Amazon FBA luôn được ca ngợi như một cách kiếm tiền hấp dẫn, nhưng liệu có phải mọi thứ đều hoàn hảo? Tháng vừa qua là tháng tệ nhất của tôi với Amazon FBA, và dù điều này không dễ để chia sẻ, tôi muốn bạn hiểu rõ hơn về cả những khó khăn lẫn cơ hội thật sự mà nền tảng này mang lại.
Tôi đã đạt doanh số hơn 18.000 đô la trong tháng trước. Nghe có vẻ ấn tượng, đúng không? Nhưng bạn có biết không, doanh số không đồng nghĩa với lợi nhuận. Sau khi tính hết các chi phí, từ phí sản phẩm, phí Amazon, đến quảng cáo, tôi còn lại hơn 6.000 đô la lợi nhuận. Vẫn là một con số ổn, nhưng còn xa mới đạt mức “mơ ước” mà nhiều người nhắc đến trên mạng.
Hãy cùng tôi bóc trần mọi thứ – từ những ưu và nhược điểm của Amazon FBA, các bài học từ thất bại, và cách bạn có thể tránh được những sai lầm mà tôi đã mắc phải.
Tại Sao Cần Phải Minh Bạch Khi Làm Amazon FBA?
Nhiều người chỉ thích khoe thành tích. Họ nói về doanh số khủng, những con số “màu mè” nhằm thu hút lượt xem hoặc đánh bóng hình ảnh của mình. Nhưng rất ít người chia sẻ về mặt tối trong hành trình kinh doanh, đặc biệt là trên Amazon.
Tôi trong hơn hai năm qua đã thu được hơn 250.000 đô la lợi nhuận từ Amazon. Nhưng tôi cũng có những thời điểm gặp thất bại nặng nề. Nếu bạn muốn thành công trên Amazon, việc học hỏi từ cả thành công lẫn thất bại đều quan trọng ngang nhau – đôi khi, thất bại còn là những bài học quý giá hơn cả thành công.
Bạn cần chuẩn bị tinh thần: Sẽ có những tháng mà doanh số giảm, những sản phẩm không như ý muốn, và những chi phí đội lên nhiều hơn dự tính. Nhưng hãy nhớ, nếu bạn sẵn sàng đối mặt và học hỏi từ những ngày tồi tệ, bạn hoàn toàn có thể vượt qua chúng.
Ba Nhược Điểm Lớn Của Amazon FBA
Khó Hơn Trước Đây
Ngày trước, bán hàng trên Amazon gần như là một “mảnh đất hứa”. Bạn chỉ cần chọn một sản phẩm từ Alibaba, dán nhãn thương hiệu của bạn lên, rồi gửi nó đến kho của Amazon. Sản phẩm cứ thế tự bán được. Nhưng bây giờ thì khác.
Amazon giờ đầy rẫy cạnh tranh. Có hơn 5 triệu người bán trên nền tảng, và mỗi ngày lại có thêm 4.000 người mới tham gia. Khách hàng thì có hạn, nhưng sản phẩm thì ngày một nhiều.
Không còn chỗ cho sự “dễ dãi”. Nếu bạn định bán một sản phẩm không có gì khác biệt, không có thương hiệu mạnh mẽ hay chức năng nổi trội, bạn sẽ rất khó để thành công. Nhưng đừng lo, cơ hội vẫn còn đó nếu bạn biết cách tạo ra những sản phẩm độc đáo và thực sự hữu ích.
Chi Phí Khởi Nghiệp Cao
Rất nhiều người nghĩ rằng bán hàng trên Amazon chỉ cần vài trăm đô là đủ khởi nghiệp. Điều này không hoàn toàn sai, nhưng cũng không phải là sự thật đầy đủ.
Đây là những chi phí cơ bản bạn cần chuẩn bị:
- Tài khoản Pro Seller của Amazon: 39 đô la/tháng.
- Chi phí mua sản phẩm: Ví dụ, 300 sản phẩm với giá 7 đô mỗi cái = 2.100 đô.
- Mã vạch UPC: Khoảng 250 đô.
- Chi phí lấy mẫu sản phẩm: Từ 50 đến 150 đô.
- Chi phí vận chuyển hàng hóa (air shipping): Ít nhất 300 đô cho lô hàng đầu tiên.
