Khi mới bắt đầu bán hàng trên Amazon, tôi chỉ mong muốn tạo ra nguồn thu nhập thụ động 300 USD mỗi ngày. Nhưng chẳng ngờ rằng, vài năm sau, tôi đã thành công vượt xa mục tiêu đó. Bài viết này không chỉ chia sẻ hành trình từ ý tưởng đến khi bán 75% doanh nghiệp của mình với tổng giá trị hơn 1 triệu USD, mà còn đi sâu phân tích từng con số về doanh thu, chi phí và lợi nhuận của tôi trong suốt ba năm qua.
Ngoài ra, tôi sẽ kể về lý do vì sao tôi quyết định bán, cách tôi tìm người mua, thỏa thuận đạt được, và điều gì xảy ra sau thương vụ này. Nếu bạn đang tìm hiểu về bán hàng Amazon FBA hoặc muốn biết cách định giá và bán doanh nghiệp của mình, đây sẽ là bài viết không thể bỏ qua.
Năm Đầu Tiên: Doanh Thu Tăng Trưởng Mạnh Mẽ
Trong năm đầu tiên, tôi ra mắt sản phẩm Performance Nut Butter trên Amazon và đạt được doanh thu 365.000 USD. Nghe thật tuyệt vời, đúng không? Tuy nhiên, doanh thu không phải là lợi nhuận, và khi bạn trừ đi tất cả chi phí, câu chuyện sẽ rất khác.
Đầu tiên là chi phí sản xuất. Tôi đã bán hơn 13.000 đơn vị sản phẩm trong năm đầu, và số lượng lớn này đòi hỏi chi phí sản xuất không hề nhỏ.
Tiếp theo, Amazon tính phí bán hàng cố định 15% trên mỗi giao dịch. Với doanh thu 365.000 USD, tôi đã phải trả khoảng 55.000 USD phí cho Amazon chỉ để được bán hàng trên nền tảng này.
Ngoài ra, còn có phí Fulfillment by Amazon (FBA), bao gồm lưu kho, đóng gói và vận chuyển sản phẩm. Phí này lên đến 50.000 USD. Đây là một trong những lý do chính mà Amazon FBA hấp dẫn – tôi không phải tự tay xử lý việc vận chuyển, mọi thứ được Amazon lo.
Nhưng chưa hết. Có hàng loạt phí nhỏ lẻ khác, như phí lưu trữ và nhận hàng, tổng cộng khoảng 2.000 USD. Thêm vào đó, tôi chi khoảng 12.000 USD cho quảng cáo PPC (Pay-Per-Click). Đây là cách quảng cáo cực kỳ hiệu quả trên Amazon, nơi bạn trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột vào quảng cáo của mình.
Bên cạnh những chi phí trên, còn có các khoán chi phí khác như đăng ký công ty (LLC), bảo hiểm, và các chi phí pháp lý. Nhóm này tiêu tốn của tôi thêm 11.000 USD.
Sau khi trừ hết mọi khoản phí, tôi có lợi nhuận ròng 120.000 USD trong năm đầu tiên. Đây thực sự là cột mốc lớn, vì tôi đã đạt được ước mơ: tạo thu nhập thụ động hơn 300 USD mỗi ngày chỉ trong năm đầu tiên.
Năm Thứ Hai: Doanh Số Phát Triển Dù Không Làm Gì Nhiều
Bước sang năm thứ hai, tôi quyết định dành thời gian hưởng thụ cuộc sống. Tôi đi du lịch nhiều hơn, ít khi đụng tới công việc, nhưng doanh thu vẫn tăng!
Trong năm thứ hai, tôi bán được 16.000 đơn vị, mang về hơn 400.000 USD doanh thu. Lợi nhuận ròng đạt 150.000 USD, cao hơn năm trước. Điều này là nhờ vào hiệu ứng tăng trưởng tự nhiên khi sản phẩm của tôi dần chiếm được lòng tin từ khách hàng.
Tuy nhiên, tôi bắt đầu dịch chuyển sự tập trung sang YouTube và tạo khóa học, giúp những người khác học cách ra mắt sản phẩm đam mê trên Amazon. Mặc dù doanh nghiệp Amazon vẫn mang lại thu nhập đáng kể, tôi cảm thấy mình hứng thú hơn với việc chia sẻ kiến thức và hỗ trợ người khác xây dựng thành công.
