Bạn có từng nghĩ đến việc bán hàng trên Amazon nhưng loay hoay không biết bắt đầu từ đâu? Hay bạn đang tự hỏi liệu việc kinh doanh Amazon FBA còn hiệu quả trong thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay? Tôi có tin vui cho bạn: không hề muộn để tham gia, và bạn không cần hàng giờ nghiên cứu để tìm ra sản phẩm tiềm năng.
Trong bài viết này, tôi sẽ hướng dẫn bạn cách tìm ra một sản phẩm mang lại $100,000 mỗi năm chỉ trong 5 phút. Hãy sẵn sàng vì bạn sắp khám phá một phương pháp đơn giản nhưng hiệu quả mà bất kỳ ai cũng có thể áp dụng.
Bán Hàng Amazon FBA Thời Nay: Có Còn Kịp Không?
Rất nhiều người hỏi tôi: “Có phải đã quá muộn để bắt đầu bán hàng trên Amazon không?” Thật ra, câu trả lời là không. Ngay bây giờ, vẫn có những sản phẩm mới chỉ ra mắt vài tháng nhưng đã thu về hàng trăm nghìn đô mỗi tháng. Một ví dụ điển hình là sản phẩm tôi tìm được gần đây – có doanh thu $400,000 mỗi tháng dù chỉ mới có 50 đánh giá. Nếu sản phẩm đó làm được, thì bạn cũng có thể.
Quan trọng là bạn biết cách tìm đúng sản phẩm. Nhìn vào những con số này, bạn có thể thấy tiềm năng vẫn còn vô cùng lớn. Điều bạn cần làm là hiểu cách khai thác chúng.
Bước 1: Tận Dụng “Bestsellers” và “New Releases” Của Amazon
Amazon thực chất đang cung cấp cho bạn một kho thông tin miễn phí, nơi bạn có thể biết rõ sản phẩm nào đang bán chạy và kiếm được nhiều tiền nhất. Từ trang chủ Amazon, chỉ cần nhấp vào mục Bestsellers. Đây là bước căn bản để bạn biết xu hướng sản phẩm, cũng như hiểu rõ thị trường mà bạn sắp tham gia.
Ngoài ra, bạn nên dành thời gian khám phá mục New Releases. Đây là nơi các sản phẩm mới, đang được người dùng quan tâm, xuất hiện. Việc chọn sản phẩm từ đây sẽ giúp bạn tìm được những sản phẩm có tiềm năng phát triển mà chưa bị thị trường bão hòa.
Một mẹo nhỏ: nếu bạn thấy một sản phẩm thú vị, hãy truy cập trang sản phẩm, cuộn xuống phần “bestseller rank”, sau đó sao chép thứ hạng này vào công cụ Jungle Scout để xem sản phẩm đó bán được bao nhiêu đơn vị mỗi tháng. Một phép toán đơn giản nhân số đơn vị với giá bán sẽ cho bạn một hình dung rõ hơn về doanh thu.
Vì Sao “Riches Are In The Niches”
Câu nói “riches are in the niches” mang ý nghĩa rất lớn cho người kinh doanh trên Amazon. Thay vì cố gắng bán những sản phẩm phổ biến mà ai cũng muốn bán, bạn nên tập trung vào một ngách nhỏ hơn, nơi bạn có thể nổi bật mà không cần cạnh tranh quá nhiều.
Ví dụ, hãy xem mục Sports Nutrition trong danh mục Health & Household. Tại đây, tôi phát hiện ba sản phẩm electrolyte powders đang bán cực kỳ chạy, với mỗi sản phẩm thu về hàng triệu đô la mỗi tháng. Nhưng cạnh tranh trong phân khúc này lại rất cao, vậy nên câu hỏi đặt ra là: làm sao để tạo điểm khác biệt?
Đừng cố lao vào cạnh tranh bằng giá cả. Thay vào đó, hãy tạo ra một sản phẩm nhắm đến nhu cầu cụ thể của người dùng. Chẳng hạn, thay vì chỉ bán “electrolytes”, bạn có thể phát triển “electrolytes dành riêng cho người theo chế độ ăn kiêng carnivore”. Điều này giúp bạn vượt qua các thương hiệu lớn bởi bạn đang phục vụ một nhóm nhỏ nhưng sẵn sàng chi trả.
Hiểu Đúng Về Chi Phí Amazon FBA
Amazon FBA giúp ích rất nhiều cho các nhà bán lẻ bằng cách lo khâu lưu trữ, đóng gói và vận chuyển sản phẩm cho khách hàng. Nhưng bạn cũng cần hiểu về các khoản phí liên quan.
