Tuần đầu tiên bán sản phẩm trên Amazon FBA, tôi đạt doanh thu hơn 7.000 USD. Nghe qua thì con số này có vẻ tuyệt vời, nhưng đó là doanh thu chứ không phải lợi nhuận. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ chi tiết tất cả các con số, từ chi phí vận hành, chi phí khởi đầu, đến cả những bài học lớn tôi rút ra từ kinh nghiệm khởi nghiệp này.
Nếu bạn đang cân nhắc bắt đầu kinh doanh trên Amazon FBA, đây chính là cái nhìn chân thực nhất về những gì bạn cần phải biết.
Sự khác biệt giữa doanh thu và lợi nhuận
Đầu tiên, bạn cần hiểu rằng doanh thu không đồng nghĩa với lợi nhuận. Doanh thu là tổng số tiền thu được từ việc bán hàng, nhưng để biến số tiền này thành lợi nhuận, bạn phải trừ đi rất nhiều khoản chi phí.
Tuần đầu tiên, mặc dù có doanh thu trên 7.000 USD, nhưng sau khi tính toán mọi chi phí, tôi chỉ thu về khoảng 2.000 USD lợi nhuận. Nghe có vẻ khả quan, nhưng đó chưa phải lợi nhuận thực sự vì tôi không tính các chi phí khởi đầu.
Dưới đây là những khoản chi phí bạn cần tính đến.
Chi phí sản xuất sản phẩm
Một trong những chi phí lớn nhất là chi phí sản xuất sản phẩm. Với tôi, chỉ riêng sản xuất lô sản phẩm đầu tiên đã ngốn khoảng 2.500 USD. Đây chỉ là chi phí cơ bản để tạo ra các hộp sản phẩm mà tôi bán trong tuần đầu tiên.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố sống còn khi cạnh tranh trên Amazon, và tôi đã quyết định không cắt giảm chi phí ở khâu này. Sản phẩm của tôi phải tốt hơn hoặc ít nhất là khác biệt so với đối thủ.
Các khoản phí bán hàng trên Amazon
Bán hàng trên Amazon đi kèm với rất nhiều loại phí. Dưới đây là những khoản lớn mà bạn chắc chắn phải đối mặt:
- Phí bán hàng 15%: Amazon thu 15% trên mỗi đơn hàng. Tuần đầu tiên, khoản phí này của tôi rơi vào khoảng 1.200 USD.
- Phí FBA Pick and Pack: Đây là chi phí để Amazon xử lý đơn hàng, đóng gói và giao đến tay khách hàng. Tôi mất thêm 1.200 USD cho phí này.
- Các khoản phí khác của Amazon: Từ phí lưu trữ hàng trong kho, phí nhận hàng, đến các khoản phí nhỏ lẻ khác, tôi tốn tổng cộng khoảng 200 USD trong tuần đầu tiên.
Tất cả các khoản phí này cộng lại khiến bạn phải rất cẩn thận khi định giá sản phẩm. Nếu không, lợi nhuận của bạn có thể bị ăn mòn một cách nhanh chóng.
Các chi phí kinh doanh khác
Ngoài các khoản phí Amazon, còn có các chi phí khác để vận hành kinh doanh. Trong tuần đầu, tôi chi khoảng 250 USD cho những khoản như phần mềm quản lý, các dụng cụ hỗ trợ, và chi phí nhỏ lẻ khác.
Cộng tổng lại tất cả các chi phí vận hành và phí Amazon, số tiền tôi đã chi là khoảng 5.350 USD chỉ trong tuần đầu tiên.
Lợi nhuận tuần đầu tiên
Nếu bạn tính toán, doanh thu 7.000 USD trừ đi chi phí 5.350 USD, tôi kiếm được khoảng 2.000 USD lợi nhuận. Nhưng đừng quên, đây chỉ là cái nhìn trên sổ sách.
Các khoản chi phí khởi đầu vẫn chưa được tính vào đây, và chúng là một con số không nhỏ.
Chi phí khởi đầu kinh doanh
Bắt đầu một doanh nghiệp Amazon không chỉ đơn giản là sản xuất rồi bán. Có rất nhiều chi phí bạn cần bỏ ra trước khi sản phẩm đầu tiên của bạn lên kệ.
