Amazon FBA có thể giống như một “bể cá mập”. Có hơn 9 triệu người bán và mỗi ngày lại có thêm 4.000 người gia nhập. Bắt đầu bán hàng mà không nghiên cứu kỹ cũng giống như đánh bạc — và phần lớn mọi người đều thất bại.
Nhưng, nếu bạn hiểu được một số khái niệm quan trọng và sử dụng đúng công cụ, bạn có thể biến thách thức thành cơ hội. Tôi sẽ chia sẻ cách tôi tìm thấy sản phẩm tiềm năng và nghiên cứu nó chỉ trong 45 giây.
Thị Trường Amazon Có Thực Sự Quá Cạnh Tranh?
Hãy đối mặt với thực tế: Amazon thật sự đông người bán. Nhiều người nản lòng vì tin rằng “chẳng còn sản phẩm nào để bán”. Nhưng thực tế lại thú vị hơn nhiều. Hơn 65% người Mỹ mua sắm trực tuyến trên Amazon, và con số toàn cầu chi tiêu cho bán lẻ trực tuyến đã vượt con số 6.000 tỷ USD.
Điều đó đặt ra một câu hỏi lớn: tại sao vẫn còn cơ hội? Vì chỉ 18% doanh số bán lẻ ở Mỹ là mua trực tuyến, nghĩa là vẫn còn rất nhiều không gian để phát triển. Người tiêu dùng ngày càng thích đặt hàng từ sofa thay vì lái xe ra cửa hàng.
Khi hiểu đúng, bạn sẽ thấy rằng cạnh tranh không còn là vấn đề lớn.
Những Thách Thức Khi Tìm Kiếm Sản Phẩm
Nhiều người bán cố gắng tìm một “sản phẩm hoàn hảo”. Nhưng “đào vàng” theo cách đó chỉ làm bạn mất thời gian và tiền bạc. Thật ra, rất ít người thực sự đạt được kết quả khi chọn sản phẩm một cách ngẫu nhiên hay làm theo các khóa học kém chất lượng.
Một ví dụ điển hình là trường hợp của một anh chàng mà tôi biết. Anh ấy chi hàng ngàn đô để theo một khóa học private label, nhập hàng loạt sản phẩm từ Alibaba để bán trên Amazon. Kết quả? Hàng tồn kho chất đống trong kho Amazon mà không hề có một đơn đặt hàng nào.
Cách Tìm Ý Tưởng Sản Phẩm Chỉ Trong 45 Giây
Đừng lo lắng. Có những cách khoa học và hiệu quả hơn để tìm sản phẩm mà không phí tiền:
- Bước 1: Truy cập vào tab “New Releases” trên Amazon. Đây là nơi bạn thấy các sản phẩm mới ra mắt gần đây.
- Bước 2: Chọn sản phẩm bạn muốn nghiên cứu, sao chép Best Seller Rank (BSR).
- Bước 3: Truy cập công cụ Jungle Scout miễn phí, dán BSR vào, chọn danh mục và thị trường. Bạn sẽ thấy ngay sản phẩm đó bán được bao nhiêu chiếc hàng tháng.
Ví dụ, tôi tìm thấy một sản phẩm trong danh mục pet supplies có giá $11.99. Nó đã kiếm gần $50.000 mỗi tháng chỉ sau vài tháng lên sàn. Đây là bằng chứng cho thấy cơ hội vẫn còn rất nhiều trên Amazon.
Các Mô Hình Bán Hàng Hiện Có
Khi nói đến bán hàng trên Amazon, bạn có ba lựa chọn chính:
- Retail Arbitrage: Mua sản phẩm giảm giá từ các cửa hàng như Walmart rồi bán lại trên Amazon với giá cao hơn.
- Wholesale: Nhập hàng số lượng lớn với chi phí thấp từ các nhà cung cấp như Tundra và bán lại.
- Private Label: Đặt hàng từ nhà sản xuất (Alibaba chẳng hạn), dán thương hiệu của bạn lên sản phẩm và bán trên Amazon.
Mỗi mô hình đều có lợi thế và hạn chế riêng.
- Retail Arbitrage: Rẻ hơn để bắt đầu nhưng rất dễ bị cạnh tranh vì bất kỳ ai cũng có thể làm điều tương tự.
- Wholesale: Tăng lợi nhuận nhờ giảm giá theo số lượng, nhưng bạn không kiểm soát được danh sách khi nhiều người bán hàng giống bạn.
