Bạn muốn khởi đầu kinh doanh trên Amazon FBA nhưng chưa biết tìm nhà sản xuất ở đâu? Đó là câu hỏi nhiều người mới bắt đầu sẽ phải đối mặt.
Việc tìm đúng nhà sản xuất không chỉ ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm, mà còn quyết định cả chất lượng, thời gian giao hàng, và sự thành công của doanh nghiệp bạn. Tôi sẽ chia sẻ ba cách phổ biến nhất để tìm nhà sản xuất, cũng như các phương pháp ít được biết đến nhưng rất hiệu quả.
Tại Sao Việc Chọn Nhà Sản Xuất Lại Quan Trọng?
Một sản phẩm tốt là yếu tố sống còn trên Amazon. Những đánh giá 5 sao không tự nhiên mà có. Nếu bạn làm việc với nhà sản xuất cẩu thả, bạn sẽ gặp phải hàng loạt vấn đề: sản phẩm lỗi, giao hàng trễ, hoặc thậm chí mất tiền. Chọn sai nhà sản xuất có thể khiến bạn mất thời gian và tiền bạc. Nhưng đừng lo, bạn hoàn toàn có thể kiểm soát được quá trình này nếu biết cách áp dụng đúng.
Dưới đây là các phương pháp hiệu quả mà bạn có thể sử dụng để tìm nhà sản xuất, dù sản phẩm của bạn thuộc loại nào.
Sử Dụng Alibaba.com
Alibaba là nền tảng lớn nhất kết nối các nhà sản xuất trên toàn thế giới, đặc biệt là Trung Quốc và các nước châu Á. Đây là giải pháp tối ưu nếu bạn muốn sản xuất các sản phẩm vật lý như đồ gia dụng, đồ chơi, hoặc thời trang. Tuy nhiên, nếu bạn đang làm sản phẩm tiêu dùng như thực phẩm hoặc mỹ phẩm, hãy cẩn thận hơn vì rủi ro về kiểm soát chất lượng.
Từng Bước Tìm Nhà Sản Xuất Trên Alibaba
Đầu tiên, hãy truy cập trang web Alibaba và tìm kiếm sản phẩm mà bạn muốn sản xuất. Gõ từ khoá chính xác, ví dụ: “flash cards” (thẻ bài) hoặc “electrolyte powder” (bột điện giải). Ngay lập tức, bạn sẽ thấy hàng loạt nhà cung cấp với các thông tin như giá cả, số năm kinh doanh, và các chứng nhận.
Đừng quên sử dụng bộ lọc để chọn nhà cung cấp uy tín:
- Verified Supplier: Nhà cung cấp đã được Alibaba xác minh.
- Trade Assurance: Đảm bảo an toàn thanh toán.
Khi đã lọc xong, bạn có thể bắt đầu xem xét các nhà sản xuất:
- Số năm kinh doanh: Chọn những nhà cung cấp có ít nhất 5-10 năm kinh nghiệm.
- MOQ (Minimum Order Quantity): Hiểu rõ số lượng tối thiểu họ yêu cầu. Ví dụ, nhà cung cấp có thể yêu cầu bạn nhập ít nhất 500 hoặc 1000 sản phẩm.
Sau khi tìm được nhà cung cấp phù hợp, hãy liên hệ với họ. Bạn nên gửi tin nhắn rõ ràng, chi tiết, đề cập đến:
- Kích thước, thiết kế, và chất liệu sản phẩm.
- Số lượng bạn dự kiến đặt ban đầu và tiềm năng đặt số lượng lớn trong tương lai.
Hãy cho họ thấy bạn nghiêm túc và có ý định hợp tác lâu dài.
Lưu Ý Khi Làm Việc Với Alibaba
- Kiểm tra đánh giá của nhà cung cấp: Đọc kỹ phản hồi từ khách hàng cũ.
- Yêu cầu mẫu thử: Trước khi đặt hàng số lượng lớn, nhất định phải đặt mẫu để kiểm tra chất lượng.
Một ví dụ thực tế: tôi đã từng hợp tác với một nhà sản xuất để làm bộ sản phẩm “Cocktail Cards”. Nhờ tìm đúng đối tác, sản phẩm của tôi đã đạt hơn 500.000 USD doanh thu trong năm đầu tiên.
Tìm Nhà Sản Xuất Qua Google
Nếu bạn không muốn sản xuất ở nước ngoài hoặc sản phẩm của bạn cần tiêu chuẩn khắt khe hơn như thực phẩm bổ sung, Google là lựa chọn đáng tin cậy.
Tìm Kiếm Đơn Giản Trên Google
Bạn chỉ cần gõ từ khoá như “[tên sản phẩm] + manufacturer” hoặc “[tên sản phẩm] + private label supplier”. Kết quả sẽ hiển thị hàng loạt nhà cung cấp, từ những công ty lớn đến các xưởng nhỏ.
