Chắc hẳn bạn đã nghe đâu đó rằng Amazon FBA đang “chết”. Một con số đáng kinh ngạc: 85% người bán trên Amazon giờ đây không còn kiếm được lợi nhuận tốt nữa. Nguyên nhân? Lạm phát, suy thoái kinh tế, chi phí vận chuyển và sản xuất tăng cao. Nhưng tin tốt là, nếu bạn thay đổi cách tiếp cận, Amazon vẫn mang lại cơ hội cực kỳ lớn. Và tôi đã sử dụng chính chiến lược này để tạo ra hàng triệu đô la từ các thương hiệu Amazon FBA của mình.
Một ví dụ: Có một sản phẩm mới trên Amazon với chỉ 100 đánh giá nhưng đã đạt doanh thu 400.000 đô la mỗi tháng. Nó sử dụng chính cách mà tôi sẽ chia sẻ cùng bạn. Đừng bỏ lỡ, vì đây có thể là bước ngoặt quan trọng để bạn thành công trên Amazon FBA.
Amazon FBA Là Gì Và Tại Sao Nó Hấp Dẫn?
Amazon FBA, viết tắt của “Fulfilled by Amazon”, là hình thức kinh doanh mà bạn gửi sản phẩm của mình đến kho hàng Amazon. Từ đó, Amazon chịu trách nhiệm xử lý tất cả từ lưu trữ, đóng gói, giao hàng đến chăm sóc khách hàng.
Tại sao nó lại hấp dẫn?
- Lượng khách hàng khổng lồ: Amazon có hơn 157 triệu thành viên Prime sẵn sàng mua sắm.
- Thu nhập thụ động: Bạn không phải tự tay vận hành việc giao hàng.
- Quy mô lớn: Hai phần ba doanh thu trên Amazon đến từ người bán bên thứ ba như chúng ta.
Không ngoa khi nói Amazon là một trong những nền tảng tốt nhất nếu bạn muốn xây dựng nguồn thu nhập bền vững. Nhưng tại sao hầu hết lại thất bại?
Tại Sao 85% Người Bán Trên Amazon Thất Bại?
Lý do chính khiến đa phần thất bại là họ đang sử dụng các mô hình kinh doanh lỗi thời như private label hoặc wholesale. Hãy nhìn vào thực tế:
- 59% người bán sử dụng private label (nhãn hàng riêng).
- 26% người bán sử dụng wholesale (bán sỉ).
Khi tất cả đi theo một lối mòn, thị trường trở nên bão hòa. Số lượng người bán tăng đột biến (khoảng 4.000 người bán mới mỗi ngày) dẫn đến tình trạng “cuộc đua xuống giá thấp nhất”. Điều này đồng nghĩa với việc lợi nhuận ngày càng giảm, thậm chí không đủ để bù đắp chi phí.
Nhưng đây chưa phải lý do duy nhất. Dưới đây là 5 vấn đề chính khiến hai mô hình này không còn hiệu quả nữa.
5 Lý Do Private Label Và Wholesale Không Còn Hiệu Quả
- Thị Trường Bão Hòa
Số lượng người bán quá lớn khiến bất kỳ sản phẩm nào bạn bán cũng có hàng chục, thậm chí hàng trăm người khác làm giống y hệt. Khi ai cũng chạy đua giảm giá, chẳng còn ai giữ được lợi nhuận tốt nữa. - Suy Thoái Kinh Tế
Người tiêu dùng ngày càng thắt chặt chi tiêu, chỉ ưu tiên mua những thứ thực sự cần thiết. Những sản phẩm xa xỉ hay không mang giá trị rõ ràng dễ dàng bị loại bỏ khỏi giỏ hàng của họ. - Cạnh Tranh Từ Trung Quốc
Nếu bạn nhập sản phẩm từ Alibaba rồi đóng logo riêng, chẳng có gì ngăn cản nhà cung cấp Trung Quốc bán trực tiếp sản phẩm đó trên Amazon với giá thấp hơn bạn. - Chi Phí Tăng Cao
Giá vận chuyển đã tăng hơn 23%, chưa kể nguyên vật liệu và sản xuất cũng bị ảnh hưởng bởi lạm phát. Nếu không biết tăng giá hợp lý, lợi nhuận của bạn sẽ bị đánh tụt đáng kể. - Phí Amazon FBA Cao
Phí bán hàng trên Amazon không hề nhỏ, đặc biệt với khoản 5% phụ phí nhiên liệu gần đây. Nhưng nếu bạn biết cách tận dụng ưu đãi, bạn có thể giảm đáng kể chi phí này.
