Năm 2024, việc kinh doanh trên Amazon FBA đang trở thành chủ đề nóng hơn bao giờ hết. Nhưng trước khi lao vào, bạn cần hiểu rõ thực tế mà không phải ai cũng nói cho bạn. Với hơn 4.000 nhà bán hàng mới tham gia mỗi ngày và tỉ lệ thất bại lên đến 90% trong ngành eCommerce, bạn cần chuẩn bị kỹ để không rơi vào con số thống kê đáng buồn.
Tuy nhiên, nếu làm đúng cách, Amazon FBA vẫn là một cơ hội lớn. Thực tế, 43% nhà bán hàng Amazon kiếm được hơn $100.000 mỗi năm. Vậy lý do gì khiến Amazon FBA thu hút nhưng cũng đầy thách thức như vậy? Hãy cùng đi sâu vào những mặt tích cực, tiêu cực và cách để bắt đầu hiệu quả với Amazon FBA.
Amazon FBA là gì và cơ hội của nó
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) là dịch vụ mà Amazon cung cấp để xử lý lưu kho, đóng gói và giao hàng cho các sản phẩm mà bạn bán trên nền tảng của họ. Bạn chỉ cần gửi sản phẩm đến kho của Amazon, và họ sẽ lo phần việc còn lại, từ vận chuyển đến hỗ trợ khách hàng. Điều này giúp bạn không cần trực tiếp xử lý từng đơn hàng, tạo ra một hệ thống kinh doanh gần như tự động.
Tại sao Amazon FBA hấp dẫn? Trong năm 2023, Amazon đạt doanh thu $600 tỷ, và con số này dự kiến sẽ tăng lên $700 tỷ trong năm 2024. Với hơn 310 triệu khách hàng Amazon Prime trên toàn cầu, đây là một thị trường khổng lồ đang tiếp tục phát triển.
Cơ hội và cạnh tranh
Hàng ngày, 4.000 nhà bán hàng mới gia nhập Amazon, nâng tổng số nhà bán hàng trên nền tảng này lên 9 triệu. Thế nhưng, chỉ 2 triệu trong số đó là thực sự hoạt động, và khoảng 1 triệu trong số này đến từ Mỹ. Dù cạnh tranh lớn, cơ hội vẫn rất rõ ràng. 60% doanh số trên Amazon đến từ third-party sellers, tức những người như bạn và tôi.
Điểm nổi bật khiến Amazon FBA khác biệt so với các nền tảng khác như Shopify hay mô hình Dropshipping là cơ chế hỗ trợ bán hàng từ đầu đến cuối. Điều đó khiến khả năng thành công của bạn, nếu có chiến lược tốt, cao hơn đáng kể.
Ưu điểm của Amazon FBA
Amazon FBA mang lại những lợi ích không thể phủ nhận, biến nó thành điểm đến hấp dẫn cho những ai muốn bắt đầu kinh doanh online.
- Khách hàng khổng lồ: Với hơn 310 triệu khách hàng, trong đó có 170 triệu khách hàng tại Mỹ, bạn gần như chắc chắn sẽ tiếp cận đến lượng người mua tiềm năng lớn. Amazon cũng đầu tư $34 tỷ vào quảng cáo trong năm qua để thu hút thêm người dùng.
- Dễ dàng bắt đầu: Đăng ký tài khoản và niêm yết sản phẩm trên Amazon không mất quá nhiều thời gian. Bạn có thể đưa sản phẩm của mình lên nền tảng và nhận đơn hàng ngay từ ngày đầu tiên.
- Tự do và linh hoạt: Với Amazon FBA, bạn không cần tự mình xử lý đơn hàng. Điều này đồng nghĩa với việc bạn có thể vận hành doanh nghiệp từ bất cứ đâu – ngay cả khi đang nghỉ dưỡng ở bãi biển.
Hạn chế cần lưu ý
Như mọi hình thức kinh doanh khác, Amazon FBA cũng đi kèm những khó khăn nhất định. Nhiều người nhảy vào với kỳ vọng sai lầm về việc kiếm tiền dễ dàng và nhanh chóng, để rồi bỏ cuộc khi gặp các trở ngại thực tế.