Năm Thứ Ba: Sụt Giảm Doanh Số Và Ra Mắt Sản Phẩm Mới
Đến năm thứ ba, doanh số bán hàng của tôi giảm đáng kể. Tôi chỉ bán được khoảng 8.000 đơn vị và doanh thu giảm xuống còn hơn 200.000 USD. Lợi nhuận ròng cũng giảm, chỉ còn 60.000 USD. Nguyên nhân chủ yếu là tôi gần như không dành thời gian cho doanh nghiệp này nữa, mà hoàn toàn tập trung vào YouTube và khóa học.
Năm này, tôi cũng ra mắt phiên bản mới của sản phẩm, Performance Nut Butter Cacao, nhưng kết quả không quá ấn tượng. Dù vẫn tạo ra lợi nhuận khoảng 1.000 USD mỗi tháng, nó không thể so sánh với sản phẩm gốc. Nhưng việc ra mắt sản phẩm mới ít nhất cho thấy rằng doanh nghiệp của tôi vẫn còn khả năng tăng trưởng nếu được tập trung đúng cách.
Vì Sao Tôi Quyết Định Bán Doanh Nghiệp
Sau ba năm, tôi bắt đầu cảm thấy mất nhiệt huyết với Performance Nut Butter. Mặc dù tôi luôn khuyến khích người khác theo đuổi sản phẩm đam mê, nhưng khi đã đạt được mục tiêu tài chính, tôi nhận ra mình thích chia sẻ và giảng dạy hơn là quản lý doanh nghiệp.
Thay vì để doanh nghiệp giảm sút, tôi quyết định tìm một người có thể phát triển nó tốt hơn. Tôi đã cân nhắc ba lựa chọn:
- Thuê người quản lý doanh nghiệp. Tôi đã thử, nhưng không ai thực sự phù hợp.
- Bán toàn bộ doanh nghiệp. Điều này sẽ giúp tôi thu tiền và thoát hoàn toàn.
- Hợp tác với một đối tác. Tôi muốn giữ lại một phần sở hữu để duy trì mối liên kết và học hỏi.
Cuối cùng, tôi chọn phương án thứ ba.
Làm Thế Nào Tôi Tìm Được Đối Tác
Một trong những người bạn của tôi đã giới thiệu tôi với “Bob” (bí danh), người từng bán một doanh nghiệp Amazon FBA với giá hơn 10 triệu USD. Bob trực tiếp bay đến Santa Monica để gặp và bàn bạc với tôi. Sự chuyên nghiệp và kinh nghiệm của anh ấy ngay lập tức gây ấn tượng mạnh mẽ.
Chúng tôi nhất trí trên một thỏa thuận cơ bản: Bob sẽ nắm giữ 75% cổ phần doanh nghiệp, còn tôi giữ lại 25%. Dù không còn điều hành, tôi vẫn đóng vai trò cố vấn và có thể học hỏi từ việc hợp tác này.
Chi Tiết Thương Vụ
Về định giá, chúng tôi ước tính doanh nghiệp có giá trị khoảng 400.000 USD, tính cả tài sản như hàng tồn kho, nhãn hiệu, website, và giá trị thương hiệu.
- Tôi giữ lại toàn bộ số tiền 170.000 USD trong tài khoản ngân hàng của công ty.
- Bob trả thêm 66.000 USD để mua phần lớn cổ phần.
- Bob cam kết chịu mọi chi phí hoạt động trong tương lai và phát triển doanh nghiệp.
Điều đặc biệt nhất là tôi không chỉ nhận được tiền, mà còn có cơ hội học hỏi từ một đối tác dày dạn kinh nghiệm.
Những Bài Học Từ Quá Trình Bán Doanh Nghiệp
- Tạo giá trị vững chắc. Xây dựng thương hiệu mạnh mẽ với khách hàng trung thành luôn là lợi thế khi định giá doanh nghiệp.
- Hợp tác với chuyên gia. Tìm đối tác không chỉ để bán, mà còn giúp doanh nghiệp tăng trưởng sau thương vụ.
- Đừng ngại chia sẻ. Chính sự cởi mở qua YouTube và khóa học đã mang lại nhiều cơ hội hợp tác cho tôi.
Kết Lại
Quá trình bán doanh nghiệp Amazon FBA không chỉ mang lại tiền, mà còn là bước ngoặt giúp tôi tập trung vào điều mình thực sự yêu thích. Nếu bạn cũng muốn tạo ra thu nhập thụ động hoặc bán một doanh nghiệp, hãy đầu tư vào việc học hỏi và xây dựng giá trị lâu dài.
Cuối cùng, điều quan trọng nhất vẫn là nhớ tận hưởng hành trình. Chúc bạn thành công!