Bạn có từng mơ ước có một công việc không bị ràng buộc bởi văn phòng, nơi bạn có thể làm việc từ bất kỳ đâu, và tự quyết định con đường tài chính của mình? Đó cũng là mơ ước của tôi. Tôi đã từng kiếm 230 nghìn đô trong một năm từ một thương hiệu Amazon FBA của mình.
Nhưng điều đó không có nghĩa là Amazon FBA phù hợp cho tất cả mọi người. Hãy cùng tìm hiểu sự thật về mô hình kinh doanh này, lợi thế, thách thức, và liệu đây có thể là bước đi đúng đắn dành cho bạn không.
Amazon FBA Là Gì?
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) là cách mà bạn có thể bán hàng trên Amazon mà không cần tự tay thực hiện mọi khâu logistics. Amazon sẽ đảm nhận việc lưu trữ sản phẩm, đóng gói và giao hàng cho khách. Nghe thì dễ, nhưng hành trình này không chỉ toàn hoa hồng.
Vậy, mô hình này hoạt động thế nào? Quy trình cơ bản là bạn mua hàng với số lượng lớn trên các nền tảng như Alibaba để được giá rẻ. Ví dụ, một sản phẩm đang bán trên Amazon với giá $14.99 có thể được mua trên Alibaba với giá chỉ $0.69. Sau đó, bạn gửi sản phẩm của mình đến kho Amazon, nơi họ sẽ xử lý các đơn đặt hàng cho bạn. Phần lợi nhuận là khoản chênh lệch giữa giá bán và tất cả chi phí bạn phải chi trả.
Công Cụ Hữu Ích Khi Bắt Đầu
Bạn có thể sử dụng Jungle Scout hoặc các công cụ ước tính doanh thu để xem một sản phẩm cụ thể trên Amazon đang bán bao nhiêu chiếc mỗi tháng. Chỉ cần lấy “Best Seller Rank” từ trang sản phẩm và nhập vào công cụ, bạn đã có thể biết sơ lược tiềm năng. Nhưng hãy luôn nhớ, con số này chỉ là doanh thu, không phải lợi nhuận. Phần lớn mọi người không nhìn thấy bức tranh toàn cảnh về các chi phí đi kèm.
Khác Biệt Giữa Doanh Thu Và Lợi Nhuận
Một trong những lầm tưởng lớn nhất mà mọi người thường gặp là nghĩ rằng doanh thu chính là lợi nhuận. Nhưng thực tế, phần lớn doanh thu của bạn sẽ “bốc hơi” vào các loại chi phí.
Những Chi Phí Kinh Doanh Amazon FBA
Dưới đây là danh mục chi phí mà tôi đã phải đối mặt:
- Chi phí sản xuất sản phẩm: Tôi đã tiêu hơn $300,000 để sản xuất sản phẩm cho một thương hiệu. Chi phí này sẽ tùy thuộc vào loại sản phẩm mà bạn kinh doanh.
- Phí bán hàng trên Amazon: Amazon tính 15% phí cho mỗi đơn hàng bạn bán trên nền tảng của họ. Trong năm qua, tôi đã mất hơn $200,000 cho khoản này.
- Phí Pick và Pack: Đây là phí Amazon thu để đóng gói và giao hàng đến tay khách hàng. Chỉ riêng khoản này, tôi đã tiêu hơn $175,000.
- Các phí ngẫu nhiên khác trên Amazon: Tổng chi phí cho những khoản như phí lưu kho, nhận hàng, và một loạt các phí khác lên đến $26,000.
- Chi phí quảng cáo PPC: Để sản phẩm có thể xuất hiện ở đầu trang tìm kiếm trên Amazon, tôi đã đầu tư gần $80,000 cho quảng cáo Pay-Per-Click.
- Chi phí vận hành khác: Bao gồm phí duy trì công ty, trả lương trợ lý ảo, và một số khoản nhỏ lẻ khác. Tổng cộng, khoản này đã ngốn tôi $36,000.
Tóm lại, dù doanh thu năm đó là $1M+, nhưng lợi nhuận thực tế chỉ là hơn $400,000. Đây là lý do vì sao bạn cần hiểu rõ rằng doanh thu lớn không đồng nghĩa với việc bạn sẽ giữ được tất cả số tiền đó.
Amazon FBA Có Thật Sự Dễ Dàng?
Nếu bạn đang suy nghĩ về việc rời bỏ công việc hiện tại để bắt đầu một thương hiệu Amazon, hãy cân nhắc kỹ về mục tiêu của bạn. Tôi từng gặp một người hỏi tôi liệu có nên nghỉ việc để bán hàng trên Amazon. Anh ấy muốn kiếm $100,000 mỗi năm, làm việc từ xa, và tự do di chuyển. Nhưng tôi khuyên, nếu mục tiêu của bạn chỉ đơn thuần là ổn định với mức lương sáu con số, bạn không cần mạo hiểm với Amazon FBA. Một công việc remote trong các ngành ổn định có thể dễ dàng hơn rất nhiều để đạt được mục tiêu đó.