- Cạnh tranh và bão hòa: Với 4.000 người tham gia mỗi ngày, môi trường Amazon FBA không còn dễ ăn như trước. Nếu bạn đi theo những chiến lược lỗi thời như Private Label hay Wholesale, khả năng cao bạn sẽ mắc kẹt trong cuộc chiến giảm giá đến mức không có lợi nhuận.
- Chi phí cao: Mỗi sản phẩm bán ra, bạn phải trả 15% phí giới thiệu cho Amazon. Ngoài ra, phí đóng gói và vận chuyển (FBA Pick and Pack Fee) cũng vào khoảng $4/món hàng, tùy kích thước và trọng lượng.
- Rủi ro bị khóa tài khoản: Amazon có thể khóa tài khoản của bạn mà không cần cảnh báo nếu bạn vi phạm chính sách, khiến mọi nỗ lực đổ sông đổ biển.
Các mô hình bán hàng trên Amazon
Có nhiều cách để bạn tham gia hệ sinh thái Amazon FBA, nhưng không phải cách nào cũng phù hợp với tất cả mọi người.
- Retail Arbitrage: Đây là cách mua sản phẩm giá rẻ từ các trang như Walmart, sau đó bán lại trên Amazon với giá cao hơn. Tuy nhiên, mô hình này đòi hỏi bạn phải không ngừng tìm kiếm nguồn hàng và không mang tính chất thụ động.
- Wholesale: Bạn mua hàng số lượng lớn với giá sỉ và bán lại với giá lẻ trên Amazon. Nhưng vì thiếu tính độc quyền, bạn dễ bị cạnh tranh giá.
- Private Label: Bạn mua sản phẩm từ Alibaba, gắn thương hiệu của mình lên và niêm yết trên Amazon. Đây từng là cách tốt nhất để bắt đầu, nhưng hiện nay đã bão hòa vì sự dễ dàng sao chép.
- Passion Product: Đây là phương pháp tôi khuyến nghị, nơi bạn tạo ra sản phẩm độc đáo từ đam mê hoặc nhu cầu thực tế của thị trường. Với sản phẩm theo đam mê, bạn xây dựng thương hiệu riêng và có lợi thế cạnh tranh lâu dài.
Làm thế nào để bắt đầu với Amazon FBA
Bắt đầu kinh doanh trên Amazon FBA không khó, nhưng để làm đúng cách và thành công, bạn cần đi theo từng bước cụ thể:
- Tìm ý tưởng sản phẩm: Dùng các công cụ như Helium 10 để nghiên cứu thị trường và phát hiện nhu cầu chưa được đáp ứng.
- Tìm nhà sản xuất: Các nền tảng như Alibaba hoặc ThomasNet sẽ giúp bạn sản xuất sản phẩm với giá cả hợp lý.
- Liệt kê sản phẩm trên Amazon: Tối ưu hóa tiêu đề, hình ảnh và nội dung trang sản phẩm để tăng khả năng xuất hiện trên tìm kiếm.
- Gửi hàng đến kho Amazon: Sản phẩm của bạn sẽ được Amazon lưu trữ và xử lý khi có đơn hàng.
Bí quyết để không thất bại
Nguyên nhân thất bại của nhiều người thường đến từ những sai lầm phổ biến như:
- Thiếu nghiên cứu sản phẩm: Chọn sản phẩm chỉ vì thấy người khác bán chạy mà không phân tích thị trường thực tế.
- Cạnh tranh giá cả: Tập trung chạy đua giảm giá thay vì nâng cao giá trị sản phẩm.
- Bỏ qua thương hiệu: Một thương hiệu mạnh không chỉ giúp bạn bán hàng dễ hơn mà còn tăng lòng trung thành từ khách hàng.
Lời kết
Amazon FBA không phải con đường nhanh chóng dẫn đến giàu có, nhưng là một cơ hội thực sự nếu bạn sẵn sàng nỗ lực. Dù mất thời gian và công sức để xây dựng, nhưng khi đã vận hành ổn định, nó có thể mang lại nguồn thu nhập thụ động lâu dài.
Nếu bạn đang cân nhắc bắt đầu, hãy đảm bảo rằng bạn hiểu được bức tranh toàn diện về cả cơ hội và thách thức. Chọn cách làm đúng, đầu tư thời gian nghiên cứu và xây dựng, bạn hoàn toàn có thể tạo ra sự khác biệt trên Amazon, giống như rất nhiều người đã làm được. Bắt đầu ngay hôm nay – cơ hội nằm trong tay bạn.
