Amazon FBA (Fulfilled by Amazon) là một mô hình kinh doanh đầy hấp dẫn với tiềm năng lợi nhuận cao. Trong năm qua, tôi đã tạo ra 220.000 USD doanh thu nhờ bán hàng thông qua Amazon FBA.
Thế nhưng, nói thật, tôi không nghĩ nó phù hợp với tất cả mọi người. Để hiểu rõ hơn, hãy cùng tìm hiểu về mô hình này, từ cơ hội đến rủi ro, và tại sao không phải ai cũng có thể thành công.
Amazon FBA Hoạt Động Như Thế Nào?
Mô hình Amazon FBA cơ bản là mua sản phẩm với số lượng lớn từ các nhà sản xuất (thường qua nền tảng như Alibaba). Sau đó, bạn bán lại chúng trên Amazon với giá cao hơn. Ví dụ, tôi từng tìm thấy một sản phẩm có giá chỉ 0,71 USD trên Alibaba nhưng lại được bán với giá 12,99 USD trên Amazon.
Amazon cung cấp hệ thống “Fulfilled by Amazon”, giúp người bán gửi hàng vào kho Amazon. Khi có khách hàng mua, Amazon sẽ tự động đóng gói, giao hàng và xử lý chăm sóc khách hàng. Tuy nhiên, để đạt được sự thoải mái này, người bán sẽ phải chi trả nhiều khoản phí.
Lợi Nhuận Lớn, Nhưng Đó Chỉ Là Doanh Thu
Một trong những lý do nhiều người bị thu hút là vì Amazon FBA có thể tạo ra doanh thu khổng lồ. Ví dụ, tôi dùng một công cụ miễn phí như Jungle Scout để kiểm tra rằng một sản phẩm trên Amazon có thể bán đến 7.800 đơn mỗi tháng. Với giá bán 12,99 USD, doanh thu có thể đạt hơn 100.000 USD.
Tuy nhiên, doanh thu không đồng nghĩa với lợi nhuận. Trong năm vừa qua, doanh thu của tôi là 220.000 USD, nhưng lợi nhuận thực tế chỉ còn 63.000 USD sau khi trừ hết chi phí.
Các Chi Phí Khi Làm Kinh Doanh Trên Amazon
Rất nhiều người mới bắt đầu thường không tính toán đủ các khoản chi phí. Dưới đây là những khoản chi lớn mà bạn chắc chắn sẽ phải đối mặt:
- Chi phí hàng hóa: Tôi chi hơn 55.000 USD để mua sản phẩm.
- Phí bán hàng Amazon: Amazon thu 15% doanh thu, tương đương 33.000 USD.
- Phí Fulfillment by Amazon: Việc lưu kho, đóng gói và vận chuyển tiêu tốn thêm 33.000 USD.
- Các phí khác: Gồm phí lưu trữ hàng, phí nhận hàng, tổng cộng hơn 3.000 USD.
- Chi phí quảng cáo và vận hành: Tôi chi hơn 32.000 USD cho quảng cáo và các chi phí linh tinh khác.
Khi cộng tất cả lại, không có gì ngạc nhiên khi lợi nhuận thực sự giảm đáng kể. Tuy nhiên, điểm thú vị ở đây là khi hệ thống vận hành trơn tru, bạn không cần phải bỏ ra quá nhiều thời gian làm việc hàng ngày.
Lợi Ích Của FBA: Thu Nhập Gần Như Thụ Động
Một khi đã xây dựng xong, Amazon FBA thực sự mang lại cảm giác tự do. Thay vì xử lý đơn hàng, bạn chỉ cần giao tiếp với nhà sản xuất và để Amazon làm phần còn lại. Đối với tôi, trung bình, tôi chỉ làm việc khoảng 2-4 giờ mỗi tuần, nhưng vẫn có doanh thu ổn định.
Amazon đã xây dựng một nền tảng khổng lồ với hơn 147 triệu khách hàng. Điều này giúp sản phẩm của bạn có thể tiếp cận một lượng lớn người mua mà không cần đầu tư xây dựng website hay hệ thống bán hàng riêng.
Khó Khăn Ban Đầu: Chi Phí Khởi Nghiệp Cao
Sự thật là, Amazon FBA không hề rẻ để bắt đầu. Nếu bạn muốn tạo ra một luồng thu nhập thụ động lâu dài, bạn sẽ cần đầu tư khá nhiều ban đầu. Dưới đây là một số chi phí điển hình:
- Chi phí mẫu sản phẩm: Dù mẫu thường miễn phí, phí vận chuyển (đặc biệt từ Trung Quốc) có thể từ 50 USD trở lên. Với sản phẩm thực phẩm của tôi, tôi tốn đến 1.500 USD chỉ để thử mẫu.
