Bạn có từng nghe nói về việc kiếm tiền từ việc bán sản phẩm trên Amazon? Nếu chưa, đây là cơ hội để bạn biến việc bán hàng trên Amazon thành nguồn thu nhập ổn định. Không cần kinh nghiệm trước đó. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn thực hiện điều đó chỉ với 4 bước cơ bản.
Amazon là một trong những nền tảng thương mại điện tử lớn nhất thế giới, với giá trị lên tới hàng nghìn tỷ USD. Thực tế, hơn 112 triệu thành viên Prime tại Mỹ đang mua sắm thường xuyên trên Amazon. Thêm vào đó, năm ngoái có hơn 200.000 người kiếm được trên 100.000 USD từ việc bán hàng trên nền tảng này. Đây là một cơ hội không thể bỏ qua cho những ai muốn bắt đầu kinh doanh online.
Bước 1: Đăng Ký Tài Khoản Người Bán Amazon
Để bắt đầu, bạn sẽ cần tài khoản người bán tại Amazon. Hãy truy cập sell.amazon.com và nhấp vào “Đăng ký”. Ở đây, bạn có hai lựa chọn tài khoản:
- Tài khoản miễn phí: Không mất phí hàng tháng, nhưng bạn sẽ phải trả 0.99 USD cho mỗi sản phẩm được bán.
- Tài khoản chuyên nghiệp: Phí 39.99 USD/tháng, nhưng không có phí 0.99 USD mỗi lần bán sản phẩm.
Nếu bạn có dự định bán hơn 40 sản phẩm mỗi tháng, tài khoản chuyên nghiệp sẽ là lựa chọn tiết kiệm hơn. Ngoài ra, tài khoản chuyên nghiệp cũng cung cấp nhiều tính năng như:
- Quyền truy cập vào các danh mục bị hạn chế (sức khỏe, làm đẹp, thực phẩm).
- Công cụ quản lý hàng tồn kho.
- Những tính năng bổ sung giúp bạn cạnh tranh hiệu quả hơn.
Các loại phí khi bán hàng trên Amazon
Amazon thu phí 15% trên mỗi đơn hàng, áp dụng cho cả tài khoản cá nhân lẫn chuyên nghiệp. Khoản phí này có vẻ cao, nhưng đáng để đầu tư vì Amazon đã chi hàng tỷ đô la để thu hút khách hàng. Ngoài ra, nếu bạn sử dụng dịch vụ FBA (hoàn tất đơn hàng bởi Amazon), sẽ có thêm phí “pick and pack” – trung bình khoảng 5 USD cho một sản phẩm kích thước trung bình.
Ví dụ:
- Giá sản phẩm: 30 USD
- Phí Amazon (15%): 4.5 USD
- Phí FBA (5 USD): 5 USD
- Phần lợi nhuận còn lại: 20.5 USD
Những khoản phí này được tính toán rõ ràng, minh bạch, giúp bạn quản lý tốt hơn chi phí và lợi nhuận.
Bước 2: Tìm Sản Phẩm Có Nhu Cầu Cao
Tìm được sản phẩm tiềm năng để bán trên Amazon là yếu tố quan trọng nhất trong quá trình này. Bạn muốn một sản phẩm có nhu cầu cao nhưng ít cạnh tranh. Dưới đây là các cách để tìm sản phẩm phù hợp.
Phương pháp 1: Danh sách sản phẩm bán chạy trên Amazon
Truy cập amazon.com và xem danh sách “Best Sellers”. Đây là những sản phẩm bán chạy nhất trong từng danh mục. Bí quyết là tập trung vào các danh mục phụ. Trong những danh mục chính, hầu hết các sản phẩm có số lượng đánh giá rất cao, khiến việc cạnh tranh trở nên khó khăn hơn. Ngược lại, các danh mục phụ thường có các sản phẩm tiềm năng với ít đánh giá hơn.
Hãy tìm các sản phẩm có:
- Xếp hạng bán chạy dưới 10.000 (trong danh mục phụ).
- Số lượng đánh giá thấp (dưới 100 là lý tưởng).
Ví dụ: Một sản phẩm có 11 đánh giá nhưng xuất hiện trong danh sách bán chạy, điều này chứng tỏ nó bán rất chạy và có tiềm năng để bạn tham gia thị trường.
Phương pháp 2: Sử dụng công cụ Helium 10
Helium 10 là một tiện ích Chrome giúp bạn phân tích sâu hơn về thị trường. Với công cụ này, bạn có thể:
- Xem lượng bán hàng hàng tháng của từng sản phẩm.
