Nếu bạn đang nghĩ đến việc bắt đầu kinh doanh trên Amazon năm 2024, đây là hệ thống 5 bước mà tôi sẽ làm theo. Hệ thống này không chỉ giúp tôi mà còn là cách mà chúng tôi tại Jungle Scout sử dụng để đưa sản phẩm mới ra thị trường, đạt hơn 1.200 đánh giá cùng doanh thu hơn nửa triệu USD.
Từng bước dưới đây sẽ hướng dẫn bạn đi đúng hướng để xây dựng một thương hiệu riêng và tạo ra thu nhập thực sự thay đổi cuộc sống.
Tạo kế hoạch dài hạn
Bạn muốn kiếm tiền thay đổi cuộc sống, đúng không? Nếu vậy, bạn cần chơi đường dài. Tôi biết có vẻ hấp dẫn khi đi con đường ngắn như resell (bán lại) sản phẩm của người khác – nhưng nếu bạn muốn kiếm một con số lớn, hãy nghĩ đến việc xây dựng thương hiệu và sản phẩm riêng.
Ví dụ, một trong những sản phẩm của chúng tôi tại Jungle Scout ban đầu đã tồn tại trên Amazon. Thay vì đơn giản nhập lại từ một thương hiệu khác – điều này sẽ khiến giá mua hàng đã bị đội lên – chúng tôi lại quyết định làm chủ thương hiệu và tự liên hệ trực tiếp với nhà cung cấp. Quyết định này không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn tăng tỷ suất lợi nhuận đáng kể.
Khi bạn làm chủ sản phẩm, bạn không chỉ kiếm tiền từ việc bán hàng mà còn sở hữu tài sản độc lập – một thứ có thể bán lại với giá 6, 7 hoặc thậm chí 8 con số trong tương lai. Đây là lý do tại sao bạn không nên phí thời gian với các mô hình như dropshipping, mà thay vào đó hãy tập trung vào xây dựng thương hiệu Private Label.
Tại sao kế hoạch 5 năm quan trọng?
Bán một doanh nghiệp không xảy ra trong một sớm một chiều. Vì vậy, bạn cần có mục tiêu rõ ràng và kế hoạch dài hạn. Trong năm đầu tiên, mục tiêu là đạt được 100 đánh giá đầu tiên nhanh nhất có thể. Điều này rất quan trọng vì sản phẩm mới sẽ không xuất hiện ngay trên trang đầu của Amazon, và bạn sẽ cần quảng cáo để tạo traffic ban đầu. Nhưng không có đánh giá, conversion sẽ thấp, khiến chi phí quảng cáo cao.
Giai đoạn này, bạn cần tập trung tạo doanh thu thay vì lợi nhuận. Đến năm thứ hai, hãy chuyển chiến lược sang ưu tiên lợi nhuận. Số tiền kiếm được nên được tiết kiệm để tái đầu tư vào sản phẩm thứ hai. Sau đó, cứ tiếp tục lặp lại quá trình này cho đến khi bạn có ít nhất ba sản phẩm cùng phục vụ một nhóm khách hàng mục tiêu. Đó chính là cách để đạt tới một doanh nghiệp triệu đô, một khái niệm tôi đã học từ cuốn sách 12 Months to $1 Million của Ryan Moran.
Nghiên cứu sản phẩm
Sản phẩm đúng là nền tảng để thành công trên Amazon. Hãy bắt đầu bằng cách tìm ít nhất 10 ý tưởng sản phẩm. Một cách hiệu quả là kiểm tra danh mục “Best Sellers” của Amazon và đào sâu vào các danh mục phụ.
Khi bạn đã có danh sách sản phẩm, hãy đánh giá chúng dựa trên các tiêu chí sau:
- Nhu cầu: Có bao nhiêu người mua loại sản phẩm này?
- Tính lợi nhuận: Sản phẩm có thể bán với giá ít nhất $20–$30 không?
- Cạnh tranh: Đây có phải một lĩnh vực chỉ do các thương hiệu lớn thống trị không?
