Trong năm 2025, việc chọn sản phẩm để bán trên Amazon có thể quyết định sự thành công của bạn.
Với kinh nghiệm hơn 3 triệu USD doanh thu từ hai thương hiệu trong năm 2023, tôi sẽ chia sẻ những điều căn bản cần nắm vững và những sản phẩm nên tránh cũng như nên tìm kiếm.
Những yếu tố cơ bản cần hiểu
Kinh doanh trên Amazon không khác gì làm bánh mì. Bạn cần đúng nguyên liệu và quy trình. Nếu thiếu một thành phần nào đấy hoặc không tuân theo quy trình, sản phẩm của bạn sẽ không thành công. Dưới đây là những yếu tố cơ bản bạn cần nắm vững.
- Giá cả: Giá ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số. Trên Amazon, bạn sẽ cạnh tranh với rất nhiều người bán. Sản phẩm bán chạy thường là những sản phẩm có giá cả hợp lý. Điều quan trọng là không nên giảm giá quá mức để tránh giảm lợi nhuận.
- Ngân sách: Dự đoán số lượng sản phẩm cần bán để có mặt trên trang đầu tìm kiếm là rất quan trọng. Bạn cần có ít nhất 3 tháng hàng tồn kho để đảm bảo sự ra mắt thành công. Những tuần đầu tiên, từ 4 đến 8 tuần, bạn có thể không kiếm được lợi nhuận.
- Thiết kế trang sản phẩm và thương hiệu: Một trang sản phẩm chất lượng cần thu hút được sự chú ý và tăng tỷ lệ chuyển đổi. Đây là một trong những khác biệt lớn giữa người mới và người chuyên nghiệp.
- Ra mắt sản phẩm: Hãy chuẩn bị cho việc ra mắt sản phẩm để tối ưu hóa thứ hạng cho nhiều từ khóa. Những người mới có thể nghĩ rằng ra mắt chỉ diễn ra trong hai tuần, nhưng thực tế mà nói, nó có thể kéo dài vài tháng.
Các sản phẩm nên tránh
Sau khi đã hiểu về những yếu tố cơ bản, giờ đây hãy xem xét những sản phẩm mà bạn nên tránh.
- Sản phẩm không xác định rõ mục tiêu khách hàng: Ví dụ, bán bản lề cửa không có thông tin rõ ràng về ai là khách hàng mục tiêu. Những sản phẩm kiểu này có thể gặp khó khăn trong việc cạnh tranh vì chỉ dựa vào giá cả.
- Sản phẩm có phí Amazon FBA cao: Nếu bạn bán ghế xếp với giá 99 USD nhưng phí chiếm 60 USD, bạn sẽ nhận thấy lợi nhuận gần như không còn. Trái lại, những sản phẩm nhẹ và nhỏ như bóng massage có thể có biên lợi nhuận cao hơn và dễ dàng cạnh tranh hơn.
- Sản phẩm một lần sử dụng: Sản phẩm như ống hút nhựa không thúc đẩy việc mua lại từ khách hàng. Thay vào đó, bạn nên tìm kiếm những sản phẩm tiêu dùng, có khả năng khách hàng sẽ quay lại mua lần nữa.
Các sản phẩm nên tìm kiếm
Bây giờ, hãy cùng khám phá những sản phẩm mà bạn nên nhắm đến.
- Sản phẩm có khách hàng xác định rõ: Như sản phẩm “Dude Wipes” đã thành công, nó nhắm đến nhóm khách hàng nam một cách rõ ràng, giúp xây dựng thương hiệu và marketing hiệu quả.
- Sản phẩm dễ quảng bá bên ngoài Amazon: Các sản phẩm dễ tạo ra nội dung viral trên các mạng xã hội như TikTok sẽ thu hút được lượng lớn khách hàng.
- Sản phẩm có thể tìm thấy nguồn cung tại Mỹ hoặc Châu Âu: Điều này không chỉ giúp giảm chi phí vận chuyển mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh lớn. Khách hàng ngày càng quan tâm đến nguồn gốc sản phẩm và sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho sản phẩm nội địa.
Kết luận
Việc chọn sản phẩm không chỉ dựa vào sở thích mà còn phải tính toán kỹ lưỡng về các yếu tố cơ bản. Bán hàng thành công trên Amazon không chỉ phụ thuộc vào sản phẩm bạn chọn mà còn là cách bạn thực hiện.
Hãy nhớ rằng, với sự chuẩn bị và kiến thức đúng đắn, bạn có thể xây dựng một thương hiệu thành công trên nền tảng thương mại điện tử này. Hãy bắt đầu nghiên cứu và lên kế hoạch ngay hôm nay!
