Trong video này, tôi sẽ chia sẻ cách nghiên cứu sản phẩm Amazon FBA một cách trực tiếp, giúp bạn có cái nhìn rõ hơn về quy trình này. Tôi sẽ sử dụng công cụ Helium 10—một công cụ hỗ trợ rất mạnh mẽ cho việc nghiên cứu sản phẩm, và nếu bạn chưa nghe đến nó thì có thể bạn đang bỏ lỡ nhiều điều.
Để bắt đầu, tôi muốn chia sẻ một chút về kết quả của tôi trong vòng 30 ngày qua. Chúng tôi đã đạt được doanh thu hơn 100.000 USD, với mục tiêu trong năm nay là vượt qua 2 triệu USD tổng doanh thu. Tôi hy vọng những con số này sẽ giúp bạn tin tưởng vào quy trình mà tôi sắp trình bày.
Sử dụng Helium 10 cho nghiên cứu sản phẩm
Helium 10 có rất nhiều công cụ hữu ích, nhưng điểm mạnh nhất của nó chính là trong nghiên cứu sản phẩm. Đầu tiên, bạn cần thiết lập các bộ lọc để tìm ra những sản phẩm phù hợp. Đây là một số tiêu chí mà tôi thường áp dụng:
- Danh mục sản phẩm: Tôi ưu tiên các danh mục như dụng cụ cho thú cưng, sản phẩm cho trẻ em, đồ thủ công, và trò chơi. Những danh mục này thường có nhu cầu cao và dễ dàng cải thiện chất lượng.
- Đánh giá sản phẩm: Tôi thường đặt giới hạn tối đa cho đánh giá ở mức 4,5 sao. Điều này giúp tôi tìm ra sản phẩm có khả năng cải tiến tốt, vì nếu sản phẩm đã có đánh giá quá cao, cạnh tranh sẽ khốc liệt hơn.
- Giá bán: Tôi muốn những sản phẩm có giá tối thiểu từ 40 USD. Giá sản phẩm quá thấp sẽ khó đem lại lợi nhuận do chi phí quảng cáo tăng cao trên Amazon.
Một điều quan trọng khác là bạn phải hiểu rằng ngân sách của bạn sẽ ảnh hưởng lớn đến loại sản phẩm bạn chọn. Nếu bạn chỉ có khoảng 10.000 USD, không nên nhắm đến những sản phẩm có doanh thu cao hơn 20.000 USD mỗi tháng.
Phân tích thị trường và từ khóa
Khi nghiên cứu sản phẩm, điều đầu tiên tôi làm là tìm kiếm từ khóa chính. Ví dụ: nếu bạn tìm kiếm “Glock 43 accessories”, bạn cần xem sản phẩm nào có doanh thu cao và từ khóa nào đang được sử dụng nhiều nhất. Kết quả cho thấy rằng thị trường này có tiềm năng phát triển và lượng tìm kiếm đang gia tăng.
Xem xét đối thủ là một phần quan trọng trong quy trình của tôi. Nếu thấy phần lớn đối thủ là các hãng Trung Quốc, điều này có thể là cơ hội, vì họ thường không xây dựng thương hiệu mạnh mẽ. Bạn có thể vượt trội hơn họ bằng cách tập trung vào việc xây dựng thương hiệu và chất lượng sản phẩm của mình.
Xác định ngân sách và chi phí
Một yếu tố cực kỳ quan trọng khi nghiên cứu là bạn cần xác định xem liệu bạn có đủ ngân sách để tham gia thị trường hay không. Như đã nói, nếu một sản phẩm đang bán được 78.000 USD, bạn sẽ cần khoảng 78.000 USD để cạnh tranh hiệu quả. Tôi khuyên bạn nên có ít nhất gấp ba lần lượng hàng tồn kho cần thiết để đảm bảo sản phẩm của bạn không bị thiếu hụt.
Bạn có thể kiểm tra trên Alibaba để xem giá sơ bộ của các sản phẩm tương tự. Đối với những sản phẩm nhỏ và nhẹ, phí Amazon thường khá thấp, điều này tạo điều kiện thuận lợi cho lợi nhuận của bạn.
Cách nổi bật giữa đám đông
Khi tôi tìm kiếm các sản phẩm tiềm năng, một điều quan trọng là tìm cách nổi bật giữa những sản phẩm tương tự. Hãy nhớ rằng khách hàng luôn muốn một sản phẩm tốt nhất. Nếu hàng hóa của bạn không nổi bật về mặt chất lượng, giá cả hoặc thương hiệu, bạn sẽ khó lòng thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng.
Khi đã tìm thấy sản phẩm tiềm năng, tôi tham khảo các đánh giá từ khách hàng để tìm ra những điểm yếu mà tôi có thể khắc phục. Nếu sản phẩm có nhiều đánh giá tiêu cực về chất lượng, đó chính là cơ hội tốt để bạn cải thiện và tạo ra sản phẩm tốt hơn.
Kết luận
Nghiên cứu sản phẩm Amazon FBA không hề dễ dàng, nhưng nếu bạn tuân theo quy trình rõ ràng và có chiến lược đúng đắn, mọi thứ sẽ trở nên dễ dàng hơn. Hãy bắt đầu từ việc thiết lập các bộ lọc sản phẩm, phân tích từ khóa, xác định ngân sách, và tìm cách nổi bật giữa những đối thủ. Những bước này sẽ giúp bạn thu hẹp phạm vi tìm kiếm và tăng khả năng thành công khi tham gia thị trường.
Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào, đừng ngần ngại để lại ý kiến của mình. Tôi hy vọng bạn sẽ tìm thấy sản phẩm tốt nhất và bắt đầu hành trình Amazon FBA của mình một cách suôn sẻ. Hãy theo dõi để biết thêm nhiều mẹo hay và thông tin hữu ích trong các bài viết tiếp theo!