Nhưng nếu bạn muốn có một loại tự do khác – không bao giờ phải nghe lệnh từ bất kỳ ai, không giới hạn thu nhập của mình, và sẵn sàng chấp nhận những thử thách lớn – Amazon FBA có thể là con đường.
Hành Trình Của Tôi Với Amazon
Tôi đã từng ghét công việc văn phòng đến mức cảm thấy mất mát mỗi ngày trôi qua. Đây là lý do tôi đọc một cuốn sách và quyết tâm rằng kinh doanh online sẽ thay đổi cuộc sống. Ban đầu, tôi thử bắt tay vào kinh doanh quần áo khiêu vũ cùng mẹ mình. Nhưng đó không phải là điều tôi đam mê.
Sau nhiều khó khăn, tôi chuyển qua làm một sản phẩm mà mình thực sự yêu thích – bơ hạt Macadamia kết hợp dừa. Tôi đã mất hàng nghìn đô cho bước sản xuất đầu tiên và phải tổ chức chiến dịch gọi vốn trên Kickstarter. Điều đó giúp tôi huy động được $15,000, và cuối cùng, tôi đã khởi đầu được.
Tháng đầu tiên, doanh số của tôi đạt $15,000 với lợi nhuận $5,000. Tháng thứ hai, con số tăng lên $30,000 doanh thu và $10,000 lợi nhuận. Đến hết năm đầu tiên, tôi đạt $360,000 doanh thu và hơn $100,000 lợi nhuận. Vâng, tôi đã đạt được mục tiêu của mình và có thể sống và làm việc ở bất kỳ đâu tôi muốn.
Điều Gì Làm Amazon FBA Khó Khăn?
Mọi thứ không hề đơn giản như vẻ bề ngoài. Những thử thách lớn nhất bao gồm:
- Cạnh tranh khốc liệt: Nếu sản phẩm của bạn thành công, đảm bảo một điều – sẽ có nhiều người copy ý tưởng của bạn. Ví dụ, sản phẩm bơ hạt của tôi từng đứng đầu, nhưng chỉ sau một năm, tôi phải đối mặt với hàng loạt thương hiệu tương tự.
- Quy trình sản xuất phức tạp: Tôi mất hàng ngàn đô chỉ vì những lỗi như thiếu vết cắt trên bao bì, bao bì bị hỏng, hay những sai lầm không ngờ trong quy trình làm việc với nhà cung cấp.
- Bắt đầu quá muộn: Chần chừ có thể khiến bạn vụt mất cơ hội. Dù có nhiều người đang tham gia bán hàng trên Amazon, vẫn còn rất nhiều tiềm năng nếu bạn biết cách làm đúng.
Bạn Cần Bao Nhiêu Tiền Để Bắt Đầu?
Để khởi đầu một cách tối thiểu, bạn sẽ cần ít nhất $1,000 cho những chi phí sau:
- Mẫu thử sản phẩm: ~$50.
- Thiết kế logo và bao bì: ~$200.
- Nhập 300 sản phẩm đầu tiên từ nhà cung cấp: ~$300.
- Phí vận chuyển từ Trung Quốc: ~$150.
- Đăng ký DBA để mở tài khoản kinh doanh: ~$99.
- Mua mã vạch UPC: ~$30.
- Hình ảnh sản phẩm chuyên nghiệp: ~$100.
Tuy nhiên, đối với những sản phẩm phức tạp hơn, con số này có thể dễ dàng vượt mốc $5,000.
Kết Luận
Amazon FBA có thể thay đổi cuộc sống của bạn nếu bạn sẵn sàng chấp nhận mức rủi ro và đầu tư thời gian, công sức để xây dựng một thương hiệu vững chắc. Nhưng đây không phải là con đường dễ dàng hay nhanh chóng.
Nếu mục tiêu của bạn là sự tự do tối thượng – không còn bị kiểm soát bởi sếp, không giới hạn thu nhập, và có thể tự điều hành một doanh nghiệp từ bất kỳ đâu – đây có thể sẽ là bước đi đúng đắn. Nhưng nếu bạn chỉ muốn một cuộc sống ổn định, có thể bạn nên chọn một giải pháp an toàn hơn.
Dù bạn chọn con đường nào, hãy nhớ rằng mọi thành công đều cần sự kiên trì và nỗ lực bền bỉ. Quyết định cuối cùng là của bạn. Liệu bạn có sẵn sàng bước qua vùng an toàn để bắt đầu hành trình này không?