Bạn có biết rằng 43% người bán hàng trên Amazon kiếm được hơn 100.000 USD mỗi năm? Đó không phải là một con số nhỏ. Với quy mô khổng lồ và tiềm năng không giới hạn, Amazon chính là nền tảng lý tưởng để xây dựng một nguồn thu nhập thụ động bền vững. Nhưng để thành công, bạn cần phải hiểu rõ các lợi ích, những khó khăn, và từng bước cụ thể trong hành trình này.
Dưới đây, tôi sẽ hướng dẫn bạn từ A đến Z cách bắt đầu kinh doanh trên Amazon, với mục tiêu giúp bạn đạt được mức lợi nhuận 6 con số mỗi năm mà không cần phải đoán mò hay hoang phí thời gian.
Tại Sao Nên Bán Hàng Trên Amazon?
Trước tiên, hãy nói về lý do tại sao Amazon lại là một “mảnh đất vàng” cho người bán hàng.
- Amazon là gã khổng lồ thương mại: Với giá trị thị trường khoảng 1,6 nghìn tỷ USD và doanh thu hơn 600 tỷ USD mỗi năm, Amazon là một nền tảng không thể bỏ qua.
- Sự hỗ trợ từ chương trình FBA (Fulfilled By Amazon): Amazon xử lý mọi khâu từ lưu kho đến giao hàng. Điều đó giúp bạn tập trung vào những việc quan trọng hơn như phát triển sản phẩm và xây dựng thương hiệu.
- Khách hàng đông đảo: Trên toàn cầu, có hơn 300 triệu khách hàng đăng ký Amazon Prime. Các khách hàng này thường xuyên mua sắm và ưa chuộng các sản phẩm được gắn nhãn “Prime”.
Bên cạnh những lợi ích, cần lưu ý đây không phải là một con đường “giàu nhanh”. Bạn sẽ phải đầu tư công sức và học hỏi nếu muốn thành công.
Làm Thế Nào Để Bắt Đầu Kinh Doanh Trên Amazon?
Chúng ta sẽ đi qua 5 bước cụ thể giúp bạn xây dựng một doanh nghiệp Amazon từ đầu. Bạn cũng sẽ biết thêm những chiến lược thực tế giúp tận dụng tối đa tiềm năng của nền tảng này.
Bước 1: Tạo Tài Khoản Người Bán
Bước đầu tiên rất đơn giản: truy cập sell.amazon.com và đăng ký tài khoản người bán. Tuy nhiên, bạn có 2 lựa chọn tài khoản:
- Tài khoản cá nhân: Miễn phí nhưng tính phí 0,99 USD mỗi món hàng bán ra.
- Tài khoản chuyên nghiệp: 39,99 USD mỗi tháng, không giới hạn số lượng bán.
Nếu bạn dự định bán hơn 40 đơn hàng mỗi tháng, hãy chọn tài khoản chuyên nghiệp. Đừng ngại chi khoản này vì nó đáng giá so với giá trị bạn nhận lại trong dài hạn.
Bước 2: Chọn Sản Phẩm Để Bán
Chọn đúng sản phẩm là yếu tố quyết định thành bại. Đây là lúc các công cụ như Helium 10 trở nên cực kỳ quan trọng.
- Sử dụng Helium 10: Công cụ này giúp bạn tìm kiếm sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường. Ví dụ, khi tìm từ khóa “carnivore diet” trên Helium 10, bạn có thể thấy có hơn 9.000 lượt tìm kiếm mỗi tháng. Đây là dấu hiệu cho thấy nhu cầu lớn nhưng ít người đáp ứng.
- Dùng Jungle Scout để ước tính doanh thu: Muốn biết một sản phẩm đang bán tốt hay không? Jungle Scout sẽ cho bạn dữ liệu về số lượng bán ra và doanh thu ước tính mỗi tháng.
Khi tìm sản phẩm, hãy nhớ các yếu tố sau:
- Nhu cầu cao.
- Cạnh tranh vừa phải hoặc thấp.
- Lợi nhuận tốt sau khi trừ phí.
Ví dụ, một sản phẩm đơn giản như dây kháng lực (resistance loop band) có thể kiếm tới 100.000 USD lợi nhuận hàng tháng nếu được làm đúng cách.
Bước 3: Sản Xuất Hoặc Cải Tiến Sản Phẩm
Đừng chỉ sao chép sản phẩm có sẵn trên thị trường. Bí quyết thành công là cải tiến hoặc “độc quyền hóa” sản phẩm của bạn.
