Khi bạn nghe đến việc bán một doanh nghiệp Amazon FBA, có thể bạn sẽ tự hỏi: “Tại sao lại bán đi thứ mình đã xây dựng từ con số 0?” Đây cũng là câu hỏi mà tôi đã tự hỏi bản thân trước khi quyết định bắt đầu thương lượng để bán Performance Nut Butter – doanh nghiệp Amazon FBA chính của tôi.
Dưới đây, tôi sẽ chia sẻ lý do tại sao tôi đưa ra quyết định lớn này, quá trình bán một doanh nghiệp online như thế nào và những bài học quý giá mà tôi đã rút ra trong hành trình này.
Vì Sao Tôi Quyết Định Bán Performance Nut Butter?
Khi mới bắt đầu, việc kinh doanh Performance Nut Butter đối với tôi không khác gì chơi một trò chơi thú vị. Mọi thứ đều mới lạ, đầy thử thách và hấp dẫn. Nhưng sau vài năm, tôi nhận ra mình không còn cảm giác nhiệt huyết như trước. Đây không phải là lỗi của sản phẩm, mà đơn giản là tôi thay đổi và thấy rằng mình muốn tập trung vào những điều khác thú vị hơn.
Niềm đam mê rất quan trọng khi bạn làm bất cứ điều gì lâu dài. Nếu không còn yêu thích công việc của mình, việc duy trì nó sẽ trở nên mệt mỏi và thiếu hiệu quả.
Lo Ngại Bị Coi Là “Fake Guru”
Lý do lớn khác khiến tôi tiếp tục làm Amazon FBA trong một thời gian dài chính là sự sợ hãi. Tôi không muốn mọi người nghĩ rằng tôi là “lùa gà” – một người dạy về Amazon FBA nhưng không thực sự làm. Dù vậy, ngoài Performance Nut Butter, tôi vẫn đang tham gia vào các dự án khác liên quan đến Amazon. Tôi đã hợp tác với một số học viên để phát triển doanh nghiệp của họ và sở hữu cổ phần nhỏ trong các dự án này.
Việc tiếp tục một thứ bạn không hào hứng chỉ vì sợ ánh mắt người khác không phải là con đường bền vững.
Doanh Số Sụt Giảm
Một lý do rõ ràng hơn nữa là doanh số của Performance Nut Butter đã giảm dần trong năm vừa qua. Điều này chủ yếu xuất phát từ việc tôi gần như không dành thời gian làm việc trên nó từ hơn một năm trước. Tôi đã ngừng tối ưu hóa sản phẩm và xây dựng chiến lược phát triển mới.
Thêm vào đó, đại dịch cũng ảnh hưởng lớn đến sản phẩm của tôi, vốn được thiết kế dành cho những người thường xuyên di chuyển, ăn kiêng. Khi mọi người ở nhà nhiều hơn, nhu cầu mua sản phẩm này cũng giảm xuống. Ngoài ra, sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh trong thị trường ngách này cũng khiến mọi thứ khó khăn hơn.
Thu Nhập Thụ Động Từ Doanh Nghiệp Amazon FBA
Một điều mà tôi tự hào về Performance Nut Butter là khả năng tạo ra thu nhập thụ động.
- Năm đầu tiên, doanh nghiệp mang lại khoảng $100,000 lợi nhuận với rất ít công sức duy trì.
- Năm thứ hai, con số này cũng tương tự, mặc dù vẫn chỉ cần tập trung vào việc giữ hàng trong kho.
- Đến năm thứ ba, doanh thu đã giảm xuống còn khoảng $50,000-$60,000, chủ yếu do tôi không còn đầu tư thời gian để phát triển doanh nghiệp.
Điều đáng nói là khi hệ thống đã hoạt động trơn tru, nó thực sự giống như “máy in tiền” – chỉ cần đảm bảo hàng tồn kho đầy đủ, bạn sẽ tiếp tục tạo ra lợi nhuận.
Dù vậy, với sự xuất hiện của đối thủ mạnh hơn và việc không làm gì để chống lại, doanh nghiệp không thể duy trì mức tăng trưởng như trước.
