Trong quá trình mở rộng doanh nghiệp e-commerce của mình, tôi quyết định ra mắt một sản phẩm trong danh mục làm đẹp và chăm sóc cá nhân. Tuy nhiên, câu hỏi lớn đặt ra là: sản phẩm nào sẽ mang lại lợi nhuận?
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ cách tôi sử dụng dữ liệu để đảm bảo sản phẩm ra mắt trong danh mục này sẽ thành công.
Tìm Hiểu Xu Hướng Thị Trường
Bước đầu tiên là kiểm tra các xu hướng để xác định sản phẩm phù hợp. Có nhiều cách để làm điều này, bao gồm:
- Google Trends: Công cụ này giúp bạn nắm bắt xu hướng tìm kiếm của người tiêu dùng.
- Mạng xã hội: Theo dõi TikTok, Instagram và Facebook để thấy sản phẩm nào đang nổi bật.
- Tham khảo tại cửa hàng: Đến các cửa hàng như Sephora hay Ulta, nhìn vào các gian hàng và lời khuyên từ nhân viên để tìm hiểu sản phẩm nào đang “cháy hàng”.
Ví dụ, nếu bạn muốn nắm bắt xu hướng Barbie đang hot, bạn nên xem xét ra mắt một sản phẩm nào trong số các loại như mỹ phẩm, đồ chăm sóc tóc hay sơn móng.
Phân Tích Dữ Liệu
Thay vì chỉ dựa vào trực giác, tôi đã sử dụng một công cụ gọi là Cobalt để tìm hiểu về mức tăng trưởng doanh số sản phẩm. Kết quả cho thấy:
- Mỹ phẩm Barbie tăng trưởng 650% hàng năm.
- Chăm sóc tóc Barbie tăng 102%.
- Sơn móng tay Barbie có mức tăng trưởng khủng lên tới 2703%.
Những con số này không chỉ cho thấy xu hướng mà còn chỉ ra rằng sản phẩm Barbie không chỉ được quảng cáo trên phim mà còn trên sàn thương mại điện tử như Amazon.
Nghiên Cứu Thị Trường
Sau khi nắm bắt được xu hướng, bước tiếp theo là nghiên cứu thị trường. Bạn cần tìm hiểu các thương hiệu nào đang chiếm ưu thế trên Amazon với các từ khóa liên quan đến Barbie. Các thương hiệu nổi bật bao gồm Tangled teaser, Wet Brush, và Townley girl, họ đang nắm giữ một phần lớn thị trường.
Điều này cho thấy doanh thu từ sản phẩm liên quan đến Barbie đã tăng 118% so với năm trước. Tất cả những sản phẩm này — từ bồn tắm đến dây buộc tóc — đều cùng nhau tạo ra một cơ hội tuyệt vời cho những ai muốn thâm nhập vào thị trường này.
Phân Tích Từ Khóa
Phân tích từ khóa là rất quan trọng để xác định chiến lược quảng cáo PPC của bạn. Các từ khóa liên quan đến Barbie trong 90 ngày qua đều cho thấy xu hướng tăng đột biến. Nếu bạn không nhìn vào xu hướng từ khóa, bạn có thể bỏ lỡ cơ hội lớn.
Hãy nghĩ về một ví dụ thực tế: Nếu Mattel đã sử dụng công cụ phân tích từ khóa như Keyword Scout vào năm 2002, họ sẽ dễ dàng nhận ra sản phẩm nào không được tìm kiếm và có thể đã hạn chế được các sản phẩm thất bại.
Phân Tích Giá
Tiếp theo là phân tích giá. Trung bình, giá mỹ phẩm Barbie vào khoảng 20,36 đô la, chăm sóc tóc là 23,25 đô la, và sơn móng tay là 12,32 đô la. Điều này giúp bạn có cơ sở để thiết lập mức giá cạnh tranh cho sản phẩm của mình.
Nếu bạn đã có một nhà cung cấp trong ngành chăm sóc cá nhân, hãy hỏi xem họ có thể cung cấp sản phẩm mới mà bạn đang xem xét không. Nếu không, Jungle Scout có một cơ sở dữ liệu nhà cung cấp rất hữu ích để bắt đầu tìm kiếm.
Chiến Lược PPC
Một phần quan trọng trong bản kế hoạch ra mắt của tôi là xây dựng chiến lược PPC hiệu quả. Khi tôi tìm kiếm “Barbie makeup for women” trên Amazon, sản phẩm nằm trong vị trí hàng đầu không phải là một sản phẩm hợp tác với Mattel. Họ đã chỉ sử dụng từ khóa “Barbie makeup” và chi phí cho mỗi cú nhấp chuột là 0,81 đô la, chiếm thị phần 14% cho từ khóa này.
Bằng cách này, các thương hiệu như Monday cũng đã tiến hành quảng cáo cho từ khóa “Barbie hair care”, và họ đã thành công mà không cần phải có mối quan hệ trực tiếp với Mattel.
Sản Phẩm Ra Mắt Thành Công
Cuối cùng, dựa trên nghiên cứu và dữ liệu, tôi quyết định ra mắt một sản phẩm sơn móng tay màu hồng. Đây không chỉ đơn giản là “sơn móng tay Barbie”, mà chỉ cần đúng màu sắc là đủ. Sơn móng tay có mức tăng trưởng doanh thu gần 3000% và tìm kiếm cũng tăng tương tự.
Ngoài ra, tôi cũng đã thử nghiệm một số sản phẩm khác như túi cà phê màu hồng và nến màu hồng để phản ánh xu hướng yêu thích màu này.
Kết Luận
Điều quan trọng là phải xác thực những cảm nhận ban đầu của bạn bằng dữ liệu. Đừng chỉ dựa vào các xu hướng nổi bật trên TikTok hay mạng xã hội. Sự thành công trong thương mại điện tử đòi hỏi sự kết hợp giữa trực giác và dữ liệu thực tế. Việc nghiên cứu kỹ lưỡng về thị trường, từ khóa và giá cả sẽ giúp bạn có một sản phẩm ra mắt thành công.
Thời điểm ra mắt sản phẩm mới có thể là thời điểm mang lại lợi nhuận lớn, nhưng chỉ khi bạn dựa vào dữ liệu và xu hướng cụ thể. Hãy bắt tay vào nghiên cứu và có thể bạn sẽ tìm ra sản phẩm hoàn hảo để đáp ứng nhu cầu thị trường ngay bây giờ.