- Biết được sản phẩm nào kiếm hàng chục nghìn đô la mỗi tháng dù có ít đánh giá.
Ngoài ra, công cụ Magnet trong Helium 10 có thể giúp bạn tìm từ khóa mà nhiều người đang tìm kiếm, nhưng trên thị trường chưa có sản phẩm phù hợp. Đây là cách AJ – một người tham gia chương trình FBA – đã tìm ra sản phẩm và bán hết trong 2 giờ với doanh thu gần 90.000 USD.
Ví dụ: “Thẻ flash bartender” – một ý tưởng sản phẩm không có đối thủ cụ thể trên Amazon. Dù chỉ có vài trăm lượt tìm kiếm mỗi tháng, đây vẫn là cơ hội lớn vì chưa ai khai thác thị trường ngách này.
Bước 3: Tìm Nhà Sản Xuất
Sau khi tìm được ý tưởng sản phẩm, bước tiếp theo là tìm nhà sản xuất để biến ý tưởng thành hiện thực.
Sử dụng Alibaba
alibaba.com là nơi tốt nhất để tìm nhà sản xuất. Bạn chỉ cần:
- Chuyển sang chế độ tìm kiếm theo nhà cung cấp thay vì sản phẩm.
- Gõ từ khóa sản phẩm chung chung (ví dụ: “flashcards”).
Tiêu chí chọn nhà sản xuất
Hãy tìm các nhà sản xuất với:
- Nhà cung cấp được xác minh: Alibaba kiểm tra và đảm bảo họ là những công ty đáng tin cậy.
- Giao dịch đảm bảo: Bảo vệ bạn khỏi các sản phẩm kém chất lượng.
- Số năm kinh doanh trên nền tảng (càng lâu càng uy tín).
Khi liên hệ, đừng quên hỏi:
- Giá sản xuất mỗi sản phẩm.
- Yêu cầu số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ).
- Chi phí gửi mẫu sản phẩm.
Kiểm tra mẫu sản phẩm
Trước khi đặt hàng số lượng lớn, hãy yêu cầu một mẫu sản phẩm. Điều này đảm bảo sản phẩm đáp ứng kỳ vọng của bạn. Chi phí gửi mẫu từ các nhà sản xuất nước ngoài thường rơi vào khoảng 50 USD.
Bước 4: Tạo Danh Sách Sản Phẩm và Gửi Hàng
Khi sản phẩm sẵn sàng, đã đến lúc tạo trang sản phẩm (Listing) trên Amazon để bắt đầu bán.
Tối ưu hóa trang sản phẩm
Một listing hấp dẫn phải có:
- Tiêu đề sản phẩm rõ ràng, chứa từ khóa chính.
- 5-7 hình ảnh chất lượng cao, thể hiện nhiều góc độ.
- Bullet points mô tả các ưu điểm nổi bật của sản phẩm.
Hãy suy nghĩ như một khách hàng. Họ chỉ có thể nhìn sản phẩm qua hình ảnh. Vì vậy, hãy làm nổi bật lợi ích, chất lượng và tính năng để thuyết phục họ mua.
Gửi sản phẩm đến Amazon
Trong tài khoản người bán, vào phần “Quản lý lô hàng FBA,” chọn “Gửi đến Amazon”. Amazon sẽ cung cấp mã FNSKU (mã vạch), gửi mã này cho nhà sản xuất để in trực tiếp lên bao bì sản phẩm. Cuối cùng, gửi sản phẩm đến kho Amazon và chờ bán hàng.
Bí Quyết Thành Công Với Amazon FBA
- Luôn lắng nghe phản hồi từ khách hàng và cải thiện sản phẩm.
- Sử dụng quảng cáo Amazon PPC (Pay-Per-Click) để xuất hiện ở trang đầu tìm kiếm.
- Mở rộng sản phẩm khi thấy tiềm năng, ví dụ thêm màu sắc hoặc kích thước mới.
Amazon FBA không chỉ là một cách để kiếm tiền, mà còn là cơ hội để bạn xây dựng cuộc sống tự do. Sự thành công của bạn phụ thuộc vào sự nỗ lực ban đầu và cách bạn tối ưu hóa từng bước trong quy trình này. Với một chiến lược đúng đắn, bạn hoàn toàn có thể đạt được những mục tiêu mà mình đặt ra.