Cách đây không lâu, tôi quyết định thử nghiệm với Amazon FBA. Kế hoạch của tôi rất đơn giản: tìm một sản phẩm tiềm năng, liệt kê nó lên Amazon và xem chuyện gì sẽ xảy ra.
Mặc dù đã đọc và xem rất nhiều hướng dẫn, nhưng trải nghiệm thực tế luôn là một câu chuyện hoàn toàn khác. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ toàn bộ hành trình của mình – từ chi phí ban đầu, các sai lầm, cho đến những bài học quý giá mà tôi rút ra được.
Tại sao lại là Amazon FBA?
Amazon FBA thu hút tôi bởi khả năng biến ý tưởng kinh doanh thành hiện thực với chi phí không quá lớn. Bạn không cần kho hàng riêng, không cần gói hàng, cũng chẳng cần phải lo vận chuyển. Amazon sẽ lo tất cả. Nghe có vẻ lý tưởng, đúng không? Nhưng điều đó không có nghĩa là bạn chỉ cần ngồi chờ tiền đổ về.
Bắt đầu, tôi cần một sản phẩm. Tuy nhiên, việc tìm ra sản phẩm lý tưởng không hề đơn giản. “Profitable niche” – hay ngách lợi nhuận – là chìa khóa. Nhưng khi đào sâu vào nghiên cứu, tôi nhận ra những ngách ngon ăn đều đã có nhiều người khai thác. Và thế là tôi dành hàng giờ để nghiên cứu qua Helium 10 và Jungle Scout – hai công cụ hỗ trợ nghiên cứu sản phẩm phổ biến.
Chi phí ban đầu – Đừng mắc sai lầm như tôi
Trước khi lao vào, tôi đã tính toán sơ bộ chi phí:
- Phí đăng ký tài khoản Seller Central: $39.99/tháng.
- Chi phí sản xuất sản phẩm: Tôi chi $500 để đặt hàng sản phẩm từ nhà cung cấp thông qua Alibaba.
- Vận chuyển sản phẩm đến kho Amazon: Khoảng $150.
- Thiết kế logo và bao bì: $70 qua FBACreatives (họ có giảm giá 50% nếu dùng mã ưu đãi).
Những khoản chi này nhanh chóng gặm nhấm vào ngân sách ban đầu của tôi. Đừng quên, bạn cần thêm tiền để chạy quảng cáo – và đây chính là nơi mà mọi thứ phức tạp hơn.
Sai lầm đầu tiên – Chọn sai sản phẩm
Sản phẩm đầu tiên mà tôi chọn là một món đồ gia dụng nhỏ gọn. Tôi nghĩ nó có tiềm năng vì trông trendy và dễ sản xuất. Nhưng vấn đề ở đây là tôi không tìm hiểu kỹ “search intent” của khách hàng. Đa phần người mua món này trên Amazon đều mua theo combo, trong khi tôi chỉ bán lẻ. Kết quả? Đơn hàng gần như không có, và sản phẩm bị đẩy xuống cuối danh sách kết quả tìm kiếm.
Sai lầm này làm tôi mất gần $1,000, từ phí sản xuất, vận chuyển cho đến quảng cáo. Đây là bài học lớn nhất của tôi: không chỉ tìm sản phẩm đang hot, mà còn phải nghiên cứu xem khách hàng thực sự muốn gì.
Quảng cáo PPC – Đúng sản phẩm, sai cách
Sau khi thất bại với sản phẩm đầu tiên, tôi quyết định đặt niềm tin vào sản phẩm thứ hai – một phụ kiện công nghệ cho smartphone. Lần này, tôi nghiên cứu kỹ hơn, sử dụng Helium 10 để phân tích từ khóa và theo dõi đối thủ. Nhưng đến giai đoạn quảng cáo PPC, tôi lại mắc một sai lầm khác.
Thay vì tối ưu hóa từng từ khóa, tôi dồn hầu hết ngân sách vào các từ khóa có lượng tìm kiếm cao. Kết quả? Nhiều lượt nhấp chuột nhưng rất ít chuyển đổi. Tôi nhận ra rằng, quảng cáo PPC trên Amazon không chỉ là việc ném tiền vào từ khóa, mà còn là nghệ thuật tối ưu hóa: từ việc chọn đúng từ khóa dài cho đến điều chỉnh bid hợp lý.
Những bài học tôi rút ra được
Khi tôi nhìn lại 2 tuần thử nghiệm, có vài điều nổi bật mà tôi muốn chia sẻ với bạn:
- Hãy bắt đầu từ từ: Đừng vội chi hàng ngàn đô la mà không nghiên cứu kỹ sản phẩm và thị trường.
- Đầu tư vào hình ảnh sản phẩm: Trên Amazon, hình ảnh chiếm đến 80% quyết định mua hàng. Hãy đảm bảo rằng hình ảnh của bạn nổi bật hơn đối thủ.
- Tìm hiểu “search intent” của khách hàng: Khách hàng muốn gì khi tìm sản phẩm của bạn? Đừng mạo hiểm mà bỏ qua yếu tố này.
- Học cách quản lý PPC: Quảng cáo PPC không đơn giản là việc chạy quảng cáo, mà là cả một quá trình tối ưu.
Kết luận – Có đáng làm không?
Dù gặp phải không ít sai lầm, tôi không hối tiếc vì đã thử sức với Amazon FBA. Nó không chỉ giúp tôi hiểu rõ hơn về eCommerce mà còn dạy tôi nhiều bài học mà sách vở không thể mang lại. Nếu bạn đang cân nhắc bước vào con đường này, hãy chuẩn bị sẵn sàng. Thành công không đến chỉ sau một đêm. Nhưng nếu bạn biết học hỏi từ sai lầm, không ngừng thử nghiệm, Amazon FBA có thể là cánh cửa mở ra một tương lai mới.
Bạn đã sẵn sàng thử chưa?
