Khi bắt đầu hành trình kinh doanh trên Amazon, ai cũng có giấc mơ về những sản phẩm thành công. Tôi đã trải qua một trải nghiệm đáng nhớ khi ra mắt sản phẩm đầu tiên của mình trên Amazon FBA.
Sản phẩm đó là một chiếc ví nam và đã tạo ra doanh thu lên tới 100.000 bảng Anh. Dù cuối cùng tôi không còn bán sản phẩm này nữa, nhưng bài học từ quá trình này vẫn rất quý giá.
Chọn Sản Phẩm Đầu Tư
Khi quyết định chọn ví nam làm sản phẩm đầu tiên, tôi đã phân tích thị trường một cách kỹ lưỡng. Một điều tôi nhận thấy là hầu hết các sản phẩm ví trên thị trường UK đều đến từ những thương hiệu giá rẻ, với chất lượng không cao. Nhiều thương hiệu Trung Quốc chỉ dùng tên lạ và hình ảnh đã chỉnh sửa quá mức.
Tôi nghĩ rằng có một tiềm năng lớn cho sản phẩm tiết kiệm hơn nhưng vẫn giữ được chất lượng cao. Tôi dự kiến sẽ bán chiếc ví này với giá khoảng 20-25 bảng, trong khi giá mua vào chỉ khoảng 4 bảng. Đây chính là cơ hội để tôi tạo ra một thương hiệu cao cấp trong thị trường này.
Quy Trình Tùy Chỉnh Sản Phẩm
Để đảm bảo sản phẩm của mình nổi bật, tôi quyết định thiết kế chiếc ví này theo cách riêng. Bằng cách thuê một nhà thiết kế trên Fiverr, tôi đã tạo ra một mẫu ví độc đáo. Việc tùy chỉnh rất đơn giản và không tốn quá nhiều chi phí. Chất liệu tôi chọn là da thật chất lượng cao, mang lại cảm giác sang trọng cho sản phẩm.
Một điều tuyệt vời là kích thước và trọng lượng của ví rất nhỏ gọn, dễ dàng vận chuyển. Với việc có thể đặt 100 chiếc vào một thùng, chi phí vận chuyển rất hợp lý và không ảnh hưởng nhiều đến lợi nhuận.
Kế Hoạch Ra Mắt Sản Phẩm
Khi chuẩn bị cho ra mắt, tôi đã làm việc chăm chỉ để tối ưu hóa quảng cáo PPC. Kế hoạch là bắt đầu với mức giá thấp để thu hút khách hàng. Ngay khi ra mắt, sản phẩm đã nhận được phản hồi tích cực và thường xuyên đứng trong top 10 sản phẩm bán chạy nhất.
Tuy nhiên, một vấn đề xảy ra khi một trong các biến thể của sản phẩm bị đình chỉ. Chúng tôi đã nhận ba phàn nàn liên quan đến chất lượng da, và Amazon quyết định tạm ngưng sản phẩm. Ngay lúc đó, sản phẩm thứ hai cũng hết hàng, gây ra một cú sốc lớn cho doanh thu của chúng tôi.
Những Bài Học Quý Giá
Từ trải nghiệm này, tôi rút ra một số bài học chính:
- Đặt hàng đủ hàng hóa: Tôi đã không lường trước mức độ bán hàng tốt như thế nào, dẫn đến việc thiếu hàng.
- Tiếp cận thông tin phản hồi: Việc chuẩn bị cho các phản hồi từ khách hàng là rất quan trọng. Chúng tôi đã không biết cách xử lý phàn nàn hiệu quả.
- Thiết kế sản phẩm: Có thể thiết kế sản phẩm dựa theo xu hướng thị trường sẽ giúp tăng khả năng cạnh tranh. Chúng tôi đã quá thiên về sở thích cá nhân mà không xem xét ý kiến khách hàng nhiều hơn.
Mặc dù sản phẩm đầu tiên không thành công như kỳ vọng, nhưng nó đã mở ra nhiều cánh cửa cho tôi trong thế giới kinh doanh Amazon. Tôi đã học hỏi từ những sai lầm và hiện đang chuẩn bị để ra mắt nhiều sản phẩm khác. Những bài học này là quý giá, và tôi muốn chia sẻ kinh nghiệm của mình để bạn cũng có thể học hỏi từ những điều tôi đã trải qua.
Nếu bạn đang tìm kiếm một sản phẩm để bắt đầu bán hàng trên Amazon, hãy tìm hiểu kỹ trước khi quyết định. Sự chuẩn bị và chiến lược là chìa khóa dẫn đến thành công.