• Trang chủ
  • |
  • Blog
  • |
  • Thành công không dễ. Đây là những thất bại khi tôi kinh doanh bán hàng với Amazon FBA

Thành công không dễ. Đây là những thất bại khi tôi kinh doanh bán hàng với Amazon FBA

Ngày đăng: 29/11/2024
Danh mục: Kinh nghiệm FBA

Ghi chú: Bấm nút "CC" để mở phụ đề tiếng Việt.

NguồnTravis Marziani

Bạn có từng nghe câu chuyện về những người bán hàng Amazon FBA thất bại và mất hàng chục ngàn USD? Nếu bạn đang muốn bắt đầu kinh doanh trên Amazon hoặc đã là một người bán, bài học từ các thất bại sau đây sẽ giúp bạn tránh những sai lầm đắt giá.

Tôi đã có hơn 8 năm kinh nghiệm trong thương mại điện tử, với tổng doanh thu hơn 5 triệu USD. Trong khi đó, James – người bạn đồng hành trong câu chuyện này – là một seller đạt doanh thu tám con số và có hơn 10 năm kinh nghiệm. Cùng nhau, chúng tôi đã gặp nhiều thất bại, nhưng từ đó rút ra không ít bài học quý giá. Dưới đây, tôi sẽ chia sẻ chi tiết từng sản phẩm thất bại và những gì bạn có thể học hỏi từ các sai lầm của chúng tôi.

Bài Học Từ Câu Chuyện Của Performance Nut Butter Với Hũ Thủy Tinh

Một trong những thất bại đầu tiên của tôi đến từ sản phẩm Performance Nut Butter. Đây là loại bơ hạt làm từ macadamia, dừa, và hạt điều, ban đầu được đóng gói trong các túi nhỏ. Nhiều khách hàng yêu cầu loại bơ này trong hũ thủy tinh để thân thiện hơn với môi trường. Tôi đã lắng nghe và quyết định đầu tư khoảng 10.000 USD vào 2.000 hũ (mỗi hũ chi phí khoảng 5 USD).

Nghe thì có vẻ đầy triển vọng, đúng không? Nhưng thực tế là hũ thủy tinh không hề lý tưởng. Chúng bị rò rỉ nghiêm trọng, và tôi buộc phải thu hồi phần lớn hàng từ kho hàng Amazon sau khi chỉ bán được một nửa. May mắn là tôi đã có thể thu hồi vốn, nhưng bài học lớn nhất ở đây chính là: Luôn kiểm tra kỹ sản phẩm trước khi sản xuất hàng loạt.

  • Bài học rút ra:
    • Đừng chạy theo yêu cầu khách hàng mà không thử nghiệm kỹ lưỡng.
    • Ngay cả khi một sản phẩm thất bại, bạn vẫn có cơ hội lấy lại vốn nếu quản lý tốt.

Đừng Nên Cạnh Tranh Trực Tiếp Với Trung Quốc

James từng đầu tư 75.000 USD vào sản phẩm đèn LED grow light dành cho vườn tại nhà. Anh ấy muốn tạo ra những sản phẩm chất lượng với thiết kế riêng biệt. Nhưng bài toán lớn nhất khi làm việc với Trung Quốc là khả năng đối thủ bắt kịp và cạnh tranh về giá.

Trung Quốc có lợi thế rất lớn: họ có thể thay đổi thiết kế và cải tiến sản phẩm chỉ sau vài ngày. Trong khi đó, James phải mất nhiều tháng để thay đổi bất cứ điều gì. Kết quả là, sản phẩm của anh ấy bị lép vế và phải cạnh tranh bằng giá. Anh ấy chỉ kiếm được 7.000 USD – không đủ để bù lại chi phí.

  • Bài học rút ra:
    • Nếu bạn không thể làm sản phẩm tốt hơn đáng kể so với Trung Quốc, hãy cân nhắc lại.
    • Tránh các sản phẩm cần cải tiến liên tục nếu bạn không đủ khả năng phản ứng nhanh.

Sản Phẩm Dệt May Nhìn “Tưởng Dễ”, Nhưng…

Trong những năm đầu với công ty may mặc của gia đình, tôi từng bán rất thành công các sản phẩm như leotards và unitards trên Amazon. Nhưng đây là câu chuyện buồn.

