Hai năm qua, tôi đã bước vào con đường kinh doanh trên Amazon FBA với nhiều thành công và không ít sai lầm. Mọi người thường nhìn vào doanh thu mà không thấy hết những chi phí ẩn và thử thách đằng sau.
Trong bài viết này, tôi muốn chia sẻ tất cả: từ con số thực tế, các chi phí liên quan, những sai lầm lớn nhất, đến cách tôi vượt qua chúng. Đây không chỉ là bài học của tôi, mà có thể là kinh nghiệm quý giá giúp bạn tránh đi những vấp ngã tương tự.
Số Liệu Doanh Thu và Lợi Nhuận
Trong hai năm qua, tôi đã đạt được doanh thu 800.000 USD từ việc bán hàng trên Amazon. Nhưng doanh thu không phải là lợi nhuận. Khi bạn bán hàng, đặc biệt trên Amazon, có rất nhiều chi phí đi kèm. Sau khi trừ hết các khoản phải chi, tôi thu được khoảng 250.000 USD lợi nhuận.
Các Chi Phí Trong Kinh Doanh Amazon FBA
- Chi phí sản xuất sản phẩm: Tôi đã chi hơn 200.000 USD để sản xuất tất cả những sản phẩm bán trên Amazon.
- Phí Pick & Pack của Amazon FBA: Đây là phí Amazon tính để lưu kho, lấy hàng và vận chuyển. Tổng cộng là 100.000 USD trong hai năm.
- Phí bán hàng Amazon: Mỗi giao dịch trên Amazon bị trừ 15% phí, tương đương hơn 100.000 USD trong hai năm.
- Phí lưu trữ và các chi phí linh tinh khác: Các khoản này chiếm thêm 30.000 USD.
Ngoài ra, tôi còn chi 40.000 USD cho quảng cáo PPC trên Amazon. PPC là cách tuyệt vời để tăng doanh số nhưng không bắt buộc. Với tôi, cứ mỗi 1 USD chi cho quảng cáo, tôi thu về khoảng 3 USD lợi nhuận, nên PPC rất đáng giá.
Chi phí vận hành doanh nghiệp, bao gồm lương cho đội ngũ trợ lý ảo tại Philippines, phí thành lập LLC và các khoản linh tinh khác, chiếm khoảng 18.000 USD.
Khi cộng tất cả chi phí, con số lợi nhuận thực tế còn lại là khoảng 250.000 USD.
Sai Lầm Đã Trải Qua (Và Giá Phải Trả)
Những sai lầm trong kinh doanh không chỉ đánh đổi bằng tiền bạc mà còn cả thời gian và công sức. Tôi đã mắc nhiều lỗi lớn khiến tôi mất hàng chục ngàn USD.
Lỗi Trong Sản Xuất
- Không có khe xé trên bao bì: Lỗi đơn giản này khiến tôi phải thuê người làm thủ công từng sản phẩm, mất 2.000 USD.
- Bao bì bị rò rỉ: Một phần sản phẩm bị hỏng, tôi phải bỏ ra khoảng 5.000 USD để sửa chữa và bỏ đi các bao bì bị lỗi.
- Những vấn đề khác: Tổng cộng, tôi mất 18.000 USD cho các vấn đề liên quan đến sản xuất, từ phim bao bì bị hỏng đến đặt sai số lượng nguyên liệu.
Sai Lầm Trên Amazon
- Hết hàng trong kho: Sai lầm tưởng chừng nhỏ này khiến tôi mất cơ hội bán hàng và khoảng 3.000 USD doanh thu.
- Mất gói hàng vì thiếu giấy tờ: Amazon làm mất một pallet hàng trị giá 10.000 USD, nhưng tôi không thể đòi bồi hoàn vì không giữ được hóa đơn vận chuyển.
Sai Lầm Đắt Giá Nhất: Trì Hoãn Ra Mắt Sản Phẩm Thứ Hai
Sản phẩm thứ hai, phiên bản cacao của sản phẩm hiện tại, đã bị trì hoãn suốt một năm vì tôi sợ mắc sai lầm. Nếu sản phẩm này ra mắt đúng kế hoạch, nó có thể mang lại 10.000 USD lợi nhuận mỗi tháng, tương đương 120.000 USD trong một năm.
Bài học lớn nhất ở đây là: Đừng để nỗi sợ làm bạn chậm chân. Dù có sai lầm, sự chậm trễ còn tốn kém hơn rất nhiều.
Hành Trình Đưa Sản Phẩm Ra Thị Trường
Trước khi thành công với Amazon, tôi từng thử nhiều ý tưởng kinh doanh thất bại. Công việc văn phòng mà tôi từng làm khiến tôi cảm thấy tù túng, nhưng cũng là động lực để tôi tìm hướng đi mới. Chính cuốn The 4-Hour Workweek đã thôi thúc tôi bắt đầu.
Ban đầu, tôi thử kinh doanh trang phục khiêu vũ nhưng nhanh chóng thất bại vì không có đam mê với lĩnh vực này. Sau đó, tôi quyết định tạo ra một sản phẩm mà mình thực sự quan tâm: một loại bơ hạt cao cấp pha trộn từ macadamia, dừa và hạt điều.
Để kiểm tra thị trường, tôi bắt đầu với:
- Instagram và thu thập email của khách hàng tiềm năng.
- Nhóm Facebook để nhận phản hồi về thiết kế bao bì và logo.
Sau đó, tôi kêu gọi vốn qua Kickstarter và huy động được 15.000 USD. Tuy nhiên, số tiền này không đủ, nên tôi phải dùng cả toàn bộ tiền tiết kiệm và 401(k) để hoàn thành lô hàng đầu tiên.
Dù áp lực cao, thành công sớm đến với tôi. Sản phẩm ra mắt trên Amazon thu về doanh thu 15.000 USD trong tháng đầu tiên và 30.000 USD/tháng sau đó.
Lý Do Tôi Tin Rằng Private Label Đang Chết
Theo quan sát của tôi, private label đang dần trở nên lỗi thời bởi:
- Thị trường bão hòa: Quá nhiều người lao vào các sản phẩm thông thường.
- Nhà sản xuất Trung Quốc: Họ trực tiếp bán trên Amazon với giá rẻ hơn nhiều.
- AmazonBasics: Amazon tự tạo ra các sản phẩm tương tự và đẩy chúng lên đầu kết quả tìm kiếm.
Để nổi bật, tôi chọn cách tập trung vào sản phẩm độc đáo, sáng tạo và có giá trị thực sự. Tôi gọi đây là passion product – sản phẩm khởi nguồn từ đam mê, tâm huyết của chính mình.
Kế Hoạch Trong Thời Gian Tới
Hiện tại, doanh số đang giảm do một đối thủ dưới giá bán sản phẩm của tôi. Dù vậy, tôi đã rút ra một bài học: không dựa dẫm hoàn toàn vào Amazon. Tôi sẽ sớm ra mắt sản phẩm cacao của mình, đồng thời đẩy mạnh kênh bán hàng Shopify và YouTube để giảm sự phụ thuộc này.
Lời Kết
Bán hàng trên Amazon không phải con đường dễ dàng, nhưng nếu biết rút kinh nghiệm từ sai lầm, bạn hoàn toàn có thể thành công. Hãy nhớ: Đừng để nỗi sợ khiến bạn trì hoãn. Thực hiện nhanh và học hỏi từ những sai lầm đó.
Nếu bạn có bất kỳ sai lầm nào muốn chia sẻ hoặc bài học quý giá trong hành trình kinh doanh, hãy để lại bình luận để mọi người cùng học hỏi!