Kinh doanh trên Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) luôn được xem là cơ hội lớn, nhưng có phải ai cũng nói cho bạn những sự thật về nó? Sự thật là, Amazon không chỉ là một nền tảng thương mại điện tử – nó vận hành như một công cụ tìm kiếm. Đây là nơi mà khách hàng gõ vào các từ khóa để tìm sản phẩm phù hợp, và thứ hạng xuất hiện trên kết quả tìm kiếm sẽ quyết định bạn có bán được hàng hay không.
Amazon giống như một hệ sinh thái cạnh tranh khốc liệt. Mỗi ngày, có tới 4.000 người bán mới tham gia, làm tăng mức độ cạnh tranh lên đáng kể. Vậy làm sao để bạn nổi bật và thành công? Đây là câu hỏi mà tôi sẽ giải thích ngay trong bài viết này.
Amazon Hoạt Động Như Một Công Cụ Tìm Kiếm
Trước tiên, hãy hiểu nguyên lý cốt lõi của Amazon. Khi khách hàng tìm kiếm sản phẩm, họ sẽ nhập từ khóa lên thanh tìm kiếm. Nếu sản phẩm của bạn xuất hiện ở vị trí đầu tiên trên kết quả tìm kiếm, khả năng rất lớn là bạn sẽ bán được hàng.
Điều gì xảy ra khi bạn bán được nhiều sản phẩm hơn? Bạn bắt đầu nhận được đánh giá (review). Chính những đánh giá này tạo ra hiệu ứng tuyết lăn – càng nhiều đánh giá, bạn càng bán được thêm hàng, từ đó leo cao hơn trên bảng xếp hạng tìm kiếm. Nhưng với số lượng người bán mới tăng nhanh mỗi ngày, làm sao để bạn phá vỡ thế bế tắc và vươn lên?
Thách Thức Từ Quảng Cáo Truyền Thống
Trong nhiều năm qua, để đạt được thứ hạng cao trên Amazon, người bán phải chi tiền vào các chương trình quảng cáo của chính Amazon, hay còn gọi là PPC (Pay-Per-Click). Nghe có vẻ đơn giản, nhưng thực tế thì không.
- Chi phí cao ngất ngưởng: Chi phí quảng cáo có thể lên đến hàng nghìn đô mỗi tháng. Thậm chí, nhiều người bỏ ra cả $100,000 mà vẫn không thấy lợi nhuận.
- Rủi ro không sinh lời: Không phải cứ chi tiền là bạn sẽ bán được hàng. PPC yêu cầu theo dõi sát sao để tránh lãng phí ngân sách.
- Cạnh tranh trực tiếp: Vì ai cũng dùng PPC, giá thầu quảng cáo trở nên đắt đỏ hơn bao giờ hết.
Những yếu tố này khiến nhiều người bán cảm thấy nản lòng, đặc biệt là với những ai mới bắt đầu.
Affiliate Marketing – Giải Pháp Mới Đầy Tiềm Năng
Affiliate Marketing (tiếp thị liên kết) là một chiến lược hoàn toàn khác biệt, một cánh cửa mới dành cho những người bán hàng Amazon muốn tăng doanh số mà không phải chi quá nhiều tiền cho quảng cáo.
Vậy Affiliate Marketing là gì? Hiểu một cách đơn giản, bạn hợp tác với các Creator (người sáng tạo nội dung) – những người có sẵn lượng khán giả trung thành. Họ sẽ quảng bá sản phẩm của bạn đến cộng đồng của họ và nhận hoa hồng trên mỗi đơn hàng thành công.
- Đôi bên cùng có lợi: Bạn bán được hàng, họ kiếm được tiền.
- Quảng cáo miễn phí: Không phải ai xem nội dung quảng cáo cũng sẽ mua qua link liên kết. Điều này đồng nghĩa bạn có thêm lượt hiển thị sản phẩm mà không mất phí.
- Thúc đẩy xếp hạng tự nhiên: Amazon sẽ thấy sản phẩm của bạn bán chạy, từ đó tự động nâng thứ hạng của nó trên kết quả tìm kiếm.