Ban đầu, chúng tôi bán được không ít sản phẩm chất lượng cao, được sản xuất thủ công tại Mỹ, với giá khoảng 40-50 USD. Nhưng không lâu sau đó, các nhà sản xuất Trung Quốc tràn ngập thị trường với các sản phẩm trông tương tự, chỉ có giá 6 đến 10 USD. Để cạnh tranh, bạn phải chứng minh chất lượng của mình vượt trội. Nhưng khi khách hàng chỉ nhìn vào hình ảnh và giá cả, điều đó chẳng dễ chút nào.

  • Bài học rút ra:
    • Tránh xa các sản phẩm có thể bị sao chép dễ dàng.
    • Đừng để giá cả là điểm mấu chốt duy nhất để cạnh tranh.

Đèn LED Ngoài Trời: Sai Lầm Lớn Vì Tham Vọng

James từng đầu tư 50.000 USD vào sản phẩm đèn LED dây ngoài trời. Anh ấy có nhiều ý tưởng để cải tiến như tăng độ bền, làm chúng chống nước tốt hơn, thậm chí cải thiện thiết kế. Nghe hấp dẫn, nhưng tất cả các cải tiến này làm tăng chi phí sản xuất.

Giá bán sản phẩm của James cao gấp đôi so với mặt bằng chung, đặc biệt khi đèn tương tự xuất hiện tại Costco với mức giá rẻ hơn nhiều. Dù không bị lỗ, anh nhận ra đây không phải chiến lược bền vững.

  • Bài học rút ra:
    • Đừng chạy theo tham vọng cải tiến mà làm đội chi phí lên quá cao.
    • Các sản phẩm giá rẻ và có lợi nhuận cao thường là lựa chọn an toàn hơn.

Quá Nhiều Biến Thể Sản Phẩm: Mối Hoạ Tiềm Tàng

Khi kinh doanh quần áo, chúng tôi từng gặp rắc rối lớn với việc có quá nhiều biến thể như kích cỡ và màu sắc. Người dùng mua, mặc thử, rồi trả lại. Thậm chí, những sản phẩm bị trả lại không còn nguyên vẹn để bán lần nữa.

Thêm vào đó, quản lý lượng lớn SKU khi bán trên Amazon rất phức tạp. Người em họ tôi cũng từng bán giày LED với đế phát sáng. Ban đầu tưởng dễ kiếm lời, nhưng vấn đề thiếu cáp sạc, cộng với sự phức tạp trong quản lý 24 SKU khác nhau đã khiến anh ấy phải rút lui.

  • Bài học rút ra:
    • Tập trung vào một vài biến thể phổ biến nhất trước khi mở rộng.
    • Tránh xa các sản phẩm dễ bị lỗi do nhiều bộ phận cấu thành.

Sai Lầm Lớn Nhất: Hoverboard

Câu chuyện đau đớn nhất thuộc về sản phẩm hoverboard. James đã đầu tư 100.000 USD, nhưng chỉ sau vài tuần, sản phẩm này bị cấm bán trên tất cả các nền tảng lớn như Amazon, Walmart và eBay do nhiều vụ cháy nổ nghiêm trọng.

Hậu quả là tài khoản Amazon của anh ấy bị “ban”, và 100.000 USD bị đóng băng. Mất gần một năm, James mới bán xong số hoverboard còn lại qua Facebook Marketplace và Craigslist.

  • Bài học rút ra:
    • Đừng bao giờ đầu tư vào các sản phẩm chạy theo xu hướng ngắn hạn.
    • Luôn kiểm tra các tiêu chuẩn và giấy phép cần thiết trước khi bán sản phẩm.

Những Bài Học Quan Trọng

Sau nhiều năm bán hàng trên Amazon, tôi nhận ra vài điều cốt yếu:

  • Ưu tiên sản phẩm đơn giản: Ít có lỗi và dễ quản lý hơn.
  • Hạn chế biến thể: Số lượng SKU càng ít thì càng dễ kinh doanh.
  • Tránh các sản phẩm phức tạp: Điện tử và các mặt hàng nhiều bộ phận dễ gặp lỗi.
  • Cẩn thận với cạnh tranh từ Trung Quốc: Họ luôn có lợi thế về giá và tốc độ.

Bạn không cần phải mắc lỗi “đắt giá” để học được những bài học này. Hãy tận dụng kinh nghiệm của chúng tôi và chọn đúng sản phẩm ngay từ đầu. Bắt đầu nhỏ, kiểm tra kỹ lưỡng, và luôn có kế hoạch quản lý rủi ro.

Chúng tôi đã học được rất nhiều từ những thất bại và thành công trên Amazon. Hy vọng những bài học chia sẻ ở đây sẽ giúp bạn đi đúng hướng trên hành trình kinh doanh của mình.

Nội dung liên quan:

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}
>