- Private Label: Giúp bạn kiểm soát thương hiệu, nhưng cạnh tranh khốc liệt từ các sản phẩm tương tự.
Bí Quyết Tạo Sản Phẩm Riêng
Nếu bạn muốn thực sự giảm bớt cạnh tranh, bạn cần tạo sản phẩm độc đáo. Điều này không phải là chỉ tìm một thứ trên Alibaba và thay đổi nhãn. Bạn cần hiểu khách hàng đang tìm kiếm thứ gì và tùy chỉnh sản phẩm theo đúng nhu cầu đó.
Ví dụ, tôi phát hiện ra rằng hơn 2.000 người mỗi tháng tìm kiếm từ khóa “dog hoodie” trên Amazon. Nhưng rất ít sản phẩm thiết kế phù hợp và hấp dẫn khách hàng.
Hãy tưởng tượng bạn làm một chiếc hoodie dành riêng cho Golden Retriever – bạn có thể tạo ra sản phẩm mang đậm dấu ấn cá nhân và không sợ bị cạnh tranh vì chẳng ai bán thứ như vậy trước đây.
Tầm Quan Trọng Của Ngách
Một trong những bài học lớn nhất tôi học được là: “Giàu có nằm trong các ngách”. Đừng cố gắng cạnh tranh trong các danh mục chính như Electronics hay Appliances, nơi có những tên tuổi lớn thống trị. Thay vào đó, hãy đi sâu vào các danh mục phụ.
Ví dụ, thay vì chọn Pet Supplies, hãy đi sâu hơn vào “Dogs”, sau đó là “Apparel and Accessories”, và cuối cùng có thể là “Costumes”. Tôi đã tìm thấy một sản phẩm trong danh mục phụ này, chỉ riêng nó đã mang lại hơn $26.000 doanh thu mỗi tháng.
Hãy chọn một danh mục bạn yêu thích, tìm một sản phẩm độc đáo mà bạn thực sự hứng thú. Khi bạn nhìn thấy cơ hội, hãy dồn sức tạo sản phẩm khiến người mua phải chú ý.
Lọc Danh Mục Với Công Cụ Hữu Ích
Nếu bạn cảm thấy quá tải khi duyệt qua hàng ngàn danh mục trên Amazon, bạn cần một công cụ để lọc chúng. Có hơn 20.000 danh mục phụ trên Amazon, và tôi thường bắt đầu bằng cách loại bỏ những danh mục tôi không muốn bán.
Tôi tránh xa:
- Automotive
- Electronics
- Movies & TV
- Alcoholic Beverages
Thay vào đó, tôi tập trung vào các danh mục có tiềm năng như:
- Pet Supplies
- Home & Kitchen
- Toys & Games
Bằng cách khoanh vùng danh mục, bạn sẽ tập trung vào sản phẩm đúng sở trường và giảm rủi ro thất bại.
Khai Thác Sức Mạnh Của Helium 10
Để nghiên cứu sâu hơn, tôi khuyên bạn dùng Helium 10. Đây không phải công cụ miễn phí, nhưng nó cực kỳ hiệu quả.
- Magnet Tool: Chỉ cần nhập từ khóa (ví dụ: “dog costumes”), bạn sẽ thấy bao nhiêu người tìm kiếm từ khóa này mỗi tháng và các từ khóa liên quan khác.
- Cerebro: Tìm ASIN của sản phẩm, nhập vào công cụ, và bạn sẽ thấy các từ khóa chính mà đối thủ của bạn sử dụng để bán.
Hai công cụ này giúp bạn không chỉ tìm ra sản phẩm tiềm năng mà còn giúp tối ưu SEO trên Amazon để sản phẩm của bạn xuất hiện ngay đầu kết quả tìm kiếm.
Kết Luận
Cơ hội trên Amazon là có thật, nhưng không dành cho tất cả mọi người. Bạn phải làm đúng cách. Hãy tránh những con đường đầy mạo hiểm như chạy theo các khóa học thiếu căn cứ, mua sản phẩm đại trà rồi hy vọng vào phép màu. Thay vào đó, hãy nghiên cứu kỹ, tìm các ngách độc đáo, tạo sản phẩm thực sự khác biệt và thu hút.
Với sự chuẩn bị và kế hoạch tốt, bạn có thể biến đam mê thành lợi nhuận và xây dựng doanh nghiệp thành công trên Amazon. Bắt đầu ngay hôm nay, bởi ai cũng biết: người làm trước luôn có lợi thế.