Bạn từng nghe đến khái niệm “kiếm tiền thụ động” chưa? Amazon FBA chính là một trong những cách tốt nhất để bắt đầu. Nhưng đừng nhầm, để đạt được con số đáng mơ ước, bạn phải có kế hoạch rõ ràng và làm đúng từng bước.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ chi tiết 7 bước mà bạn cần làm để khởi động một doanh nghiệp Amazon FBA.
Tìm sản phẩm để bán trên Amazon
Bước đầu tiên, và cũng là quan trọng nhất: tìm sản phẩm. Một sản phẩm tốt sẽ quyết định tất cả. Bí quyết ở đây là “riches are in the niches” – những ngách nhỏ có thể mang đến cơ hội lớn.
Hãy bắt đầu bằng cách truy cập tab “Best Sellers” trên Amazon. Đây là nơi Amazon chia sẻ chính xác những sản phẩm bán chạy nhất theo từng danh mục. Tuy nhiên, thay vì chọn danh mục chung chung, hãy đào sâu vào các danh mục phụ. Ví dụ, tôi chọn mục “Health & Household” rồi tiếp tục bấm vào “Sports Nutrition”. Điều này giúp tôi tìm thấy một sản phẩm gọi là Liquid IV – một loại nước điện giải bán cực chạy.
Không những thế, bạn còn có thể kiểm tra doanh số ước tính của bất kỳ sản phẩm nào trên Amazon. Chỉ cần kéo xuống trang sản phẩm, sao chép Best Seller Rank (BSR) rồi dán vào công cụ Jungle Scout Sales Estimator. Công cụ này sẽ tính ra số lượng sản phẩm bán mỗi tháng, sau đó nhân với giá bán để tính doanh thu. Liquid IV, chẳng hạn, mang về hơn 4 triệu USD mỗi tháng.
Gợi ý:
- Chọn sản phẩm ở những danh mục mà bạn thật sự quan tâm hoặc có hiểu biết cơ bản.
- Sử dụng các công cụ như Jungle Scout hoặc Helium 10 để đánh giá tiềm năng sản phẩm.
Sử dụng công cụ để nghiên cứu sản phẩm
Tìm kiếm ngẫu nhiên là chưa đủ. Để tối ưu hóa việc nghiên cứu, tôi sử dụng Helium 10 – một công cụ mạnh mẽ giúp bạn tìm sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường.
Với Helium 10, bạn có thể dùng tính năng Magnet để nhập từ khóa mà bạn quan tâm. Ví dụ, tôi từng thử chế độ ăn kiêng carnivore diet và nhập từ khóa này vào Magnet. Hóa ra, từ khóa này có hơn 9.000 lượt tìm kiếm mỗi tháng trên Amazon. Điều đó chứng tỏ có rất nhiều người quan tâm đến chế độ ăn này và cần các sản phẩm liên quan.
Tôi sắp xếp danh sách theo Magnet IQ Score để tìm ra ý tưởng sản phẩm tốt nhất. Kết quả, tôi phát hiện cụm từ “carnivore electrolytes” với hàng nghìn lượt tìm kiếm mỗi tháng – nhưng gần như chưa có đối thủ tung ra sản phẩm nhắm thẳng vào đối tượng này. Đây chính là một thị trường ngách lý tưởng!
Những điều cần tránh:
- Không nên chọn sản phẩm có giá dưới 15 USD vì lợi nhuận rất thấp.
- Tránh những sản phẩm đã quá bão hòa, có quá nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh.
Định giá sản phẩm hợp lý
Mức giá lý tưởng để bán sản phẩm trên Amazon thường nằm trong khoảng 15-85 USD. Vì sao?
Với sản phẩm dưới 15 USD, các khoản phí như sản xuất, phí Amazon FBA, và phí niêm yết sẽ “ăn” toàn bộ lợi nhuận của bạn. Ngược lại, sản phẩm trên 85 USD đòi hỏi nhiều thời gian để khách hàng cân nhắc, ít có khả năng mua bốc đồng.
Tuy nhiên, cũng có ngoại lệ. Một học viên của tôi, Brent, đã bán một sản phẩm giá 99 USD và kiếm được hơn 1 triệu USD trong một năm. Điều đó chứng tỏ nếu bạn có kế hoạch rõ ràng, mức giá cao cũng không phải là vấn đề lớn.
Tạo tài khoản người bán trên Amazon
Để bắt đầu bán, bạn cần tạo tài khoản Seller bằng cách truy cập sell.amazon.com. Amazon cung cấp hai gói:
- Gói cá nhân: Miễn phí, nhưng phải trả 0,99 USD mỗi sản phẩm đã bán.
- Gói chuyên nghiệp: Tốn 39,99 USD mỗi tháng nhưng không bị tính phí trên sản phẩm.
Nếu bạn dự định bán hơn 40 sản phẩm/tháng, hãy chọn gói chuyên nghiệp ngay từ đầu.
