Bạn đang tìm cách để thực hiện nghiên cứu sản phẩm cho Amazon FBA năm 2024? Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn từng bước một cách chi tiết.
Tôi sẽ không chỉ cho bạn các mẹo thông thường mà còn chia sẻ kinh nghiệm thực tế từ những sản phẩm mà chúng tôi đang hoạt động.
Thực Tế Kinh Doanh
Trước khi bắt đầu, hãy để tôi giải thích tại sao bạn nên tin tưởng những gì tôi nói. Hiện tại, chúng tôi vẫn đang tích cực ra mắt sản phẩm mới. Chúng tôi đã có ba sản phẩm thành công trong hai tháng qua và đang chuẩn bị cho nhiều sản phẩm khác. Tổng doanh thu hàng năm của chúng tôi vượt qua 3 triệu USD, phân bổ đều giữa thị trường Anh và Mỹ. Điều này có nghĩa là chúng tôi hiểu rõ cách hoạt động trên Amazon.
Sử Dụng Helium 10
Một trong những công cụ tốt nhất cho việc nghiên cứu sản phẩm trên Amazon là Helium 10. Nếu bạn chưa sử dụng, đừng ngại tìm hiểu thêm về nó. Helium 10 không chỉ cung cấp công cụ nghiên cứu sản phẩm mà còn nhiều tính năng hữu ích khác. Bạn có thể tìm thấy đường dẫn để đăng ký với mức giảm giá trong phần mô tả.
Công Cụ Blackbox
Khi mở Helium 10, bạn có thể tìm thấy công cụ Blackbox. Điều thú vị là bạn có thể tìm kiếm sản phẩm thông qua từ khóa, thay vì chỉ nhìn vào sản phẩm cụ thể. Hãy chuyển đổi suy nghĩ của bạn từ việc tìm kiếm sản phẩm sang việc phát triển sản phẩm. Việc này sẽ giúp bạn xâm nhập vào những ngách thị trường tốt hơn.
Thiết Lập Bộ Lọc
Khi sử dụng công cụ Blackbox, bạn có thể thiết lập bộ lọc cho việc tìm kiếm. Dưới đây là một số bộ lọc quan trọng:
- Lượt Tìm Kiếm: Đặt trong khoảng từ 5,000 đến 990,000 để tìm các sản phẩm có nhu cầu cao.
- Giá: Không nên dưới 20 USD để tránh khó khăn với quảng cáo.
- Số Lượng Đánh Giá: Tránh tìm sản phẩm có quá nhiều đánh giá để không phải cạnh tranh với các sản phẩm đã có sự hiện diện nổi bật trên thị trường.
- Đánh Giá Trung Bình: Tìm sản phẩm có điểm đánh giá thấp hơn 4.2 để phát hiện ra cơ hội cải tiến.
Bằng cách điều chỉnh các bộ lọc này, bạn có thể dễ dàng tìm được những ngách thị trường mà ít người chú ý đến.
Phân Tích Thị Trường
Khi bạn tìm thấy một sản phẩm thú vị, đừng quên phân tích thị trường. Hãy xem các sản phẩm cạnh tranh có giá bán, số lượng bán hàng và nhận xét từ khách hàng. Một số sản phẩm dù có giá cao vẫn có cơ hội thành công nếu bạn cung cấp chất lượng tốt hơn và dịch vụ khách hàng nổi bật.
Ví Dụ Về Sản Phẩm
Một trong những xu hướng hiện tại là các sản phẩm bổ sung sức khỏe như thực phẩm chức năng. Những sản phẩm như bột nấm hay các chế phẩm từ bổ sung đang trở thành hàng nóng. Tuy nhiên, bạn cũng cần cân nhắc độ cạnh tranh của chúng. Thị trường đang bão hòa, và chi phí quảng cáo cũng gia tăng đáng kể.
Tôi khuyên bạn nên tìm kiếm những sản phẩm độc đáo hoặc ít được biết đến. Cách này có thể giúp bạn thiết lập thương hiệu mà không phải đối mặt với hàng chục đối thủ cùng một sản phẩm.
Trước khi quyết định sản phẩm nào để ra mắt, bạn cần kiểm tra lợi nhuận của nó. Tính toán chi phí nhập khẩu, vận chuyển và quảng cáo để xác định biên lợi nhuận cuối cùng. Một quy tắc đơn giản là giá bán cần phải gấp bốn lần chi phí nhập khẩu để bạn có lợi nhuận.
Kết Luận
Nghiên cứu sản phẩm cho Amazon FBA không phải là điều quá khó khăn nếu bạn có chiến lược đúng đắn. Bằng cách sử dụng công cụ như Helium 10 và ký hợp đồng với một số lý thuyết cơ bản về thị trường, bạn có thể tìm thấy những sản phẩm phù hợp nhất để kinh doanh.
Hãy nhớ rằng, điều quan trọng nhất là giữ một tâm thế sáng tạo và liên tục khám phá những cơ hội mới. Nếu bạn có thắc mắc hoặc cần thêm thông tin, hãy để lại câu hỏi dưới bài viết này. Cùng nhau, chúng ta có thể khám phá thế giới Amazon FBA!