Amazon FBA có thể mang lại nguồn thu nhập đáng kinh ngạc. Thậm chí có đến 43% người kinh doanh trên Amazon kiếm được hơn 100.000 đô la mỗi năm. Nhưng thực tế phũ phàng là 99% những người không thành công với mô hình này đều phạm phải một trong 10 sai lầm phổ biến. Nếu bạn tránh được những lỗi này, bạn có thể tăng thu nhập thêm từ 10.000 đến 100.000 đô la mỗi năm.
Dưới đây, tôi sẽ chia sẻ với bạn những sai lầm thường gặp mà đa số người kinh doanh Amazon mắc phải. Đồng thời, bạn sẽ học được cách tránh chúng để tiến gần hơn đến mục tiêu tài chính của mình.
Amazon FBA Là Gì?
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) giúp bạn lưu trữ hàng hóa trong kho Amazon, nơi họ sẽ phụ trách đóng gói và giao hàng. Điều này không chỉ tiết kiệm thời gian mà còn cải thiện trải nghiệm khách hàng. Nếu bạn làm đúng, đây là một cỗ máy kiếm tiền tự động.
Tuy nhiên, để đi xa với FBA, bạn cần tránh những sai lầm khiến đại đa số người thất bại.
Sai Lầm 1: Không Bắt Đầu
Rất nhiều người tìm hiểu FBA, phân tích, nghiên cứu đủ mọi khía cạnh, nhưng chẳng bao giờ dám bắt đầu. Đây chính là “analysis paralysis” – hội chứng phân tích quá mức dẫn đến trì hoãn.
Hãy nhớ rằng, người thành công thường không phải là người tránh được mọi sai lầm, mà là người học hỏi từ những sai lầm đó. Bản thân tôi cũng từng mất 11 tháng chỉ để do dự, và tôi đã đánh mất hơn 50.000 đô la lợi nhuận đáng lẽ ra có thể kiếm được nếu khởi đầu sớm hơn 5 tháng.
Bài học ở đây rất đơn giản: Đừng sợ sai. Những sai lầm nhỏ sẽ không “giết chết” bạn, mà sự trì hoãn mới thực sự là thứ cản trở con đường đến thành công.
Sai Lầm 2: Chỉ Nghĩ Ngắn Hạn
Một số người muốn thành công ngay lập tức. Họ chọn sản phẩm hot, kỳ vọng lợi nhuận cao trong thời gian ngắn mà không tính đến bức tranh lớn. Điều quan trọng hơn là bạn học được gì từ những lần thất bại.
Tôi đã bắt đầu eCommerce toàn thời gian gần 10 năm trước. Năm đầu tiên, tôi chỉ kiếm được 5.000 đô la. Nhưng tôi không bỏ cuộc bởi tôi biết mình có thể cải thiện. Bằng cách tập trung dài hạn, thu nhập của tôi tăng gấp đôi mỗi năm. Đến nay, tôi đã kiếm được bảy con số mỗi năm, và tôi tin rằng bạn cũng có thể làm được nếu nhìn xa hơn những mục tiêu nhỏ nhặt.
Sai Lầm 3: Không Cam Kết (Shiny Object Syndrome)
Cam kết là bước quyết định. Nhưng rất nhiều người lại mắc “hội chứng shiny object,” liên tục nhảy từ cơ hội này qua cơ hội khác.
Hãy nghĩ bản thân như ánh sáng laser – tập trung vào một điểm duy nhất. Giống như ánh sáng laser có thể cắt xuyên qua kim loại, sự tập trung cũng sẽ giúp bạn vượt qua mọi trở ngại. Nhưng hãy nhớ rằng, cam kết chỉ phát huy hiệu quả nếu bạn đi theo đúng công thức.
Sai Lầm 4: Không Theo Một Công Thức
Học hỏi từ những người đã làm được là cách nhanh nhất để rút ngắn thời gian thành công. Nhưng nhiều người lại cố gắng tự tìm hiểu mọi thứ, dẫn đến mất rất nhiều thời gian, đôi khi còn mắc sai lầm không đáng có.
Có rất nhiều công cụ miễn phí bạn có thể tận dụng, nhưng nếu có đủ khả năng, đầu tư vào một chương trình hướng dẫn sẽ giúp tăng cơ hội thành công. Những người mạnh dạn đầu tư thường đạt tỷ lệ thành công cao hơn 10 lần so với những người chỉ học miễn phí.
Sai Lầm 5: Chọn Sai Mô Hình Kinh Doanh
Hiện nay, có ba loại hình phổ biến trong Amazon FBA:
- Retail Arbitrage: Mua sản phẩm từ Walmart hoặc các cửa hàng khác, sau đó bán lại trên Amazon.
- Wholesale: Mua số lượng lớn từ nhà cung cấp và bán trên Amazon với giá cao hơn.
