Hướng dẫn cách tạo và tối ưu trang sản phẩm khi bán hàng Amazon (chi tiết từng bước)

Khi bán hàng trên Amazon, trang sản phẩm là yếu tố quyết định giúp bạn thuyết phục khách hàng chọn mua sản phẩm của mình thay vì của đối thủ.

Một trang sản phẩm hoàn hảo không chỉ giúp tăng lượt truy cập tự nhiên mà còn cải thiện tỷ lệ chuyển đổi, từ đó mang lại doanh thu cao hơn. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ từng bước để bạn có thể tự tay tạo ra một trang sản phẩm hấp dẫn và hiệu quả.

Bắt đầu với việc Thêm Sản Phẩm

Trước hết, bạn cần thêm sản phẩm của mình vào Amazon. Hãy đăng nhập vào tài khoản Seller Central, chọn mục “Add a Product” và bạn sẽ thấy hai tùy chọn: thêm sản phẩm đã tồn tại trên nền tảng hoặc thêm sản phẩm mới.

Tôi khuyên bạn nên tập trung vào sản phẩm độc đáo, hay còn gọi là “passion product”. Đây là những sản phẩm mà bạn thực sự yêu thích, đồng thời có điểm khác biệt và nổi bật so với đối thủ. Chọn “Add a Product Not Sold on Amazon” để bắt đầu tạo mới từ đầu.

Bạn cũng cần chọn danh mục sản phẩm. Nếu chưa chắc chắn nên đặt sản phẩm vào danh mục nào, hãy tham khảo các sản phẩm tương tự trên Amazon để chọn một danh mục phù hợp. Đừng lo lắng nếu chọn sai vì bạn có thể thay đổi sau.

Chi Tiết Thông Tin Cơ Bản

Khi bạn đã chọn danh mục, việc điền thông tin cơ bản bắt đầu. Điền tên sản phẩm (đây sẽ là tiêu đề cho trang sản phẩm), tên thương hiệu và tên nhà sản xuất nếu có. Nếu bạn chưa đăng ký thương hiệu trên Amazon, chỉ cần điền tên thương hiệu bạn muốn sử dụng.

Một bước không thể bỏ qua là mã sản phẩm (Product ID), thường sử dụng mã UPC. UPC chính hãng có thể mua từ GS1 US và tuân thủ chính sách của Amazon. Tuy nhiên, nếu ngân sách hạn chế, bạn có thể cân nhắc mã giá rẻ hơn từ eBay (dù cách này không được Amazon khuyến khích).

Tạo Hình Ảnh Sản Phẩm Chuyên Nghiệp

Hình ảnh là một trong những yếu tố quan trọng nhất. Hãy bắt đầu với hình ảnh chính – hình ảnh đại diện cho sản phẩm trong kết quả tìm kiếm.

Thay vì chụp ảnh truyền thống, bạn có thể sử dụng hình ảnh máy tính render để đạt độ chuyên nghiệp cao hơn. Những hình ảnh này không chỉ sắc nét mà còn linh hoạt trong việc hiển thị mọi góc độ của sản phẩm. Ví dụ, sản phẩm của bạn có thể được render để hiện rõ từng chi tiết nhỏ, điều mà ảnh chụp thông thường khó lòng làm được.

Một lưu ý quan trọng: tối ưu hóa hình ảnh bằng cách cắt sát mép sản phẩm nhằm giảm không gian trắng. Điều này sẽ làm sản phẩm trông lớn hơn, nổi bật hơn trong khung hiển thị.

Hình Ảnh Phụ

Phần hình ảnh phụ là cơ hội để bạn mang đến trải nghiệm mua sắm trực tuyến chân thực nhất. Hãy thêm các hình ảnh như:

• Ảnh sản phẩm khi đang được sử dụng.
• Ảnh chi tiết về sản phẩm bên trong bao bì.
• Thông tin dinh dưỡng (nếu là sản phẩm thực phẩm).
• Hướng dẫn sử dụng hoặc hình ảnh thực tế mô phỏng cách sản phẩm hoạt động.

Tránh chỉ hiển thị vỏ hộp bên ngoài. Khách hàng muốn thấy rõ bên trong sản phẩm có gì để đưa ra quyết định mua.

