Khi tôi nói về kinh doanh trên Amazon, nhiều người sẽ nghĩ rằng đó là “mỏ vàng” dễ dàng khai thác. Nhưng thực tế thì không phải vậy. Tôi đã trải qua tháng đầu tiên bán sản phẩm trên Amazon FBA, và hôm nay, tôi muốn chia sẻ tất cả – từ doanh thu, chi phí, sai lầm, cho đến bài học mà tôi rút ra được.
Đây không chỉ là con số hào nhoáng mà nhiều người hay khoe, mà là một cái nhìn thực tế về câu chuyện khởi nghiệp FBA.
Sản phẩm và hành trình ra mắt
Sản phẩm của tôi là Performance Nut Butter Cacao, một loại snack tiện lợi, thân thiện với người ăn keto. Ý tưởng ban đầu bắt đầu cách đây hơn một năm, nhưng để nó có mặt trên Amazon lại là cả một hành trình dài đầy lo lắng và trì hoãn.
Bạn biết đấy, tôi cứ nghĩ mọi thứ phải thật hoàn hảo trước khi ra mắt. Nhưng sự thật là không có thời điểm nào là hoàn hảo cả. Chính vì sự chần chừ đó mà tôi mất đi rất nhiều cơ hội. Cuối cùng, nhờ sự quyết tâm, sản phẩm đã chính thức lên kệ Amazon. Và điều bất ngờ là trong ngày đầu tiên, tôi đã bán được 90 đơn hàng với doanh thu $1,800.
Đằng sau thành công của ngày đầu
Con số ấy nghe thật ấn tượng, phải không? Nhưng để đạt được nó, tôi đã có sự chuẩn bị từ trước:
- Tôi tạo danh sách email từ lâu.
- Có một cộng đồng quan tâm đến sản phẩm trên Instagram.
- Nhóm khách hàng sẵn sàng mua thử khi sản phẩm ra mắt.
Ngoài ra, tôi đã giảm giá sản phẩm từ $27.99 xuống còn $19.99 trong thời gian ngắn, tạo sự khẩn cấp để khách hàng ra quyết định nhanh. Điều này cho thấy: Nếu bạn không chuẩn bị từ trước, đừng trông chờ vào việc “gặt lúa non”.
Doanh số tháng đầu tiên: Con số không phải là tất cả
Sau ngày đầu tiên bùng nổ, tôi đã bán tổng cộng 655 đơn trong tháng đầu tiên với doanh thu $18,300. Nhưng khoan đã, doanh thu không phải lợi nhuận.
Dưới đây là những khoản chi lớn nhất mà tôi phải đối mặt:
- Chi phí sản xuất: Mỗi sản phẩm tốn khoảng $7.50, tổng cộng $5,000.
- Phí Amazon (15%): $2,700, đây là khoản phí cố định mà bất kỳ ai bán hàng trên nền tảng này đều phải trả.
- Phí pick-and-pack của Amazon FBA: $2,000 để kho Amazon xử lý và giao hàng cho khách.
- Chi phí quảng cáo PPC: Tôi đã tiêu đến $2,500 cho quảng cáo, nhưng hiệu quả chưa thật sự tối ưu.
Sau khi trừ đi tất cả, lợi nhuận mà tôi thu về thực sự là khoảng $5,000. Tuy nhiên, nếu không kiểm soát tốt, lợi nhuận hoàn toàn có thể âm.
Sai lầm lớn nhất trong tháng đầu
Đây là phần mà tôi muốn bạn tập trung. Những sai lầm này không chỉ khiến tôi bực mình, mà còn làm lãng phí cả thời gian và tiền bạc:
- Ra mắt sai thời điểm: Sản phẩm này hướng đến đối tượng thích vận động, nhưng tôi lại tung ra trong thời gian nhiều nơi bị phong tỏa vì dịch bệnh. Người mua không nhiều, nhu cầu giảm mạnh. Đây là bài học lớn: Thời gian tung sản phẩm rất quan trọng.
