Kiếm được hơn 1 triệu đô từ việc bán chỉ một sản phẩm trên Amazon nghe có vẻ như một giấc mơ đối với nhiều người, nhưng đó là điều tôi đã làm được. Tuy nhiên, đằng sau con số đó không chỉ là lợi nhuận mà là rất nhiều chi phí và bài học đắt giá mà tôi đã rút ra. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ mọi thứ về hành trình của mình, bao gồm cả những sai lầm lớn nhất đã khiến tôi mất hàng trăm nghìn đô.
Nếu bạn từng nghĩ đến việc bán hàng trên Amazon, đây là lúc hoàn hảo để học hỏi từ kinh nghiệm của tôi và bắt đầu hành trình của riêng bạn. Tôi sẽ không chỉ kể lại các con số mà còn giải thích chi tiết từng bước làm thế nào tôi đạt được thành công này.
Chi Phí Thực Sự Khi Bán Hàng Trên Amazon
Chi phí lớn nhất chính là sản xuất. Để đưa sản phẩm của mình lên kệ Amazon, tôi đã chi hơn 280.000 đô cho việc sản xuất trong suốt ba năm. Khoản này bao gồm:
- Nguyên liệu thô như hạt, bao bì, và hộp đựng sản phẩm.
- Vận chuyển nguyên liệu đến nhà sản xuất.
- Phí sản xuất (gồm cả nhân công).
- Gửi sản phẩm đã hoàn thiện vào kho Amazon.
Đây là một con số không hề nhỏ, và nếu bạn không tính toán kỹ lưỡng, bạn rất dễ bị lỗ ngay từ đầu.
Phí Bán Hàng Trên Amazon
Các khoản phí liên quan đến bán hàng thường bị xem nhẹ, nhưng chúng là một phần quan trọng cần cân nhắc. Amazon thu một khoản 15% phí bán hàng cho mỗi sản phẩm được bán ra. Trong ba năm qua, tôi đã trả hơn 150.000 đô chỉ riêng cho khoản phí này.
Phí FBA
Fulfilled by Amazon (FBA) là mô hình mà Amazon tự quản lý việc lưu trữ, đóng gói và giao sản phẩm thay cho người bán. Điều này rất tiện lợi nhưng cũng không hề rẻ. Tôi đã chi hơn 130.000 đô cho các khoản phí FBA, gồm:
- Chi phí lưu trữ sản phẩm trong kho Amazon.
- Phí nhận hàng và xử lý của Amazon.
- Phí đóng gói và vận chuyển đến tay khách hàng.
Chi Phí Quảng Cáo PPC
Cạnh tranh trên Amazon rất khốc liệt, và bạn không thể chỉ phụ thuộc vào organic traffic để bán được hàng. Tôi đã sử dụng Amazon PPC (quảng cáo trả tiền theo lượt nhấp) để tăng khả năng hiển thị sản phẩm và đã chi hơn 56.000 đô cho khoản này.
Mặc dù con số nghe lớn, nhưng mỗi đô chi cho quảng cáo có thể mang lại từ 2-5 đô doanh thu. Đầu tư vào PPC là điều cần thiết nếu bạn muốn tối ưu hóa doanh số.
Các Chi Phí Khác
Ngoài các khoản phí kể trên, còn có những chi phí khác khi điều hành một doanh nghiệp. Ví dụ, tôi đã chi:
- 29.000 đô cho các khoản phí vận hành: trợ lý ảo, chi phí đăng ký LLC, và các chi phí lặt vặt khác.
- 21.000 đô cho các khoản phí nhỏ của Amazon như phí lưu kho dài hạn hay phí nhận hàng.
Tổng cộng, chỉ tính riêng các chi phí này cũng đã ngốn của tôi hàng trăm nghìn đô.
Lợi Nhuận Thực Sự Là Bao Nhiêu?
Sau khi trừ hết mọi chi phí, lợi nhuận thực sự của tôi trong ba năm qua là 300.000 đô, tức trung bình mỗi năm khoảng 100.000 đô.
Đây là một con số không nhỏ và đối với tôi, nó không chỉ là tiền. Nó là tự do. Tự do để đi du lịch, sống ở nơi tôi mơ ước và dành thời gian làm những điều tôi yêu thích.
Amazon FBA Là Gì Và Nó Hoạt Động Như Thế Nào?
Nếu bạn chưa quen với Amazon FBA, đây là cách nó hoạt động: bạn gửi sản phẩm của mình tới kho của Amazon. Khi có đơn hàng, Amazon lo mọi thứ – từ đóng gói đến giao hàng.