Hành Trình Bắt Đầu Và Công Thức Passion Product
Khi bắt tay vào xây dựng Performance Nut Butter, tôi dựa trên một ý tưởng mà tôi gọi là Passion Product Formula – tạo ra sản phẩm dựa trên đam mê.
Công thức này bao gồm các bước:
- Nảy ra một ý tưởng độc đáo.
- Xác nhận tính khả thi của ý tưởng.
- Xây dựng cộng đồng ủng hộ sản phẩm.
- Phát triển thương hiệu.
- Gây quỹ.
- Sản xuất và cuối cùng là bán hàng trên Amazon.
Việc bán hàng trên Amazon giúp giảm bớt rất nhiều áp lực, bởi nền tảng này đã giúp xây dựng niềm tin ở khách hàng. Bạn chỉ cần tập trung vào sản phẩm, thay vì phải lo lắng việc điều hướng traffic tự nhiên đến một website lạ lẫm. Nhờ áp dụng công thức này, chỉ sau 2 tháng, tôi đã đạt mốc $300/ngày lợi nhuận thụ động.
Trong năm đầu tiên, tôi bán hết hàng nhanh đến bất ngờ. Đây vừa là thành công, vừa là thử thách, bởi việc liên tục hết hàng khiến tôi không thể phát triển tối ưu doanh thu. Nhưng nhìn lại, đó là một vấn đề “ngọt ngào.”
Tại Sao Tôi Muốn Tập Trung Vào Việc Dạy Người Khác?
Sau khi đạt được mục tiêu tài chính của mình, tôi nhận ra điều làm tôi hứng thú hơn là giúp người khác bắt đầu. Thay vì mở rộng doanh thu từ $30,000/tháng lên $100,000/tháng, tôi thấy việc giúp người khác đạt $10,000/tháng có ý nghĩa hơn.
Tôi yêu thích việc học hỏi và giải quyết vấn đề lớn. Nhưng khi đã thành thạo một điều gì đó, tôi không có hứng thú lặp lại quá trình đó nữa. Điều này lý giải vì sao tôi chuyển sự tập trung từ kinh doanh sang tạo nội dung và giảng dạy trên kênh YouTube của mình.
Ba Lựa Chọn Khi Bạn Chán Doanh Nghiệp Của Mình
Tôi đã dành thời gian trò chuyện với một người bạn trong lĩnh vực này và rút ra ba lựa chọn rõ ràng:
- Thuê người quản lý: Tìm ai đó giỏi để trả lương hoặc chia lợi nhuận, cho họ toàn quyền điều hành.
- Bán hoàn toàn: Rời bỏ hoàn toàn, nhận về một khoản tiền và bắt đầu trang mới.
- Hợp tác: Tìm đối tác có kinh nghiệm, chia sẻ việc điều hành và duy trì quyền kiểm soát sáng tạo.
Tôi thử thuê người giúp, nhưng nhận ra việc đào tạo từ đầu tốn quá nhiều thời gian. Cuối cùng, tôi quyết định hợp tác. Nhờ sự giới thiệu của bạn bè, tôi đang đàm phán để bán 75% cổ phần của Performance Nut Butter. Họ sẽ đầu tư vốn để mở rộng sản phẩm, còn tôi chỉ tập trung vào các quyết định quan trọng.
Những Bài Học Rút Ra
- Đam mê là yếu tố cốt lõi: Không có đam mê, bạn không thể duy trì động lực trong thời gian dài.
- Hợp tác tốt hơn thuê mướn: Đối tác với kiến thức sâu có thể giúp doanh nghiệp phát triển nhanh chóng hơn một nhân viên thông thường.
- Bán không có nghĩa là chấm hết: Chỉ cần giữ cổ phần, bạn vẫn có thể tham gia ở mức độ mình mong muốn.
Những Điều Tiếp Theo
Trong thời gian tới, tôi sẽ tập trung nhiều hơn vào việc phát triển nội dung và chia sẻ chuyên sâu về những gì mình đã học.
Nếu bạn cũng đang có ý định bán doanh nghiệp Amazon FBA hoặc muốn bắt đầu hành trình kinh doanh, hãy nhớ rằng không có con đường nào là dễ dàng tuyệt đối, nhưng với một số chiến lược phù hợp, bạn hoàn toàn có thể đạt được mục tiêu của mình.