Tiêu Đề Tối Ưu Cho Tìm Kiếm

Amazon hoạt động như một công cụ tìm kiếm, nghĩa là tiêu đề sản phẩm cần phải thật tối ưu hóa cho từ khóa liên quan. Người tiêu dùng thường tìm sản phẩm qua các cụm từ như “snack ketogenic” hay “macadamia nut butter”, vì vậy hãy đảm bảo đưa từ khóa chính vào tiêu đề.

Cách tạo tiêu đề hiệu quả:

• Bắt đầu với tên thương hiệu + tên sản phẩm.
• Thêm các đặc điểm nổi bật hoặc lợi ích.
• Nhấn mạnh những từ khóa có lượt tìm kiếm cao.

Ví dụ: “Performance Nut Butter Macadamia Coconut Cashew – 100% Cacao – Ketogenic Snack – Vegan & Paleo Friendly“. Tiêu đề này tuy dài nhưng giúp tôi đạt thứ hạng cao trên kết quả tìm kiếm.

Dù vậy, đừng nhồi nhét quá nhiều từ khóa. Tiêu đề vẫn cần dễ đọc và tự nhiên với người dùng.

Cách Viết Bullet Points Để Tăng Thuyết Phục

Bullet points là khu vực khách hàng sẽ chú ý nhiều nhất khi truy cập trang sản phẩm. Đây là nơi bạn cần làm nổi bật các lợi ích thay vì chỉ liệt kê tính năng.

• DÒNG ĐẦU VIẾT IN HOA để thu hút ánh nhìn.
• Tập trung vào cảm xúc mà khách hàng sẽ nhận được: “Thỏa mãn cơn thèm mà không gây tăng cân!”.
• Đưa số liệu cụ thể: “100% nguyên liệu tự nhiên – Không chất bảo quản”.

Ngoài ra, hãy sử dụng kỹ thuật đảo ngược rủi ro. Ở bullet cuối, thêm dòng như “100% hoàn tiền nếu không hài lòng”. Điều này giúp giảm lo lắng của khách hàng khi mua.

Mô Tả Sản Phẩm

Mô tả là phần bạn có thể tiếp tục thuyết phục khách hàng. Tập trung nhấn mạnh các lợi ích cốt lõi và giải quyết những băn khoăn mà khách hàng có thể gặp phải.

Nếu bạn đã đăng ký thương hiệu, hãy tận dụng A+ Content để thêm hình ảnh và bố cục phong phú. Đây là cách tuyệt vời để sản phẩm của bạn trông cao cấp hơn trên trang.

Nếu không có A+ Content, bạn vẫn có thể định dạng HTML cơ bản để làm rõ bố cục mô tả. Sử dụng tiêu đề nhỏ và các gạch đầu dòng để nội dung dễ đọc hơn.

Những Mẹo Nâng Cao

Ngoài các bước cơ bản, có một số mẹo nhỏ bạn nên áp dụng để trang sản phẩm hấp dẫn hơn:

• Câu hỏi & trả lời: Nhờ bạn bè đặt câu hỏi phổ biến như “Sản phẩm này có phù hợp với người ăn chay không?” và sau đó tự trả lời. Điều này tạo cảm giác sản phẩm đã được đánh giá kỹ lưỡng.
• Giảm giá cho khách mua số lượng lớn: Thiết lập khuyến mãi giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình.
• Nhận xét & đánh giá: Đầu tư vào việc nhận đánh giá chất lượng từ khách hàng ban đầu để tạo niềm tin.

Kết Luận

Việc tạo một trang sản phẩm trên Amazon không chỉ là thao tác điền thông tin đơn giản. Đó là một quá trình cần sự đầu tư tư duy, thời gian và cả đam mê. Nhưng đừng lo lắng nếu mọi thứ ban đầu chưa hoàn hảo. Bạn hoàn toàn có thể chỉnh sửa và cải thiện sau khi sản phẩm phát hành.

Hãy bắt đầu từ hôm nay. Sản phẩm của bạn xứng đáng được thể hiện một cách tốt nhất, và việc có một listing chuyên nghiệp chính là bước đầu tiên đưa bạn đến thành công.