- Private Label: Sản xuất sản phẩm mang thương hiệu riêng và bán độc quyền trên Amazon.
Mặc dù cả ba đều khả thi, Retail Arbitrage và Wholesale thường dẫn đến cạnh tranh khốc liệt. Trong khi đó, Private Label nếu không tạo ra sự khác biệt lại dễ bị sao chép bởi đối thủ.
Tốt nhất, bạn nên tập trung vào việc phát triển sản phẩm độc đáo và xây dựng thương hiệu mạnh – yếu tố giúp bạn nổi bật trên Amazon.
Sai Lầm 6: Không Hiểu Cạnh Tranh Trên Amazon
Amazon có hơn 2 triệu người bán và hơn 4.000 người mới tham gia mỗi ngày. Nếu bạn đi theo lối mòn, điều này chỉ làm gia tăng cạnh tranh.
Thay vì cố chạy theo giá thấp hơn, hãy tập trung vào việc bổ sung tính năng mới hoặc thiết kế tốt hơn cho sản phẩm của bạn. Đầu tư vào xây dựng thương hiệu và nghiên cứu để cải tiến sản phẩm sẽ giúp bạn giành lợi thế trong cuộc chơi.
Sai Lầm 7: Làm Sơ Sài Trang Sản Phẩm
Khách hàng không thể trực tiếp sờ nắm sản phẩm của bạn, nên trang sản phẩm phải thật chuyên nghiệp.
- Hình ảnh chất lượng cao và sống động là yếu tố tối quan trọng.
- Các thông tin mô tả cần rõ ràng, tập trung vào lợi ích khách hàng nhận được hơn là đặc điểm đơn thuần.
Một trang sản phẩm sơ sài sẽ khiến khách hàng mất niềm tin ngay từ cái nhìn đầu tiên. Vì thế, hãy dành thời gian để chỉnh sửa hình ảnh và tối ưu tất cả phần mô tả.
Sai Lầm 8: Không Hiểu Rõ Quy Trình Tìm Kiếm
Kinh doanh online, đặc biệt là trên Amazon, về bản chất là một kênh phễu. Lượng khách hàng tiềm năng sẽ thu hẹp dần qua từng giai đoạn:
- Giai đoạn 1 – Tìm kiếm sản phẩm: Khách hàng tìm thấy sản phẩm của bạn qua công cụ tìm kiếm.
- Giai đoạn 2 – So sánh sản phẩm: Lúc này, họ sẽ cân nhắc giữa sản phẩm của bạn và các đối thủ.
- Giai đoạn 3 – Mua hàng: Cuối cùng, họ sẽ quyết định có click vào trang sản phẩm của bạn hay không.
Ở mỗi giai đoạn, bạn đều phải tối ưu để giữ chân khách hàng. Từ việc hiển thị đúng từ khóa, làm nổi bật ưu thế cạnh tranh, đến cung cấp nội dung đáng tin cậy trên trang sản phẩm.
Sai Lầm 9: Bỏ Qua Marketing
Chỉ dựa vào lượt tìm kiếm tự nhiên trên Amazon là chưa đủ. Bạn cần tận dụng quảng cáo PPC Amazon hoặc các kênh ngoài như mạng xã hội để tăng thêm lượng traffic. Đầu tư vào marketing sẽ giúp sản phẩm của bạn tiếp cận đúng đối tượng, nhanh chóng thu hút khách hàng.
Sai Lầm 10: Không Nhờ Sự Trợ Giúp
Tôi từng nghĩ rằng mình có thể làm mọi thứ một mình, nhưng sự thật thì không phải vậy. Nếu bạn muốn thành công nhanh hơn, hãy tìm một người mentor hoặc tham gia cộng đồng những người bán hàng trên Amazon.
Những lời khuyên, kinh nghiệm từ người đã trải qua sẽ giúp bạn tránh được các sai lầm không đáng có. Đừng ngần ngại chi tiền cho sự hỗ trợ này. Đôi khi chi ra một khoản nhỏ lại giúp bạn tiết kiệm được hàng năm trời vật lộn.
Làm Gì Tiếp Theo?
Dù bạn mới bắt đầu hay đã kinh doanh trên Amazon, hãy:
- Dành thời gian lên kế hoạch, nhưng đừng chần chừ quá lâu.
- Học hỏi từ sai lầm và cải tiến liên tục.
- Tích cực kết nối với cộng đồng hoặc mentor để nhận hỗ trợ.
Kinh doanh Amazon FBA không phải là con đường dễ dàng, nhưng nếu bạn tránh được 10 sai lầm trên, khả năng thành công sẽ cao hơn đáng kể. Đây không chỉ là cơ hội, mà còn là cánh cửa mở ra một cuộc sống tự do tài chính – chỉ cần bạn sẵn sàng hành động!