩm trong chai thủy tinh. Sản phẩm đó bị rò rỉ trong quá trình vận chuyển, khiến tôi mất tới 10.000 đô la. Dù vậy, tôi vẫn có thể hòa vốn nhờ vào số hàng đã bán trước đó. Từ kinh nghiệm này, tôi học được bài học quý giá về việc không nên chọn những sản phẩm dễ vỡ, để tránh mất mát.
Phương Pháp Nghiên Cứu Sản Phẩm
Có rất nhiều phương pháp nghiên cứu sản phẩm hiệu quả, và tôi muốn chia sẻ một số phương pháp chính để bạn có thể áp dụng:
- Sử dụng phương pháp keyword bằng công cụ Magnet 2 của Helium 10.
- Xem danh sách các sản phẩm bán chạy trên Amazon.
- Sử dụng phương pháp passion product để tìm kiếm sản phẩm.
Tôi đã làm một video hướng dẫn chi tiết về những phương pháp này. Bạn có thể tìm thấy nó trong các tài nguyên hỗ trợ bên dưới.
Sai Lầm Thứ Ba: Tiết Kiệm Chi Phí Ở Sai Khu Vực
Nhiều người khi bắt đầu bán hàng thường cố gắng tiết kiệm chi phí sai cách. Một ví dụ điển hình là việc chọn FBM (Fulfilled by Merchant) thay vì FBA (Fulfilled by Amazon). FBM yêu cầu bạn tự tay gói hàng và vận chuyển, điều này vừa tốn thời gian vừa tốn tiền. Sử dụng FBA sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và tăng doanh thu.
Hơn nữa, nhiều người cũng không muốn chi tiền cho các công cụ hỗ trợ. Điều này thực sự là một sai lầm. Các công cụ này giúp bạn tiết kiệm hàng giờ nghiên cứu. Việc không đầu tư vào những công cụ này có thể khiến bạn mất nhiều cơ hội kiếm tiền.
Phân Tích Các Chi Phí Amazon FBA
Khi bắt đầu, rất quan trọng để hiểu rõ các loại phí mà bạn sẽ phải chịu. Một số loại phí chính bao gồm:
- Phí bán hàng trên Amazon (khoảng 15%).
- Phí gói hàng và giao hàng của FBA.
- Phí lưu kho cho sản phẩm.
- Chi phí sản xuất sản phẩm.
Ngoài ra, chi phí quảng cáo cũng sẽ tốn khá nhiều. Hãy chuẩn bị tinh thần cho tất cả những chi phí này để tránh những bất ngờ sau này.
Sai Lầm Thứ Tư: Không Hiểu Sự Khác Biệt Giữa Doanh Thu và Lợi Nhuận
Nhiều người mới bán hàng không hiểu rõ sự khác biệt giữa doanh thu và lợi nhuận. Người ta có thể khoe rằng họ đã kiếm được triệu đô la doanh thu, nhưng liệu bạn đã tính mọi thứ để xem còn lại bao nhiêu? Từ doanh thu triệu đô đó, bạn sẽ mất rất nhiều tiền vào các chi phí khác nhau như sản xuất và quảng cáo.
Ví dụ, mặc dù tôi đã có sản phẩm mang về hơn một triệu đô la doanh thu, nhưng lợi nhuận cuối cùng mà tôi nhận được chỉ khoảng 400.000 đô la. Điều này chứng tỏ rằng việc hiểu rõ chi phí thực sự rất quan trọng.
Sai Lầm Thứ Năm: Làm Việc Với Nhà Sản Xuất Sai
Việc tìm kiếm nhà sản xuất phù hợp cũng là một thách thức lớn. Một số sai lầm nghiêm trọng dễ mắc phải như làm việc với nhà sản xuất chưa có kinh nghiệm hoặc không có độ tin cậy. Điều này có thể khiến bạn mất mát hàng ngàn đô la.
Trước khi quyết định, hãy nhớ kiểm tra các yếu tố như thời gian hoạt động, chất lượng sản phẩm và chi phí.
Nếu bạn không biết cách tìm kiếm nhà sản xuất, tôi đã tạo một hướng dẫn chi tiết để giúp bạn có thể định hướng trong quá trình này.
Tìm Kiếm Nhà Sản Xuất
Để tìm được nhà sản xuất chất lượng, bạn có thể tham khảo một số trang web như Alibaba.com hoặc Thomasnet.com. Khi làm việc với nhà sản xuất, hãy luôn yêu cầu báo giá từ nhiều nguồn và không quên hỏi về thời gian sản xuất cũng như phí phát sinh.
Sai Lầm Thứ Sáu: Chất Lượng Danh Sách Amazon Kém
Một danh sách sản phẩm không chuyên nghiệp có thể khiến bạn mất khách hàng. Danh sách của bạn cần phải chuyên nghiệp và thu hút. Hình ảnh chất lượng cao là rất quan trọng, vì đó là thứ mà khách hàng sẽ dựa vào để đưa ra quyết định mua hàng.
Chúng ta hoàn toàn có thể thuê người làm hình ảnh hoặc tạo dựng hình ảnh 3D với khoảng chi phí từ 25 đến 100 đô la. Một hình ảnh chính xác sẽ nâng cao tỷ lệ nhấp chuột cho sản phẩm của bạn.