Cơ Hội Vẫn Còn Rất Lớn
Dù khó khăn, Amazon vẫn là nơi mở ra nhiều cơ hội tiềm năng nếu bạn biết cách tiếp cận đúng đắn. Để minh chứng, hãy xem qua những con số sau:
- 157 triệu thành viên Prime: Đây là lượng khách hàng khổng lồ sẵn sàng chi tiêu thường xuyên.
- Dự đoán doanh thu 700 tỷ đô la: Con số khổng lồ này đến từ doanh thu bán lẻ toàn cầu của Amazon.
- 50% chi tiêu online: Nửa số tiền mà mọi người chi tiêu mua sắm online đều đổ về Amazon.
Nếu bạn biết cách khai thác thị trường ngách, cơ hội sẽ luôn mở ra cho bạn.
Bí Quyết Thành Công: Sản Phẩm “Passion Product”
Thay vì chạy theo các mô hình private label hay wholesale đã lỗi thời, bạn cần một lối đi khác biệt. Tôi gọi đó là “passion product” – sản phẩm mang dấu ấn cá nhân, đáp ứng một nhu cầu cụ thể nhưng chưa được thị trường đáp ứng tốt.
Ví dụ, thay vì bán generic heating pad (miếng đệm sưởi thông thường), bạn có thể tạo ra một sản phẩm dành riêng cho trẻ sơ sinh – như “baby heating pad”. Điều này giúp bạn tránh bị cạnh tranh bằng giá và tạo dấu ấn riêng.
Lợi ích nổi bật:
- Không bão hòa: Đặc điểm sản phẩm độc đáo khiến bạn không phải cạnh tranh với hàng loạt người bán khác.
- Bền bỉ trong suy thoái: Những sản phẩm dạng ngách như này vẫn được mua ngay cả khi kinh tế khó khăn.
- Thương hiệu mạnh: Bạn tạo dựng được lòng trung thành từ khách hàng, biến họ thành người ủng hộ sản phẩm.
Làm Sao Để Tìm Sản Phẩm Phù Hợp?
Để xác định cơ hội, bạn có thể bắt đầu từ chính Amazon. Điều này bao gồm:
- Tìm sản phẩm bán chạy: Xem các hạng mục trong mục “Bestsellers” của Amazon.
- Đào sâu vào phân khúc: Tập trung vào các danh mục nhỏ hơn thay vì thị trường rộng lớn.
- Tạo điểm nhấn: Nghĩ về cách làm cho sản phẩm trở nên khác biệt và giải quyết một vấn đề thực sự của khách hàng.
Tiếp tục, hãy sử dụng các công cụ như Jungle Scout để ước tính doanh thu của sản phẩm. Chỉ cần tìm kiếm “Amazon Best Seller Rank” (BSR), nhập vào công cụ này và xem thống kê doanh số.
Ví dụ trong video đã chỉ ra, với sản phẩm miếng đệm sưởi bán 18.000 chiếc mỗi tháng, mức doanh thu gần 450.000 đô la là hoàn toàn khả thi.
Làm Sao Để Biến Ý Tưởng Thành Hiện Thực?
Khi bạn đã có ý tưởng, Alibaba là nơi thích hợp để tìm nhà sản xuất và đàm phán giá tốt. Hãy liên hệ nhận mẫu trước, đảm bảo chất lượng trước khi sản xuất số lượng lớn.
Tính toán chi phí cụ thể:
- Giá nhập: Khoảng 6 đô la/sản phẩm.
- Chi phí vận chuyển: Thêm 1 đô la.
- Phí Amazon: Khoảng 7 đô la (có thể giảm nhờ chương trình Brand Referral Bonus).
Hãy nhớ rằng, bạn có thể định giá sản phẩm cao hơn khi nó thực sự giải quyết vấn đề của khách hàng.
Tăng Cường Thương Hiệu Của Bạn
Một thương hiệu mạnh không chỉ dựa vào sản phẩm tốt, mà còn ở cách bạn kết nối với khách hàng. Hãy xây dựng cộng đồng xoay quanh sản phẩm qua các kênh như mạng xã hội, hợp tác với influencers, và chia sẻ giá trị thực sự. Thông điệp rõ ràng và sự khác biệt sẽ giúp bạn vượt qua mọi đối thủ cạnh tranh.
Kết Luận
Amazon FBA không “chết” – nó chỉ thay đổi. Thay vì đi theo lối mòn, bạn cần đổi hướng và tập trung vào việc xây dựng thương hiệu từ chính đam mê của mình. Hãy tìm kiếm cơ hội trong các phân khúc tiềm năng, tạo sự khác biệt và tiếp tục học hỏi để khai phá toàn bộ tiềm năng của nền tảng Amazon.
Cơ hội vẫn đang chờ bạn. Thời điểm để bắt đầu là ngay bây giờ!