- Phí vận chuyển: Sản phẩm càng nặng, chi phí càng cao. Vì vậy, tôi khuyên người mới bắt đầu đừng bán những mặt hàng như tủ lạnh hay đồ điện tử lớn.
- Phí bán hàng: Amazon thu 15% giá bán, chưa kể phí sản xuất và các chi phí vận hành khác.
Để tối ưu lợi nhuận, bạn nên tập trung vào các sản phẩm nhẹ và có giá cao hơn $15. Bán những mặt hàng rẻ quá sẽ khiến việc kiếm lời trở nên rất khó khăn.
Vì Sao Sản Phẩm Tiêu Hao Là Lựa Chọn Tối Ưu
Một chiến lược an toàn và hiệu quả là tập trung vào các sản phẩm tiêu hao. Điển hình như electrolyte powders: đây là sản phẩm mà khách hàng sẽ sử dụng liên tục. Khi họ dùng hết, họ sẽ quay lại mua thêm, tạo ra nguồn thu nhập ổn định. Các sản phẩm tiêu hao không chỉ giúp bạn có khách hàng trung thành mà còn đảm bảo doanh số quanh năm vì nhu cầu không thay đổi theo mùa.
Khác với các sản phẩm thời vụ như đồ trang trí lễ hội, các sản phẩm evergreen này liên tục có nhu cầu suốt cả năm. Và nếu bạn tập trung đúng vào ngách nhỏ, sản phẩm của bạn có thể chiếm lĩnh thị trường.
Công Cụ Bí Mật: Helium 10
Nếu bạn ngại mình không đủ kinh nghiệm để tìm sản phẩm, đừng lo. Có một công cụ tên là Helium 10 mà tôi sử dụng thường xuyên để nghiên cứu từ khóa và đánh giá tiềm năng sản phẩm. Công cụ này giúp bạn nhìn thấy được lượng tìm kiếm hàng tháng của từ khóa trên Amazon, từ đó xác định sản phẩm nào đáng để bạn đầu tư.
Ví dụ, khi tôi gõ từ khóa “carnivore”, Helium 10 cho biết rằng có 2,000 lượt tìm kiếm mỗi tháng liên quan đến chế độ ăn này. Đó là một dấu hiệu tốt để phát triển sản phẩm hướng đến đối tượng này, như carnivore electrolytes – loại sản phẩm chưa có ai tập trung vào nhưng lại có nhu cầu rõ rệt.
Tránh Lạc Vào Những Thị Trường Bão Hòa
Một sai lầm phổ biến là cố gắng sao chép các sản phẩm đã quá phổ biến. Ví dụ, khi gõ từ khóa “vegan omega-3” trên Amazon, bạn sẽ thấy hàng chục sản phẩm khác nhau. Dù từ khóa này có 6,000 lượt tìm kiếm mỗi tháng, thị trường đã quá đông đúc. Nhưng nếu bạn tìm kiếm kỹ hơn, có thể bạn sẽ phát hiện ra một sản phẩm mới lạ, như vegan candy hay vegan jerky, nơi bạn vẫn có cơ hội chiếm lĩnh thị trường.
Đừng Bán Sản Phẩm Quá Đại Trà
Rất nhiều người mắc lỗi với chiến lược private label, tức là lấy sản phẩm đại trà từ Alibaba, gắn nhãn riêng và đăng bán trên Amazon. Vấn đề lớn ở đây là: bất cứ ai cũng có thể làm y hệt bạn. Điều này làm cho sản phẩm của bạn trở nên không khác biệt. Để tránh tình trạng này, bạn cần đầu tư vào việc nghiên cứu và sáng tạo thương hiệu, cũng như đảm bảo sản phẩm có yếu tố độc nhất thu hút người mua.
Hãy bắt đầu từ điều bạn thích. Ví dụ, nếu bạn là một người yêu thích lối sống vegan, bạn có thể tập trung vào những sản phẩm thân thiện với lối sống này, như vegan deodorant. Khi bạn đam mê sản phẩm của mình, việc xây dựng thương hiệu và tạo cộng đồng sẽ dễ dàng hơn rất nhiều.
Kết Luận: Bạn Sẵn Sàng Chưa?
Tìm ra sản phẩm mang về $100,000/năm trên Amazon không phải là giấc mơ xa vời. Nó bắt đầu bằng việc áp dụng những kỹ thuật tìm kiếm thông minh, sử dụng công cụ hỗ trợ, và hiểu rõ khách hàng bạn muốn phục vụ.
Dành năm phút mỗi ngày để nghiên cứu, bạn sẽ ngạc nhiên với tiềm năng mình có thể khai thác. Nhớ rằng: riches are in the niches. Đừng cố làm tất cả – chỉ cần làm đúng một thứ!