Nếu bạn từng nghĩ việc kinh doanh trên Amazon sẽ đem lại lợi nhuận khủng mà không cần lo lắng quá nhiều, bài viết hôm nay sẽ thay đổi suy nghĩ của bạn. Đây là câu chuyện chân thật về Samer, một người bán hàng trên Amazon FBA đã đạt doanh thu hơn 150.000 USD trong năm đầu tiên. Nhưng điều thú vị hơn là những gì anh ta nhận lại trong túi chỉ khoảng 16.000 USD – tức lợi nhuận ròng chỉ 10%.
Tôi sẽ dẫn bạn qua các con số cụ thể, sai lầm mà Samer từng mắc phải, và những bài học quan trọng giúp bạn tránh đi vào vết xe đổ.
Doanh Thu Và Lợi Nhuận
Trong năm đầu tiên, tổng doanh thu của Samer đạt khoảng 158.000 USD. Nhưng đừng để con số này làm bạn choáng ngợp. Đây mới chỉ là tổng doanh thu, chưa trừ các chi phí.
Bán hàng trên Amazon không chỉ đơn thuần là bạn bỏ vốn ra mua hàng, bán chúng rồi lấy phần chênh lệch. Hàng loạt phí khác như vận chuyển, quảng cáo và chi phí Amazon sẽ “ăn” vào doanh thu của bạn.
Sau khi tính toán chi ly, lợi nhuận cuối cùng của Samer chỉ đạt 16.000 USD, tương đương 10% lợi nhuận ròng. Đó là con số đáng để suy ngẫm.
Các Khoản Phí Chi Tiết
Để đạt doanh thu 158.000 USD, Samer đã bỏ ra khoảng 48.000 USD cho chi phí sản phẩm. Con số này bao gồm cả chi phí vận chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến kho của Amazon. Anh ấy sử dụng cả vận chuyển bằng đường biển và đường hàng không để tối ưu thời gian và chi phí.
Một bài học ở đây là khi tính toán giá gốc, bạn không thể bỏ qua những khoản chi phí “ẩn” như vận chuyển. Những khoản nhỏ này dễ bị bỏ qua, nhưng cộng dồn lại sẽ là con số lớn.
Phí “Pick and Pack” Của Amazon
Đây là phí mà Amazon thu để lưu trữ sản phẩm của bạn, đóng gói và vận chuyển đến khách hàng. Trong năm đầu, Samer đã chi 22.000 USD cho khoản chi phí này.
Bạn sẽ không thể tự làm việc này nhanh chóng và hiệu quả như Amazon, nhưng nó cũng là một phần chi phí lớn cần cân nhắc nếu bạn muốn bán hàng trên nền tảng này.
Phí Bán Hàng Trên Amazon
Amazon lấy khoảng 15% giá trị mỗi sản phẩm bạn bán được thay cho chi phí sử dụng nền tảng. Với tổng doanh thu 158.000 USD, con số này tương đương 25.000 USD.
Đây là chi phí cố định mà bạn không thể tránh được khi kinh doanh trên Amazon.
Chi Phí Quảng Cáo
Quảng cáo là phần không thể thiếu nếu bạn muốn sản phẩm của mình xuất hiện trước mắt khách hàng tiềm năng. Samer đã chi 25.000 USD cho quảng cáo trong năm đầu vì sản phẩm của anh thuộc lĩnh vực cạnh tranh cao.
Khi sản phẩm của bạn khó cạnh tranh, chi phí quảng cáo sẽ đội lên nhanh chóng. Điều này cũng là thực tế mà nhiều người bán không chia sẻ.
Những Chi Phí Khác
Ngoài các khoản chi lớn, còn rất nhiều chi phí “nhỏ” khác:
- 4.000 USD cho các khoản phí lặt vặt do Amazon thu.
- 10.000 USD chiết khấu từ mã giảm giá được áp dụng.