- Trì hoãn quá lâu: Lẽ ra tôi có thể ra mắt sớm hơn. Một tháng trôi qua mà không bán gì đồng nghĩa với việc mất đi cả ngàn đô lợi nhuận tiềm năng. Đừng để nỗi sợ cản trở bạn.
- Chi tiêu thiếu kiểm soát cho quảng cáo PPC: Tôi tiêu quá nhiều cho PPC mà không kiểm tra kỹ lưỡng. Ban đầu, tôi chỉ nên chạy thử và tối ưu từng bước, thay vì “ném tiền qua cửa sổ”.
Những lỗi này đã khiến tôi mất không ít tiền, nhưng quan trọng hơn, nó cho tôi những bài học quý giá về cách bán hàng trên Amazon.
Chi phí sản xuất – Đừng chủ quan
Sản phẩm của tôi yêu cầu đầu tư lớn từ đầu. Chỉ riêng chi phí đặt hàng tối thiểu 2,500 đơn vị đã là một con số khổng lồ:
- Nguyên liệu: Các loại hạt như mắc ca, dừa, điều – tổng chi phí hơn $4,000.
- Bao bì: Pouch film $1,700, hộp ngoài $500.
- Vận chuyển: $600 cho nguyên liệu, $800 cho sản phẩm hoàn thiện.
- Phí gia công: $4,000 để sản xuất lô hàng đầu tiên.
Tổng cộng, để ra mắt, tôi đã đầu tư hơn $18,000 – một số tiền lớn mà không ai đảm bảo tôi sẽ thu hồi được.
Quảng cáo PPC: Lợi và hại
Trong tháng đầu, tôi chi đến $2,500 cho quảng cáo. Tỷ lệ ACoS (chi phí quảng cáo so với doanh thu) là 35%, tức tôi kiếm được $1,000 từ $400 đầu tư vào PPC. Nghe ổn, nhưng vẫn có nhiều lỗ hổng. Nếu tập trung tối ưu chiến dịch, tôi có thể tiết kiệm $1,000 – $1,500 dễ dàng.
Suy nghĩ về dòng tiền
Một điều quan trọng bạn cần biết khi mới bắt đầu là thời gian đầu tiền trong tài khoản của bạn sẽ “âm”. Số tiền $18,000 của tôi không bay mất hoàn toàn, nó nằm dưới dạng hàng tồn kho. Với lợi nhuận trung bình $8 – $9 mỗi sản phẩm, tôi cần bán một lượng lớn để bù lại chi phí ban đầu. Phải mất vài tháng tôi mới thấy dòng tiền dương.
Câu chuyện tổng thể
Nhìn chung, sản phẩm Performance Nut Butter Cacao đã mang lại doanh thu $7,000 và lợi nhuận $2,000 sau tháng đầu tiên. Đây không phải con số “khổng lồ”, nhưng nó cho thấy Amazon FBA vẫn làm được nếu bạn có cách tiếp cận đúng. Nếu tiếp tục duy trì, tôi tin lợi nhuận sẽ tăng dần trong tương lai.
Ba bài học lớn từ tháng đầu bán hàng
- Chọn đúng thời điểm: Hãy nghiên cứu thị trường trước khi tung sản phẩm. Sai lầm như của tôi có thể khiến doanh số tụt giảm nghiêm trọng.
- Hành động ngay: Đừng chần chừ. Nếu bạn đã có ý tưởng và kế hoạch, hãy bắt tay vào làm ngay. Thời gian không chờ ai cả.
- Kiểm soát quảng cáo PPC: Đừng để quảng cáo “nuốt” lợi nhuận của bạn. Hãy tập trung vào những chiến dịch hiệu quả nhất.
Kết luận
Amazon FBA không phải con đường “làm giàu nhanh”. Nó cần kiến thức, sự tính toán và cả kiên trì. Tôi hy vọng chia sẻ của tôi sẽ giúp bạn tránh đi những sai lầm không đáng có. Nếu bạn thực sự muốn bắt đầu, hãy chuẩn bị thật kỹ và luôn sẵn sàng học hỏi.
Bạn hoàn toàn có thể đạt được kết quả tích cực – miễn là bạn không bỏ cuộc!