Hãy nhớ rằng các kết quả ở đầu thường là quảng cáo trả phí. Đừng bỏ qua các kết quả organic ở giữa hoặc cuối trang.
Gọi Điện Trực Tiếp
Một lời khuyên nhỏ: đừng chỉ gửi email. Nhiều nhà sản xuất “truyền thống” không phản hồi email. Thay vào đó, hãy nhấc máy và gọi trực tiếp. Điều này không chỉ giúp bạn nhận được câu trả lời ngay lập tức, mà còn tạo dựng mối quan hệ tin cậy ban đầu.
Khi gọi điện, hãy hỏi:
- Thời gian sản xuất: Bao lâu kể từ khi đặt hàng đến khi giao hàng?
- Khả năng tuỳ chỉnh: Họ có thể làm theo yêu cầu đặc biệt của bạn không?
- MOQ và báo giá: Họ yêu cầu số lượng tối thiểu bao nhiêu, và giá cả ở các mức sản lượng khác nhau như 500, 2000, 10.000 sản phẩm?
Bạn có thể bắt đầu tìm nhà sản xuất gần nơi bạn ở. Ví dụ, tôi đang sống ở Santa Monica và từng tìm thấy một nhà sản xuất thực phẩm bổ sung rất chuyên nghiệp ngay trong thành phố của tôi.
Sử Dụng Thomasnet.com
Thomasnet là công cụ tuyệt vời nếu bạn muốn sản xuất ngay tại Mỹ. Với hàng nghìn nhà cung cấp trên khắp nước Mỹ, đây là trang web rất dễ sử dụng.
Chỉ cần nhập từ khoá như “electrolyte powder” hoặc “private label packaging”. Sau đó xem xét các thông tin trên trang, bao gồm địa chỉ, số năm kinh doanh, và doanh thu hàng năm. Nếu tìm được nhà cung cấp tiềm năng, bạn hãy chủ động liên hệ qua website hoặc số điện thoại.
Việc làm việc với nhà sản xuất trong nước có thể tốn kém hơn nhưng bù lại, bạn thường sẽ nhận được dịch vụ tốt hơn, thời gian giao hàng nhanh hơn và rủi ro ít hơn.
Mở Rộng Mạng Lưới Của Bạn
Không gì bằng có một mạng lưới quan hệ tốt. Trường hợp của tôi, tôi đã tìm được nhà sản xuất cho sản phẩm Carnivore Electrolytes nhờ một người bạn trong cộng đồng Amazon của tôi. Anh ấy đã có nhiều năm kinh nghiệm và giới thiệu nhà cung cấp chất lượng mà anh ấy từng làm việc.
Nếu bạn chưa có mạng lưới riêng, đừng ngại tham gia các nhóm trực tuyến hoặc các chương trình hỗ trợ. Có rất nhiều người sẵn sàng giúp đỡ nếu bạn mở lòng hỏi.
Những Cách Ít Ai Biết Để Tìm Nhà Sản Xuất
- Dùng Jungle Scout: Công cụ này cho phép bạn tìm nhà sản xuất của đối thủ cạnh tranh.
- Tham dự hội chợ ngành hàng: Truy cập website của hội chợ, tra cứu danh sách nhà sản xuất tham gia, sau đó liên hệ trực tiếp.
- Dùng Europages: Tương tự như Alibaba nhưng dành cho châu Âu.
- Thuê Sourcing Agent: Những người này là chuyên gia giúp bạn tìm nhà cung cấp uy tín.
Thanh Toán Và Giao Hàng
Khi bạn đã chọn được nhà sản xuất, hãy thống nhất rõ ràng về các khoản thanh toán. Thường bạn sẽ trả trước 50% và thanh toán phần còn lại sau khi hoàn tất sản xuất. Nếu sản xuất ở nước ngoài, bạn nên thuê một đơn vị kiểm định để kiểm tra sản phẩm trước khi giao.
Giao hàng từ nước ngoài có thể dùng vận chuyển đường biển (rẻ hơn) hoặc đường hàng không (nhanh hơn). Nếu sản xuất trong nước, các đơn vị như Freightquote.com sẽ giúp bạn vận chuyển dễ dàng hơn nhiều.
Kết Luận
Tìm đúng nhà sản xuất là bước đệm quan trọng cho sự thành công của bạn trên Amazon FBA. Dù bạn sử dụng Alibaba, Google hay Thomasnet, điều cần thiết là phải nghiên cứu kỹ và xây dựng mối quan hệ tốt với đối tác.
Hành trình này không hề dễ dàng, nhưng nếu bạn làm đúng cách, phần thưởng sẽ rất lớn! Chúc bạn thành công!