Nếu bạn nghĩ rằng Amazon FBA là con đường dễ dàng để kiếm tiền, bạn có lẽ cần cân nhắc lại. Tôi không phủ nhận rằng đây là một cơ hội kinh doanh đáng giá – tôi đã có một sản phẩm tạo ra hơn 100.000 USD lợi nhuận mỗi năm trong vài năm qua. AJ, một nhà bán hàng Amazon mới, cũng đã kiếm được hàng chục nghìn USD chỉ sau một tuần khởi đầu.
Nhưng sự thật là, để đạt được thành công đó, bạn phải đối mặt với không ít khó khăn. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ 5 lý do khiến Amazon FBA khó hơn đa số mọi người nghĩ.
Mất Nhiều Thời Gian
Việc bắt đầu kinh doanh trên Amazon không nhanh chóng như nhiều người tưởng. AJ đã dành gần một năm để từ việc chọn ý tưởng đến việc bắt đầu bán hàng. Điều này không chỉ xảy ra với riêng cậu ấy mà với bất kỳ ai bước vào lĩnh vực này.
Khi bạn nghĩ rằng mình đã có một ý tưởng tuyệt vời, vẫn còn hàng loạt công đoạn cần hoàn thành. Nghiên cứu sản phẩm là một trong số đó, và nó không hề dễ dàng. AJ cũng từng gặp khó khăn khi chọn sản phẩm để bán. Sau nhiều buổi hỏi đáp, làm việc chăm chỉ, cậu ấy đã cùng tôi chỉnh sửa ý tưởng ban đầu và biến nó thành một sản phẩm tốt hơn mong đợi.
Nhưng việc nghiên cứu sản phẩm chỉ là khởi đầu. Ngay cả khi bạn đã có ý tưởng, cần thêm thời gian để làm việc với nhà sản xuất. Những trao đổi qua lại để xác nhận bản mẫu, nhận báo giá, và tiến hành sản xuất có thể mất vài tuần hoặc thậm chí một tháng. Sau đó, việc vận chuyển sản phẩm từ nhà máy về kho hàng có thể kéo dài đến hơn 6 tuần, nhất là khi bạn chọn vận chuyển đường biển. Thêm vào đó là những rủi ro về trì hoãn hoặc lỗi phát sinh làm kéo dài toàn bộ quá trình.
Đừng ngạc nhiên nếu từ lúc lên ý tưởng đến khi sản phẩm đầu tiên của bạn có mặt trên Amazon mất cả năm. Đây là thử thách lớn, và nếu không kiên nhẫn, rất dễ bỏ cuộc giữa chừng.
Phải Làm Rất Nhiều Việc Trước Khi Có Tiền
Amazon FBA không phải là con đường làm giàu nhanh chóng. Nếu bạn cần thanh toán hóa đơn ngay trong tháng tới, thì đây không phải là lựa chọn phù hợp. Mô hình này đòi hỏi bạn phải đầu tư thời gian và công sức trước khi thấy được kết quả.
AJ là minh chứng rõ ràng. Trước khi bán sản phẩm, cậu ấy đã đầu tư rất nhiều vào việc xây dựng thương hiệu trên các nền tảng như YouTube, Instagram và TikTok. Ngoài ra, cậu ấy còn chạy chiến dịch huy động vốn trên Indiegogo – nơi mang lại nguồn kinh phí ban đầu để sản xuất sản phẩm.
Khó khăn không chỉ nằm ở việc làm thương hiệu mà còn ở khâu đóng gói và vận chuyển sản phẩm. Tôi từng giúp AJ trong một đêm khuya đóng gói để gửi những đơn hàng đầu tiên, nhưng ngay cả khi có sự hỗ trợ từ nhiều người, chúng tôi chỉ xử lý được khoảng 200 hộp mỗi đêm.
Đó mới chỉ là trước khi lên sàn Amazon. Để chuẩn bị bán hàng trên nền tảng này, AJ còn phải dành thời gian nghiên cứu, tối ưu trang sản phẩm, và xử lý các yêu cầu từ Amazon như đăng ký thương hiệu hay phê duyệt danh sách sản phẩm. Tất cả quá trình này tốn nhiều tháng, và chỉ khi mọi việc hoàn tất, bạn mới bắt đầu kiếm được tiền.