- Thiết kế logo và bao bì: Tôi đã bỏ ra 800 USD để thiết kế logo và thêm 200 USD cho bao bì. Bạn có thể tiết kiệm bằng cách thuê trên Fiverr với giá rẻ hơn, nhưng chất lượng có thể khác biệt.
- Thành lập doanh nghiệp: Chi phí lập DBA khoảng 100 USD, hoặc lên đến 800 USD nếu bạn chọn LLC ở các bang như California.
- Sản xuất hàng loạt và vận chuyển: Ví dụ, đặt 300 sản phẩm với giá 3 USD mỗi cái sẽ mất khoảng 900 USD. Phí vận chuyển từ nhà sản xuất đến kho Amazon cũng dao động từ 50 cent đến vài USD mỗi sản phẩm, tùy theo trọng lượng và khoảng cách.
Nhìn chung, tổng chi phí khởi nghiệp tối thiểu sẽ rơi vào khoảng 1.700 USD. Riêng với sản phẩm của tôi, tôi tốn tới 22.000 USD để bắt đầu.
Bí Quyết Vượt Qua Khó Khăn Tài Chính
Nếu bạn không có đủ tiền, một cách hay là dùng Kickstarter hoặc Indiegogo để huy động vốn. Tôi đã từng huy động được 17.000 USD trước khi bắt đầu sản xuất sản phẩm đầu tiên. Một ví dụ khác là AJ, người tôi từng làm việc cùng, đã huy động hơn 100.000 USD cho bộ flashcard pha chế cocktail của anh ấy mà không cần chi bất kỳ khoản nào.
Điểm đặc biệt của crowdfunding là bạn có thể tiếp cận vốn ngay cả trước khi sản phẩm được sản xuất. Đây là cách tuyệt vời để giảm rủi ro và chi phí ban đầu, giúp bạn tự tin hơn khi bắt đầu.
Làm Thế Nào Để Tìm Sản Phẩm Tiềm Năng?
Tìm được sản phẩm phù hợp là bước quan trọng nhất. Amazon là một công cụ tìm kiếm, vì vậy bạn cần tối ưu hóa để sản phẩm của mình xuất hiện khi khách hàng tìm kiếm.
Công cụ như Helium 10 giúp bạn tìm hiểu số lần tìm kiếm từ khóa liên quan đến sản phẩm mỗi tháng. Bí quyết là tìm những từ khóa có lượng tìm kiếm cao nhưng ít đối thủ cạnh tranh. Một khi bạn xác định được khoảng trống trên thị trường, sản phẩm của bạn sẽ dễ dàng chiếm lĩnh vị trí đầu tiên.
Những Khó Khăn Không Thể Né Tránh
FBA không phải lúc nào cũng màu hồng. Dưới đây là một số thử thách mà tôi đã đối mặt:
- Đối thủ sao chép sản phẩm: Khi sản phẩm tôi thành công, rất nhiều đối thủ với sản phẩm tương tự xuất hiện, làm giảm doanh số của tôi.
- Vấn đề sản xuất: Tôi từng mất 5.000 USD khi túi đựng sản phẩm không được hàn kín đúng cách. Một lần khác, tôi bị mất 11.000 USD vì nhà sản xuất gian lận.
Có Phải Đợi Lâu Mới Làm Làm Gì?
Sai lầm lớn nhất chính là không bắt đầu sớm hơn. Mỗi tháng trì hoãn là mất đi hàng nghìn USD lợi nhuận tiềm năng. Với FBA, dù bắt đầu nhỏ, bạn cần nhớ rằng thị trường này vẫn còn rất nhiều cơ hội. Nhưng nếu bạn cứ chần chừ, những cơ hội đó sẽ rơi vào tay người khác.
Kết Luận: FBA Không Phù Hợp Với Tất Cả
Amazon FBA không phải là trò chơi kiếm tiền nhanh. Nó đòi hỏi thời gian, công sức và đôi khi là cả sự kiên nhẫn để vượt qua những trở ngại.
Tuy nhiên, nếu làm đúng cách, nó có thể giúp bạn tạo ra một cỗ máy kiếm tiền gần như tự động. Quan trọng nhất là hãy bắt đầu – càng sớm càng tốt!