Ngoài ra, hãy tìm cơ hội cải tiến. Bằng cách đọc các đánh giá, bạn có thể nhận ra khách hàng không hài lòng điều gì và cải thiện sản phẩm dựa trên đó. Sử dụng các công cụ AI như Jungle Scout để phân tích nhanh ý kiến của khách hàng, và từ đó đưa ra hướng cải thiện cụ thể.
Tìm nguồn cung ứng sản phẩm
Sau khi xác định sản phẩm bạn muốn bán, bước tiếp theo là tìm nhà cung cấp phù hợp. Alibaba là nền tảng phổ biến nhất. Cách tìm kiếm rất đơn giản: chỉ cần nhập loại sản phẩm bạn quan tâm, sau đó xem các chi tiết về nhà cung cấp như giá cả, yêu cầu đặt hàng tối thiểu, và các thông tin vận chuyển.
Khi liên hệ nhà cung cấp, bạn nên gửi một email giới thiệu bản thân, giải thích sản phẩm muốn mua và đặc biệt yêu cầu báo giá rõ ràng. Tôi khuyên bạn nên liên hệ ít nhất 5–10 nhà cung cấp để có cơ sở so sánh.
Khi nhận được giá và thông tin phản hồi, bạn có thể đánh giá dựa trên:
- Kinh nghiệm của nhà cung cấp.
- Mức độ giao tiếp. Có dễ dàng trao đổi và họ trả lời có chi tiết không?
- Giá cả. Cái nào mang lại tỷ lệ giá trị tốt nhất?
Cuối cùng, hãy đặt mẫu thử. Khi nhận hàng mẫu, hãy kiểm tra chất lượng kỹ lưỡng bằng cách sử dụng nó như cách khách hàng thực sự sẽ làm.
Đăng sản phẩm trên Amazon
Mọi người chỉ nhìn thấy những gì bạn cho họ thấy, vì vậy listing sản phẩm của bạn cần nổi bật. Đầu tiên, hãy tập trung vào hình ảnh. Những hình ảnh này nên giải quyết các vấn đề cụ thể mà khách hàng từng phàn nàn trong đánh giá của các sản phẩm tương tự. Ví dụ, nếu khách thường nói một sản phẩm “quá yếu”, hãy tạo hình ảnh chứng minh sản phẩm của bạn mạnh mẽ hơn.
Tiếp đến, nghiên cứu từ khóa. Các công cụ như Jungle Scout có thể giúp bạn tìm từ khóa có lượng tìm kiếm cao liên quan đến sản phẩm. Sau đó, chèn các từ khóa này vào tiêu đề, bullet points và mô tả mà không “nhồi nhét”.
Nếu việc viết văn là cơn ác mộng, đừng lo lắng, AI có thể hỗ trợ. Công cụ “Listing Builder” của Jungle Scout sẽ lấy các từ khóa hàng đầu và tạo ra nội dung cơ bản. Điều này giúp bạn tiết kiệm thời gian và có một khung sườn tối ưu có thể chỉnh sửa theo ý thích.
Ra mắt sản phẩm và thu hút đánh giá
Làm thế nào để có được những đánh giá đầu tiên? Đầu tiên, hãy yêu cầu khách hàng. Nhiều người không biết điều này, nhưng Amazon cho phép bạn gửi email yêu cầu đánh giá sau khi khách đã mua hàng.
Giá cả cạnh tranh cũng đóng vai trò quan trọng. Trong vài tháng đầu, bán với giá hòa vốn để thu hút người mua. Bạn có thể giảm giá trực tiếp hoặc thêm coupon để nổi bật trên danh sách tìm kiếm.
Quảng cáo cũng rất quan trọng. Để sản phẩm mới xuất hiện trước mắt người mua, bạn nên chạy các chiến dịch quảng cáo cho từ khóa có lượng tìm kiếm cao. Đây là cách hiệu quả nhất để vượt qua các đối thủ mạnh hơn.
Kết luận
Bắt đầu kinh doanh trên Amazon không quá phức tạp nếu bạn có một kế hoạch rõ ràng và hệ thống đúng đắn. Tập trung tạo thương hiệu riêng, cải thiện sản phẩm, và không ngừng học hỏi để xây dựng một doanh nghiệp bền vững.
Hãy bắt đầu hôm nay với bước đầu tiên trong kế hoạch 5 năm của bạn!