Chi Phí Cao Và Nhiều Khoản Ẩn
Kinh doanh trên Amazon không phải là không tốn kém. Dù bạn đã tính toán cẩn thận, vẫn có những chi phí ẩn dễ bị bỏ qua.
Chẳng hạn, nếu bạn huy động vốn thông qua nền tảng như Indiegogo, bạn sẽ phải chịu các khoản phí dịch vụ và phí giao dịch. Đến khi sản phẩm của bạn xuất hiện trên Amazon, nền tảng này cũng lấy 15% phí mỗi lần bán, chưa kể phí FBA để lưu kho và xử lý đơn đặt hàng.
Ngoài ra, bạn cần chi tiền cho nhiều thứ khác như máy in nhãn, vật liệu đóng gói, và cả xăng xe mỗi khi giao hàng. Nếu bạn không tính toán kỹ lưỡng, những khoản chi này có thể dễ dàng ăn mòn lợi nhuận của bạn.
Tuy nhiên, nếu bạn làm tốt các phép tính, lợi nhuận từ Amazon FBA hoàn toàn đủ để bù đắp các khoản này.
Làm Việc Với Amazon Không Dễ Dàng
Amazon là một công ty khổng lồ với nhiều luật lệ và yêu cầu khắt khe. Ban đầu, bạn có thể gặp nhiều khó khăn khi làm quen với hệ thống của họ. AJ từng phải đối mặt với giới hạn 200 sản phẩm khi gửi hàng vào kho Amazon – điều này khiến cậu ấy nhanh chóng hết hàng chỉ trong 2 giờ.
Việc thiết lập trang sản phẩm cũng không suôn sẻ. Hệ thống liên tục báo lỗi mà không rõ nguyên nhân, và mất đến 1,5 tháng thì mọi thứ mới được phê duyệt. Những người mới bắt đầu sẽ cảm thấy rất khó khăn nếu không có sự chuẩn bị tâm lý và sự trợ giúp từ những người có kinh nghiệm.
Lên Kế Hoạch Hàng Tồn Khó Hơn Bạn Nghĩ
Quản lý hàng tồn kho là một bài toán không hề đơn giản. Nếu bạn dự đoán sai số lượng bán ra, bạn có thể gặp phải hai vấn đề: hoặc là hết hàng, hoặc là tồn quá nhiều hàng không bán được.
AJ đã rơi vào tình huống đầu tiên. Do không lường trước được nhu cầu, cậu ấy chỉ gửi 160 sản phẩm vào kho và nhanh chóng bán hết chỉ trong vài giờ nhờ một video TikTok lan truyền. Hậu quả là cậu ấy mất ít nhất 50.000 USD doanh thu tiềm năng vì không có hàng để bán kịp thời.
Việc đặt hàng bổ sung không đơn giản như bạn nghĩ. Từ lúc sản xuất đến khi nhận được hàng mới có thể mất đến 2 tháng. Điều này đòi hỏi bạn phải lên kế hoạch kỹ lưỡng từ trước và có vốn để thanh toán trước cho các đơn hàng bổ sung.
Kết Luận
Dù Amazon FBA đầy thách thức, kết quả đạt được có thể rất đáng giá. AJ đã thực hiện hơn 80.000 USD doanh thu chỉ trong tuần đầu tiên, với lợi nhuận lên đến 30.000 USD. Điều đó không đến từ may mắn, mà nhờ sự kiên trì và làm việc chăm chỉ.
Amazon FBA không dành cho những ai muốn kiếm tiền nhanh. Nhưng nếu bạn muốn xây dựng một công việc kinh doanh lâu dài và sẵn sàng đầu tư công sức, đây là một cơ hội tuyệt vời. Hãy nhớ rằng, sự nỗ lực ban đầu sẽ mang lại sự tự do tài chính mà bạn mơ ước.