Phương pháp này là một cuộc cách mạng cho những người bán muốn thoát khỏi vòng xoáy chi phí của PPC truyền thống.
Giới Thiệu Công Cụ Levant
Levant là một nền tảng mà tôi nghĩ bạn nên biết nếu đang cân nhắc làm Affiliate Marketing. Đây là công cụ giúp bạn tìm kiếm và quản lý Creator một cách dễ dàng, hiệu quả.
Những Tính Năng Chính Của Levant
- Quản lý toàn diện: Theo dõi doanh số, số lượt click, và cả hoa hồng phải trả cho đối tác – tất cả đều hiển thị rõ ràng trên dashboard.
- Kết nối với Creator: Levant sở hữu hơn 5.000 Creator từ nhiều lĩnh vực khác nhau như TikTok, YouTube, Instagram, và cả các trang báo lớn như Forbes hay CNN.
- Tích hợp API với Amazon: Nhờ công nghệ, Levant cho phép bạn biết chính xác lượng bán hàng mà mỗi Creator mang lại, giúp tối ưu chiến lược tiếp thị.
Lợi Ích Khi Sử Dụng Levant
Một lợi ích khác không thể bỏ lỡ khi dùng Levant chính là chương trình “Brand Referral Bonus” của Amazon. Nếu Creator bán hàng qua link bên ngoài Amazon (ví dụ: link trên bài đăng Instagram), thay vì trả 15% phí cho Amazon, bạn chỉ phải trả 5%. Khoản tiết kiệm này có thể tăng lợi nhuận đáng kể.
Cách Thiết Lập Chiến Dịch Trên Levant
Bạn có thể bắt đầu sử dụng Levant bằng vài bước đơn giản:
- Tạo trang sản phẩm: Thêm hình ảnh, mô tả, và tất cả thông tin liên quan đến sản phẩm bạn muốn quảng bá.
- Tạo ưu đãi cho Creator: Đặt mức hoa hồng hấp dẫn. Đừng quên rằng hoa hồng cao thường thu hút Creator tốt hơn.
- Duyệt Creator: Bạn có toàn quyền quyết định ai sẽ trở thành đối tác. Điều này đảm bảo rằng chỉ những Creator phù hợp mới quảng bá sản phẩm của bạn.
Với giao diện thân thiện và công cụ tìm kiếm Creator tích hợp, Levant giúp bạn dễ dàng tiếp cận đúng đối tượng và mở rộng mạng lưới bán hàng.
Chi Phí Và Hạn Chế Cần Lưu Ý
Dù Levant mang lại nhiều lợi ích, nhưng cũng có một số hạn chế cần để ý:
- Chi phí sử dụng: Gói cơ bản của Levant có giá $150/tháng, chưa kể mức hoa hồng bạn phải trả cho Affiliate.
- Không có gói tầm trung: Từ gói cơ bản giá $150, chi phí nhảy vọt lên $750 ở gói cao cấp – mức này không phải ai cũng phù hợp.
- Hoa hồng tối thiểu: Levant yêu cầu mức hoa hồng 20% trở lên, đây là điều bắt buộc nhưng cũng khá hợp lý nếu bạn cân nhắc lợi ích mà các Creator mang lại.
Dù vậy, đây là khoản đầu tư đáng giá nếu bạn muốn phát triển lâu dài trên Amazon.
Kết Luận
Nếu bạn đang muốn tối ưu hóa bán hàng Amazon trong năm 2024, Affiliate Marketing là hướng đi không thể bỏ qua. Với sự hỗ trợ từ Levant, bạn có thể dễ dàng tiếp thị sản phẩm của mình thông qua các Creator có sức ảnh hưởng và đạt hiệu quả tốt hơn so với quảng cáo truyền thống.
Hãy thử nghiệm phương pháp này và trải nghiệm sự khác biệt. Đừng bỏ lỡ cơ hội đưa sản phẩm của bạn lên vị trí cao nhất trên Amazon – nơi thành công đang chờ đợi!