Trong lúc đăng ký tài khoản, hãy chuẩn bị:
- CMND hoặc hộ chiếu.
- Thông tin doanh nghiệp (nếu có).
- Nếu ở Mỹ, bạn nên đăng ký LLC để bảo vệ tài sản cá nhân.
Tôi khuyên bạn nên tạo LLC thay vì DBA vì LLC cung cấp sự bảo vệ pháp lý tốt hơn.
Xây dựng thương hiệu sản phẩm
Không còn là thời gian mà bạn chỉ cần bán sản phẩm chung chung và chờ thành công. Ngày nay, khách hàng muốn mua từ những thương hiệu uy tín. Điều đó có nghĩa bạn phải đầu tư vào tên thương hiệu, hình ảnh sản phẩm, và bao bì.
Ví dụ, tôi đặt tên sản phẩm của mình là “Carnivore Electrolytes” để phản ánh chính xác nhu cầu của thị trường. Bao bì được thiết kế với màu đen cùng chữ đỏ, mang lại cảm giác mạnh mẽ, phù hợp với đối tượng ăn theo chế độ carnivore.
Đối với thiết kế logo, bạn có thể thử:
- Fiverr: Giá rẻ nhưng chất lượng thường không cao.
- Upwork: Phù hợp nếu bạn muốn một thiết kế chuyên nghiệp hơn.
- 99designs: Tốn kém nhưng có cả trăm ý tưởng để lựa chọn.
Đừng quên áp dụng tâm lý học màu sắc vào thiết kế. Ví dụ, màu đỏ tạo cảm giác hứng khởi, mạnh mẽ; màu xanh dương thì đem lại sự an tâm, thư thái.
Tìm nhà sản xuất
Sau khi thiết kế hoàn thiện, đã đến lúc tìm nhà sản xuất. Với sản phẩm không tiêu dùng, bạn có thể sử dụng Alibaba để hợp tác với các nhà sản xuất nước ngoài. Nhưng với các sản phẩm như thực phẩm hoặc chất bổ sung, tốt hơn hết là sản xuất tại Mỹ.
Tôi từng tìm nhà sản xuất Carnivore Electrolytes qua Thomasnet.com. Ngoài ra, bạn cũng có thể tận dụng Google bằng cách tìm kiếm cụm từ như “electrolyte powder manufacturer USA”.
Nếu bạn may mắn, bạn có thể tìm được nhà sản xuất qua mạng lưới quan hệ. Một học viên cũ của tôi, Mina, đã giới thiệu cho tôi nhà sản xuất hoàn hảo mà anh ấy từng hợp tác. Nếu bạn tham gia một cộng đồng kinh doanh Amazon, bạn cũng sẽ nhận được những lợi ích như vậy.
Tạo trang sản phẩm chuẩn SEO
Việc tạo listing (trang sản phẩm) trên Amazon quyết định lớn đến doanh số của bạn. Hãy đảm bảo tiêu đề của bạn rõ ràng, chứa đầy đủ từ khóa mà khách hàng thường tìm kiếm như “carnivore electrolytes”, “no sugar”, “pure electrolytes”.
Phần hình ảnh cũng cực kỳ quan trọng. Hình ảnh chính của bạn phải thật sự ấn tượng, nổi bật giữa hàng loạt đối thủ cạnh tranh. Các hình ảnh phụ nên cho thấy rõ lợi ích sản phẩm hoặc cách sử dụng thực tế.
Bullet points và mô tả cũng là nơi để bạn nhấn mạnh các điểm mạnh của sản phẩm. Đây không chỉ là cơ hội để thuyết phục khách hàng mà còn giúp Amazon hiểu rõ sản phẩm của bạn, từ đó hiển thị đúng đối tượng tiềm năng.
Ra mắt sản phẩm và thúc đẩy doanh số
Ngày ra mắt sẽ quyết định phần lớn thành công của sản phẩm. Amazon ưu tiên hiển thị những sản phẩm có doanh số cao ngay từ đầu. Để đạt được điều này, bạn cần có một kế hoạch quảng bá rõ ràng.
Tôi đã xây dựng danh sách email, nhóm Facebook, và tài khoản TikTok để tăng nhận diện sản phẩm ngay trước khi ra mắt. Nếu bạn không muốn phụ thuộc vào mạng xã hội, bạn có thể khởi động với Amazon PPC – chương trình quảng cáo trả phí của Amazon.
Kết luận
Bắt đầu kinh doanh Amazon FBA không phải điều dễ dàng, nhưng nó hoàn toàn xứng đáng. Từ việc chọn sản phẩm phù hợp, xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, đến thiết kế chiến lược quảng bá, mỗi bước đều cần sự đầu tư nghiêm túc.
Nếu bạn sẵn sàng làm theo từng bước trên, bạn có thể biến Amazon FBA thành nguồn thu nhập ổn định, thậm chí là thụ động cho chính mình. Chúc bạn thành công!