- 4.000-5.000 USD cho các sản phẩm bị khách hàng hoàn trả.
Tất cả các phí này khiến khoản lợi nhuận thực tế ngày càng teo lại.
Sai Lầm Lớn Nhất Trong Năm Đầu
Sai Lầm 1: Đặt Hàng Quá Nhiều
Một trong những sai lầm lớn của Samer là đặt hàng với số lượng lớn dựa trên kỳ vọng lạc quan về doanh số bán. Anh nghĩ rằng việc đặt hàng nhiều sẽ giúp đạt lợi nhuận cao hơn khi sản phẩm có thêm thứ hạng tốt trên Amazon.
Tuy nhiên, sản phẩm không bán hết như dự kiến, dẫn đến tiền bị “đóng băng” trong hàng hóa tồn. Điều này trực tiếp ảnh hưởng đến dòng tiền (cash flow) vì vốn không thể quay vòng nhanh.
Một mẹo hữu ích là thay vì dồn toàn bộ vốn vào một sản phẩm, bạn nên tập trung vào việc đa dạng danh mục và dự báo chính xác nhu cầu.
Sai Lầm 2: Chọn Ngách Cạnh Tranh
Sản phẩm của Samer thuộc một ngách cạnh tranh cao, nơi có nhiều người bán khác luôn tranh giành vị trí hiển thị trên trang đầu.
Khi bạn chọn ngách quá cạnh tranh, quảng cáo phải chạy liên tục để giữ vị trí, và điều này đẩy chi phí marketing lên cao vút. Ngược lại, việc bắt đầu từ một ngách lợi nhuận ít cạnh tranh hơn có thể giúp bạn xây dựng chỗ đứng bền vững mà không tiêu tốn quá nhiều.
Sai Lầm 3: Quản Lý Dòng Tiền Kém
Dòng tiền (cash flow) luôn là vấn đề lớn với người mới. Samer đã gặp khó khăn trong việc cân bằng giữa việc đặt hàng mới và thu hồi vốn từ hàng bán ra.
Khi toàn bộ vốn bị kẹt trong hàng tồn kho, việc tiếp tục kinh doanh gặp nhiều trở ngại. Bạn nên tính toán kỹ thời gian quay vòng vốn hoặc chuẩn bị ngân sách dự phòng cho các giai đoạn khó khăn.
Bài Học Rút Ra
Sau tất cả, bài học lớn nhất mà Samer chia sẻ là: hãy bắt đầu.
Không cần phải biết mọi thứ ngay từ đầu, vì bạn sẽ học được nhiều hơn từ những sai lầm thực tế. Bắt đầu nhỏ với số vốn vừa phải, kiểm tra thị trường bằng các phương pháp như bán lại (retail arbitrage), sau đó tiến lên mô hình private label với chiến lược rõ ràng.
Ngoài ra, đừng quên tầm quan trọng của việc xây dựng thương hiệu. Sản phẩm của bạn nên có điểm khác biệt, không chỉ đơn giản là sao chép và dán logo của bạn lên.
Một lời khuyên khác là hãy tham gia các cộng đồng bán hàng trên Amazon. Bạn có thể học hỏi từ người đi trước, nhận được lời khuyên thực tế, và tránh những cái bẫy không đáng có.
Kết Luận
Kinh doanh trên Amazon không phải là “công thức làm giàu nhanh”. Đó là một mô hình kinh doanh đòi hỏi sự chăm chỉ, kiến thức và kiên nhẫn.
Hãy nhớ rằng doanh thu chỉ là một phần của câu chuyện. Điều quan trọng hơn cả là kiểm soát chi phí và quản lý lợi nhuận ròng.
Nếu bạn đang cân nhắc bắt đầu bán hàng trên Amazon, hãy lấy câu chuyện của Samer làm bài học. Bắt đầu nhỏ, học hỏi từ sai lầm và luôn tập trung vào việc tối ưu hóa mọi khía cạnh của doanh nghiệp.