Tối Ưu Hóa Phần Mô Tả và Bullet Points
Khi viết mô tả, hãy chắc chắn rằng bạn đã tối ưu hóa các từ khóa để sản phẩm của bạn có thể hiển thị đúng cách trong tìm kiếm. Hãy sử dụng vô số từ khóa khác nhau trong tiêu đề cũng như trong các điểm bullet của sản phẩm.
Một mẹo hữu ích là luôn đảm bảo khách hàng biết rằng họ có thể nhận lại 100% nếu họ không hài lòng với sản phẩm. Điều này sẽ tăng khả năng mà khách hàng quyết định mua hàng của bạn.
Sai Lầm Thứ Bảy: Không Có Chiến Lược Ra Mắt
Nhiều người bán hàng mới không chú ý đến việc lập kế hoạch cho ngày ra mắt sản phẩm. Để sản phẩm của bạn thành công, việc tăng lượng bán hàng ngay từ đầu là vô cùng quan trọng.
Hai chiến lược bạn có thể áp dụng là quảng cáo PPC và tạo dựng một cộng đồng khách hàng trước khi ra mắt sản phẩm. Gửi email cho danh sách người đăng ký của bạn hoặc chia sẻ trên mạng xã hội sẽ giúp tạo ra sự quan tâm ngay từ đầu.
Chiến Lược Marketing trước khi Ra Mắt
Bạn cần chuẩn bị cho việc xây dựng một nhóm khách hàng trước khi sản phẩm được ra mắt. Bạn có thể sử dụng mạng xã hội để thu hút sự quan tâm từ người tiêu dùng và xác định họ là ai.
Collecting emails và tạo ra một nhóm người quan tâm sẽ giúp bạn có thể chia sẻ thông tin về sản phẩm khi ra mắt, từ đó sẽ có nhiều đơn hàng ngay trong ngày đầu tiên.
Sai Lầm Thứ Tám: Vấn Đề Với Tồn Kho
Thời gian và số lượng tồn kho bạn đặt hàng đều rất quan trọng. Đặt hàng quá ít có thể dẫn đến việc bạn hết hàng và mất đi cơ hội. Ngược lại, nếu đặt hàng quá nhiều, bạn sẽ phải gánh chịu các khoản phí lưu kho không mong muốn.
Một ví dụ điển hình là khi tôi không lường trước nhu cầu của sản phẩm, dẫn đến việc không có đủ hàng trong kho. Điều này thực sự có thể tốn kém rất nhiều tiền cho bạn.
Quản Lý Thời Gian Sản Xuất
Thời gian sản xuất từ khi đặt hàng cho đến khi sản phẩm được giao đến kho Amazon có thể mất một thời gian dài, từ một tháng đến vài tháng. Do đó, bạn cần dự đoán chính xác nhu cầu và có kế hoạch kịp thời để tránh việc hết hàng hay có hàng tồn kho quá nhiều.
Sai Lầm Thứ Chín: Dựa Dẫm Hoàn Toàn Vào Amazon
Thị trường trên Amazon là cực kỳ lớn, nhưng bạn không nên chỉ dựa vào nó. Amazon có thể khóa tài khoản của bạn bất kỳ lúc nào và nếu bạn không chuẩn bị, bạn sẽ mất hoàn toàn doanh thu từ sản phẩm của mình.
Tạo một trang web của riêng bạn hoặc bán hàng trên những nền tảng khác như Walmart có thể giúp bạn bảo vệ nguồn doanh thu của mình tốt hơn.
Sai Lầm Thứ Mười: Từ Bỏ Quá Sớm
Nhiều người mới vào nghề có xu hướng bỏ cuộc khi gặp khó khăn. Điều quan trọng là bạn phải giữ vững tâm lý và tiếp tục cố gắng. Thành công có thể đến chậm, nhưng nếu bạn không bỏ cuộc, bạn sẽ thấy kết quả.
Tìm kiếm những người có cùng mục tiêu và cùng chí hướng để hỗ trợ lẫn nhau. Một cộng đồng mạnh mẽ có thể giúp bạn vượt qua những thời điểm khó khăn và đạt được những thành công lớn hơn.
Xây Dựng Một Cộng Đồng Để Thành Công
Tạo ra những mối quan hệ tích cực với những người cùng đam mê và có chung mục tiêu sẽ giúp bạn tiến xa hơn. Hãy đảm bảo bạn có một mạng lưới hỗ trợ quanh mình. Rất nhiều người trong cộng đồng này đã thành công bởi vì họ có những người bạn đồng hành hỗ trợ khi gặp khó khăn.
Cuối cùng, nếu bạn có cơ hội, hãy tham gia các sự kiện để gặp gỡ những người có cùng chí hướng. Những mối quan hệ này có thể đem lại nhiều cơ hội mới mà bạn không ngờ tới.
Kết Luận
Bán hàng trên Amazon FBA có thể mang lại nguồn thu nhập bền vững, nhưng thực tế cũng có nhiều thách thức. Bằng cách tránh những sai lầm phổ biến này, bạn có thể tiết kiệm hàng ngàn đô la và đạt được thành công nhanh chóng hơn.
Hãy học hỏi từ những trải nghiệm của người khác và nhớ rằng mỗi sai lầm đều là một bài học quý giá. Chỉ cần kiên trì và không từ bỏ, bạn sẽ tạo dựng được một doanh nghiệp thành công từ Amazon FBA.
