Bạn đang chuẩn bị khởi nghiệp với Amazon FBA? Hôm nay, tôi sẽ hướng dẫn bạn cách thực hiện nghiên cứu sản phẩm một cách hiệu quả nhất.
Nội dung này không chỉ đơn thuần là tìm kiếm sản phẩm, mà còn là tạo dựng thương hiệu và phát triển kinh doanh.
Sử dụng Helium 10 để tìm kiếm sản phẩm
Một trong những công cụ tuyệt vời mà tôi sử dụng là Helium 10. Công cụ này giúp tôi tìm ra nhiều sản phẩm tiềm năng thông qua tính năng Blackbox. Bạn có thể áp dụng nhiều bộ lọc khác nhau như danh mục sản phẩm, giá cả, doanh thu, và nhiều yếu tố khác nữa. Điều này cho phép hệ thống đưa ra hàng trăm sản phẩm mà bạn có thể lựa chọn.
Nhưng hãy nhớ, Helium 10 không phải là công cụ tìm sản phẩm cho bạn. Nó chỉ là một công cụ hỗ trợ! Bạn cần phải biết cách thu hẹp và xác định sản phẩm phù hợp. Chúng ta không chỉ tìm kiếm sản phẩm mà còn tạo ra sản phẩm và thương hiệu của riêng mình.
Lưu ý về quy mô và kích thước sản phẩm
Khi chọn sản phẩm, tôi thường ưu tiên những sản phẩm nhỏ, nhẹ, dễ vận chuyển và chi phí thấp. Điều này giúp bạn tiết kiệm chi phí vận chuyển và tăng lợi nhuận. Tuy nhiên, bạn cũng không nên đặt ra giới hạn về mức giá sản phẩm. Có thể bạn sẽ thấy nhiều sản phẩm có giá trị cao vẫn có thể thành công.
Hãy tính toán xem chi phí sản phẩm và phí Amazon ảnh hưởng như thế nào đến giá cả. Nếu bạn bán một sản phẩm giá 15 đô la nhưng phí Amazon chiếm 50% giá đó, thì bạn sẽ không có lãi nhiều. Do đó, hãy cân nhắc chiến lược giá hợp lý ngay từ đầu.
Đánh giá số lượng và xếp hạng sản phẩm
Khi tiến hành nghiên cứu, nhiều người mắc phải lỗi chỉ tìm kiếm sản phẩm có ít đánh giá. Tuy nhiên, điều này không hoàn toàn đúng. Có thể bạn sẽ tìm thấy những sản phẩm xuất sắc đang có số lượng đánh giá cao. Ngược lại, sản phẩm có tỷ lệ đánh giá thấp cũng không nhất thiết phải là lựa chọn tồi.
Tôi hay áp dụng mẹo lọc theo đánh giá để tìm ra những sản phẩm có nhiều đánh giá kém. Từ đó, bạn có thể cải thiện và tạo ra sản phẩm tốt hơn đáp ứng nhu cầu khách hàng. Đừng tự giới hạn bản thân!
Tìm kiếm cơ hội trong các thị trường nhỏ
Khi nghiên cứu, tôi thường bắt đầu với thị trường lớn hơn như Mỹ. Sau đó, tôi sẽ kiểm tra các sản phẩm tương tự ở các thị trường nhỏ hơn như Anh. Phân tích này giúp xác định những sản phẩm tiềm năng mà ít cạnh tranh hơn nhưng vẫn có nhu cầu cao.
Hãy chú ý đến xu hướng thị trường. Một số sản phẩm tuy chưa phổ biến nhưng có thể trở thành xu hướng trong tương lai. Luôn luôn giữ mắt mở và thử nghiệm với các danh mục khác nhau.
Khám phá các từ khóa và phân tích thị trường
Một phần quan trọng trong việc nghiên cứu sản phẩm là hiểu rõ về từ khóa. Sử dụng tính năng Cerebro trong Helium 10 để xem tất cả từ khóa mà sản phẩm đứng hạng. Điều này không chỉ giúp bạn hiểu rõ về nhu cầu mà còn mở rộng phạm vi nghiên cứu để phát hiện ra những lỗ hổng trong thị trường.
Hãy xem xét các từ khóa có lưu lượng tìm kiếm cao. Từ đó, bạn có thể đưa ra những quyết định thông minh hơn về sản phẩm và phân khúc mà bạn muốn hướng tới.
Kết hợp nhiều sản phẩm trong một thương hiệu
Khi bạn đã tìm ra được một sản phẩm tiềm năng, hãy xem xét khả năng tạo ra một thương hiệu bao gồm nhiều sản phẩm. Điều này giúp bạn mở rộng thị trường mục tiêu và tạo thành một danh mục phong phú cho khách hàng.
Ví dụ, nếu bạn muốn bán một sản phẩm phụ kiện cho thú cưng, bạn có thể nghĩ đến việc mở rộng sang các sản phẩm liên quan như thực phẩm cho thú cưng, đồ chơi, hay đồ chăm sóc sức khỏe. Đừng chỉ giới hạn mình ở một sản phẩm duy nhất!
Kết luận
Nghiên cứu sản phẩm không phải là một nhiệm vụ dễ dàng, nhưng nếu bạn biết cách tiếp cận đúng đắn, nó hoàn toàn có thể trở thành cơ hội vàng cho bạn. Hãy luôn chú trọng vào việc tạo ra giá trị cho khách hàng và xây dựng thương hiệu bền vững. Bạn có thể khám phá hàng trăm sản phẩm mỗi ngày nếu bạn thực sự đam mê và kiên trì.
Hãy làm theo những bước này và bạn sẽ có trong tay những sản phẩm có tiềm năng lớn nhất cho sự nghiệp Amazon FBA của mình!