Phần hay nhất là mô hình này cho phép bạn làm việc từ bất kỳ đâu. Bạn không cần phải dính chặt vào một địa điểm cố định để điều hành doanh nghiệp.
Với giá trị thị trường hơn 1.6 nghìn tỷ đô và doanh thu hàng năm hơn 400 tỷ đô, Amazon là một cỗ máy bán hàng khổng lồ. Quan trọng hơn, hai phần ba doanh số bán hàng trên Amazon đến từ người bán bên thứ ba – chính là những người như bạn và tôi.
Lý Do Tôi Bắt Đầu Và Những Bài Học
Cuộc Sống Trước Amazon FBA
Tám năm trước, tôi làm việc trong một công việc văn phòng ổn định nhưng cảm thấy hoàn toàn bế tắc. Cảm giác như tôi là một con robot, ngày ngày đến văn phòng, làm việc 40 tiếng mỗi tuần chỉ để nhận được một khoản tăng lương 3-5% mỗi năm.
Rồi tôi đọc cuốn sách The 4-Hour Workweek, nơi tác giả nói về việc tạo ra thu nhập thụ động bằng cách xây dựng doanh nghiệp và sử dụng các công cụ để tự động hóa.
Thất Bại Đầu Tiên
Đầy quyết tâm, tôi từ bỏ công việc và bắt đầu một công ty bán đồ khiêu vũ với mẹ mình. Nỗ lực ban đầu này không mang lại thành công. Tôi không hề đam mê sản phẩm, cũng chẳng hiểu khách hàng của mình.
Cuối cùng, tôi phải chuyển về sống với bố mẹ – một bước lùi lớn sau khi từng có mức lương 80.000 đô mỗi năm. Nhưng chính thất bại này đã dạy tôi rằng, để thành công, bạn cần bán thứ mà mình thực sự thấu hiểu và đam mê.
Tìm Được Niche
Khi ấy, tôi bắt đầu chú ý đến sự gia tăng trong thói quen ăn uống lành mạnh. Tôi nhận ra thị trường thiếu một sản phẩm bơ hạt cao cấp dành cho những người yêu thích thể thao.
Tôi đã thử nghiệm các công thức bơ hạt, xin ý kiến từ bạn bè và quảng bá sơ bộ trên Instagram. Sau khi nhận được phản hồi tích cực, tôi lập tức triển khai kế hoạch.
Gây Quỹ Và Bước Chuyển Mình
Vốn không có đủ tiền để sản xuất hàng loạt, tôi đã sử dụng Kickstarter để gây quỹ và nhận được hơn 15.000 đô từ những đơn đặt hàng trước. Số tiền này giúp tôi thực hiện đơn hàng đầu tiên.
Kế hoạch này thành công hơn cả mong đợi. Chỉ trong hai tháng sau khi ra mắt trên Amazon, tôi đã đạt doanh thu 45.000 đô với hơn 15.000 đô lợi nhuận.
Sai Lầm Đắt Giá Và Những Bài Học
Lựa chọn sai nhà sản xuất là một bài học đắt giá. Tôi từng bị nhà sản xuất lừa hơn 10.000 đô và nhận được các sản phẩm bị lỗi. Quan trọng là bạn phải tìm được một đối tác đáng tin cậy.
Một sai lầm phổ biến mà tôi từng mắc phải là để hết hàng tồn kho. Việc này không chỉ khiến tôi mất doanh thu mà còn làm giảm thứ hạng tìm kiếm trên Amazon.
Sai lầm lớn nhất của tôi là không bắt đầu sớm hơn. Nếu tôi ra mắt sản phẩm của mình sớm một năm, tôi có thể kiếm thêm ít nhất 100.000 đô lợi nhuận.
Tại Sao Amazon Vẫn Là Một Cơ Hội Lớn?
E-commerce đang bùng nổ. Hiện tại, nó chiếm hơn 16% tổng doanh số bán lẻ, và một nửa số giao dịch này diễn ra trên Amazon. Đừng chờ đợi. Thời điểm tốt nhất để bắt đầu kinh doanh trên Amazon chính là bây giờ.
Hãy tìm một sản phẩm mà bạn đam mê, làm nó tốt hơn đối thủ, và bạn sẽ thấy cơ hội thành công to lớn.
Lời Kết
Amazon FBA đã thay đổi hoàn toàn cuộc sống của tôi. Nó không chỉ giúp tôi kiếm tiền mà còn mang lại tự do để làm những gì tôi yêu thích. Đây là thời điểm hoàn hảo để bạn bắt đầu.
Đừng chần chừ. Hãy học hỏi từ những sai lầm của tôi, bắt tay vào hành động, và biến giấc mơ của bạn thành hiện thực.