- Sử dụng Alibaba.com: Nếu bạn muốn sản xuất ở nước ngoài, Alibaba là lựa chọn ổn định. Tìm kiếm sản phẩm bạn muốn làm, liên hệ với nhà sản xuất, và yêu cầu các thay đổi hoặc thiết kế tùy chỉnh.
- Sử dụng ThomasNet.com: Đây là nền tảng lý tưởng nếu bạn muốn sản xuất tại Mỹ.
Hãy hỏi nhà sản xuất về MOQ (Số lượng đặt hàng tối thiểu). Thường thì con số này rơi vào khoảng 300 đơn vị. Đây là mức thấp để bạn có thể bắt đầu thử nghiệm thị trường mà không tốn quá nhiều vốn.
Bước 4: Tạo Danh Sách Sản Phẩm Ấn Tượng
Danh sách sản phẩm của bạn là nơi “tiền được tạo ra”. Để thu hút khách hàng, bạn cần:
- Tiêu đề thu hút đúng từ khóa: Ví dụ, thay vì chỉ viết “Bột Điện Giải”, hãy chi tiết hóa bằng từ khóa như “Carnivore Electrolytes – Bột Điện Giải Chuyên Biệt Cho Chế Độ Carnivore.”
- Hình ảnh sản phẩm nổi bật: Khách hàng thường mua dựa vào hình ảnh. Hãy thuê nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp để chụp sản phẩm của bạn từ nhiều góc độ khác nhau, bao gồm ảnh sử dụng thực tế.
- Bullet points dễ hiểu: Liệt kê các lợi ích chính của sản phẩm một cách rõ ràng, như “Zero carb,” “Thích hợp với Keto,” hoặc “Hỗ trợ phục hồi và năng lượng tối ưu.”
Bước 5: Triển Khai Chiến Lược Ra Mắt
Ngày bạn ra mắt sản phẩm rất quan trọng. Hãy xây dựng sự chú ý trước khi sản phẩm được tung ra. Đăng tải trên mạng xã hội, hợp tác với các influencer, và thậm chí chạy chương trình quảng cáo trước đó vài tuần.
Một “bí kíp” khác là sử dụng quảng cáo PPC của Amazon. Hãy tập trung vào các từ khóa cụ thể liên quan đến sản phẩm của bạn để tăng khả năng hiển thị ngay từ ngày đầu.
Câu Chuyện Thành Công Để Bạn Được Truyền Cảm Hứng
Có rất nhiều người từng bắt đầu từ con số 0 và thành công lớn trên Amazon. Dưới đây là vài ví dụ:
- Juliana: Kiếm hơn 100.000 USD chỉ trong 6 tháng đầu nhờ bán sports bra.
- Mina: Biến khoản đầu tư 1.500 USD thành con số hơn 1 triệu USD với bột điện giải.
- Alan: Quản lý một công việc toàn thời gian và vẫn kiếm hơn 1 triệu USD trong một năm.
Nếu họ có thể làm được, bạn cũng có thể. Tất cả chỉ bắt đầu từ ý tưởng và sự cam kết.
Những Sai Lầm Cần Tránh
Không phải ai bước chân vào Amazon cũng thành công. Có một số sai lầm phổ biến bạn cần tránh:
- Làm một mình: Đừng cố thử nghiệm mà không có sự hướng dẫn. Các khóa học miễn phí hoặc cộng đồng người bán sẽ giúp bạn vượt qua những khó khăn ban đầu.
- Không tuân thủ quy định của Amazon: Amazon rất nghiêm ngặt. Vi phạm có thể khiến tài khoản của bạn bị khóa.
- Trì hoãn quá lâu: Thị trường Amazon luôn thay đổi. Càng chần chừ, càng nhiều cơ hội vụt mất.
Kết Luận: Hãy Bắt Đầu Ngay Hôm Nay
Kinh doanh trên Amazon không phải là con đường dễ dàng, nhưng nó hoàn toàn xứng đáng. Bạn không chỉ có cơ hội đạt được mục tiêu tài chính, mà còn tạo dựng cho mình một nguồn thu nhập thụ động lâu dài.
Hãy nhớ, việc khó nhất luôn là bước đầu tiên. Cho dù bạn bắt đầu bằng cách nghiên cứu, chọn sản phẩm, hay đăng ký tài khoản, điều quan trọng là hành động ngay bây giờ. Và trước khi bạn nhận ra, bạn có thể trở thành một trong số những người bán hàng thành công tạo ra thu nhập 6 hoặc 7 con số mỗi năm. Vậy, bạn đã sẵn sàng hành động chưa?