- Đăng ký LLC hoặc DBA: Tối thiểu 150 đô.
Nếu bạn cần thiết kế sản phẩm đặc biệt, thương hiệu riêng hay thuê chuyên gia, chi phí còn có thể đội lên. Như trường hợp của bạn gái tôi, chúng tôi đã chi hơn 11.000 đô để sản xuất 2.000 sản phẩm, chưa kể 2.000 đô thêm vào cho thiết kế riêng. Tất cả những điều này cộng lại có thể khiến bạn phải chi nhiều hơn dự đoán.
Private Label Đang Chết
Private Label, hay còn gọi là “gắn nhãn trắng”, đã từng là một chiến lược phổ biến. Nhưng giờ đây, nó đã lỗi thời.
Ba vấn đề lớn với Private Label hiện tại:
- Thị trường bão hòa: Sản phẩm na ná nhau liên tục được tung ra. Từng ngách lợi nhuận dần bị lấp kín bởi hàng chục đối thủ.
- Trung Quốc vào cuộc chơi: Các nhà sản xuất trực tiếp từ Trung Quốc giờ đây bán thẳng trên Amazon với giá thấp hơn rất nhiều.
- Amazon “copy” ý tưởng: Nếu bạn bán một sản phẩm thành công, rất có thể Amazon sẽ sao chép nó và ra mắt phiên bản Amazon Basics với mức giá hấp dẫn hơn.
Vậy giải pháp là gì? Đừng chỉ sao chép những mô hình cũ. Hãy tạo ra điều gì đó thực sự riêng biệt – một sản phẩm độc đáo, có giá trị mà bạn đam mê.
Cách Giải Quyết Các Nhược Điểm
Tạo Sản Phẩm Khác Biệt
Thay vì chọn những sản phẩm đơn giản, hãy tìm cách cải tiến chúng. Đặt câu hỏi: Làm sao để sản phẩm của tôi tốt hơn, khác biệt hơn so với những thứ đang có trên Amazon?
Một sản phẩm với thiết kế tốt hơn, trải nghiệm người dùng tốt hơn sẽ luôn thu hút khách hàng dù giá cao hơn. Đừng ngại đầu tư vào chất lượng và thương hiệu.
Sử Dụng Crowdfunding Để Gây Quỹ
Nếu bạn không có ngay khoản tiền lớn để khởi nghiệp, hãy sử dụng các nền tảng như Kickstarter hoặc IndieGoGo. Tôi từng gây quỹ 15.000 đô cho sản phẩm của mình, còn bạn gái tôi huy động được 5.000 đô chỉ với một chiến dịch nhỏ.
Crowdfunding không chỉ giúp bạn có vốn, mà còn giúp kiểm tra nhu cầu thị trường trước khi bạn đặt hàng sản xuất. Nếu cộng đồng ủng hộ ý tưởng của bạn, khả năng cao sản phẩm cũng sẽ thành công trên Amazon.
Đừng Bỏ Qua Công Việc Hàng Ngày
Amazon không phải là “thu nhập thụ động” hoàn toàn. Có những lúc bạn cần dành thời gian nghiên cứu thị trường, trả lời khách hàng, và mở rộng danh mục sản phẩm. Tôi đã phạm sai lầm lớn khi bỏ bê doanh nghiệp suốt hai năm – và điều đó khiến doanh số của tôi sụt giảm nghiêm trọng.
Nếu bạn muốn tận dụng được cơ hội, hãy liên tục cải tiến, tìm cách mở rộng hoặc làm mới sản phẩm.
Lời Kết
Amazon FBA không dành cho tất cả mọi người. Nó cần vốn, cần thời gian, và cả sự nghiêm túc. Nhưng đối với những ai sẵn sàng chấp nhận thử thách, đây là một trong những cơ hội kinh doanh tiềm năng nhất hiện nay.
Nếu bạn đang phân vân, hãy bắt đầu từ những bước nhỏ. Làm nghiên cứu, học hỏi, và chuẩn bị kỹ lưỡng. Đừng để mất cơ hội chỉ vì ngần ngại.
Hãy nhớ, sự thành công trên Amazon không phải là câu chuyện “một sớm một chiều”, mà là hành trình dài được xây dựng từ sự nỗ lực và sáng tạo của bạn.
Hành trình của bạn bắt đầu từ hôm nay. Bạn sẵn sàng chưa?