Chi phí thiết lập sản xuất
Khi làm việc với nhà sản xuất, tôi đã phải bỏ ra khoảng 4.000–5.000 USD để ký hợp đồng và bắt đầu sản xuất với họ. Lại thêm 1.600 USD để tạo khuôn máy tùy chỉnh, vì kích thước sản phẩm của tôi khác với tiêu chuẩn của họ.
Phí nghiên cứu và phát triển (R&D)
Để tạo ra một sản phẩm cạnh tranh, tôi phải trải qua nhiều vòng thử nghiệm:
- Vòng đầu tiên, tôi tốn khoảng 675 USD tiền phí và 675 USD tiền nguyên liệu.
- Thấy sản phẩm còn thiếu vị, tôi tiếp tục vòng thứ hai với chi phí 1.300 USD.
- Vòng thứ ba cũng tiêu tốn thêm 1.300 USD nữa.
Tổng cộng riêng cho R&D, tôi đã mất hơn 3.600 USD. Và đó là chưa kể tới các chi phí khác như thiết kế bao bì (70 USD) hay các chi phí đóng gói.
Chi phí đóng gói và vận chuyển
Ngoài chi phí sản xuất, tôi còn phải chi trả cho việc in ấn bao bì, hộp chứa (master cases), và các vật liệu khác để gói sản phẩm. Cộng thêm các phí nhỏ, tổng chi phí khởi đầu lên tới khoảng 15.000 USD.
Thách thức trong quá trình khởi đầu
Không phải mọi thứ đều suôn sẻ. Tôi đã gặp nhiều vấn đề với nhà sản xuất, từ việc chậm phản hồi email đến việc họ thu phí lưu trữ hàng tháng mà tôi không mong đợi. Thậm chí, tôi còn phải đàm phán để nhận được khoản tín dụng 1.000 USD do các lỗi phát sinh từ phía họ.
Bên cạnh đó, áp lực tài chính và sợ hãi thất bại cũng là một thử thách lớn. Tôi đã nhiều đêm không ngủ, lo rằng mình có thể mất trắng số tiền đã đầu tư.
Chiến lược ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm thành công là chìa khóa để bán hàng trên Amazon. Dưới đây là cách tôi đã làm:
- Marketing trước khi ra mắt: Tôi sử dụng Instagram và Facebook để tạo sự chú ý. Mọi người được dẫn vào một nhóm Facebook, nơi tôi thường xuyên hỏi ý kiến họ về sản phẩm.
- Nhóm ra mắt Facebook: Đây là nơi tôi thu thập phản hồi, ví dụ như việc thêm muối tinh thể vào sản phẩm. Đồng thời, nhóm này giúp tôi tạo một cộng đồng quan tâm đến sản phẩm.
- Kế hoạch tung sản phẩm: Tôi thông báo ngày ra mắt trước 4 tuần, gửi email nhắc nhở liên tục và giảm giá trong tuần đầu tiên để tạo cảm giác khan hiếm.
Chiến lược này giúp tôi xây dựng lượng khách hàng trung thành ngay từ đầu.
Bài học lớn nhất: Nỗi sợ tiền bạc
Điều tôi rút ra sau tuần đầu tiên là phải chiến thắng nỗi sợ tiền bạc. Từ nhỏ, tôi luôn cảm thấy áp lực vì tài chính. Nhưng kinh doanh Amazon FBA cho tôi cơ hội “chinh phục con rồng tiền bạc”.
Nếu tôi kiên trì kiếm lời 2.000 USD mỗi tuần, dần dần chi phí khởi đầu sẽ được bù đắp, và tôi tin mình sẽ đạt được lợi nhuận thực sự.
Liệu có quá muộn để bắt đầu bán hàng trên Amazon?
Nhiều người hỏi tôi liệu thời điểm này có quá trễ để bắt đầu kinh doanh trên Amazon, đặc biệt khi đối mặt với đại dịch và suy thoái kinh tế. Câu trả lời là: không. Vẫn còn rất nhiều cơ hội nếu bạn làm đúng cách, tạo ra sản phẩm khác biệt, và có chiến lược tiếp cận khách hàng hiệu quả.
Hãy nhớ rằng, quá trình này không dễ dàng, nhưng nếu bạn nỗ lực và học hỏi từ những sai lầm, bạn sẽ tìm thấy thành công. Hành trình này không chỉ là tìm cách kiếm tiền, mà còn là “giải phóng” khỏi nỗi sợ hãi tài chính.
Vậy, bạn đã sẵn sàng để chinh phục Amazon chưa?