Bạn có bao giờ tự hỏi liệu Amazon FBA có còn là cách kiếm tiền hiệu quả như ngày xưa? Có lẽ bạn đã nghe những câu chuyện về những người trở thành triệu phú chỉ sau một đêm nhờ Amazon FBA. Nhưng ở chiều ngược lại, cũng có không ít người mất trắng. Câu hỏi quan trọng ở đây là: Amazon FBA liệu còn hoạt động tốt không? Tôi quyết định thử thách bản thân bằng cách khởi chạy một sản phẩm hoàn toàn mới, lập một trang sản phẩm mới từ đầu, tất cả trong vòng 100 ngày giữa đại dịch.
Tôi sẽ chia sẻ toàn bộ chi tiết, từ chi phí, doanh thu, lợi nhuận, tới những sai lầm đắt giá mà tôi mắc phải. Nếu bạn đang cân nhắc tham gia vào Amazon FBA, những gì tôi sắp kể có thể tiết kiệm cho bạn hàng ngàn đô la.
Amazon FBA Là Gì Và Nó Hoạt Động Như Thế Nào?
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) là một cách để bạn bán sản phẩm trên Amazon. Bạn gửi toàn bộ sản phẩm của mình tới kho hàng của Amazon. Khi có đơn đặt hàng, Amazon sẽ lo mọi khâu – từ đóng gói, vận chuyển, đến chăm sóc khách hàng. Mọi thứ rất tiện lợi, nhưng cũng đi kèm với những chi phí không nhỏ.
Hình thức này từng giúp tôi kiếm được hơn 10.000 đô la lợi nhuận mỗi tháng từ một sản phẩm. Tuy nhiên, vì thị trường ngày càng cạnh tranh, tôi muốn kiểm tra xem liệu giờ đây Amazon FBA có còn dễ dàng như trước không. Đó là lý do vì sao tôi thực hiện thử nghiệm 100 ngày này.
Mục Tiêu Thử Nghiệm
Mục tiêu rất đơn giản: kiểm chứng xem tôi có thể kiếm thêm vài ngàn đô la mỗi tháng bằng cách bán sản phẩm mới hay không. Đặc biệt, tôi muốn biết liệu hình thức này có giữ được tính “thu nhập thụ động” như nhiều người vẫn nói. Đây cũng là cơ hội để tôi xem xét lại mức độ hiệu quả của Amazon FBA và những gì tôi chia sẻ với cộng đồng.
Các Bước Triển Khai Amazon FBA – Bắt Đầu Như Thế Nào?
Để khởi chạy một sản phẩm trên Amazon, bạn cần đi qua bốn bước:
- Nghiên cứu sản phẩm.
- Tìm nhà sản xuất.
- Đăng trang sản phẩm.
- Phát hành và vận hành trang sản phẩm.
Tôi sẽ đi chi tiết từng bước dựa trên kinh nghiệm thực tế của mình.
Nghiên Cứu Sản Phẩm – Tìm Kiếm Cơ Hội Trong Một Biển Cạnh Tranh
Amazon cơ bản là một công cụ tìm kiếm dành cho hàng hóa. Người mua thường chọn sản phẩm ở trang đầu tiên của kết quả tìm kiếm. Vì vậy, sản phẩm của bạn bắt buộc phải đáp ứng hai tiêu chí: lượng tìm kiếm cao và cạnh tranh thấp.
Sản phẩm tôi chọn cho thử nghiệm này là phiên bản cacao của sản phẩm “Performance Nut Butter” mà tôi từng bán thành công. Lý do tôi chọn sản phẩm này là vì nó gọn nhẹ, dễ vận chuyển, và có tính năng “cao cấp” – những yếu tố mà tôi tin là khách hàng sẵn sàng chi tiền để mua.
Trước khi tiến hành, tôi đã dành thời gian để thăm dò ý kiến trên Instagram và nhóm Facebook của mình. Phản ứng của cộng đồng khá tích cực, nên tôi quyết định tự làm thử một vài mẫu thủ công bằng máy xay sinh tố ngay trong bếp. Sau đó, tôi gửi cho bạn bè và gia đình để thử nghiệm.
Tìm Nhà Sản Xuất – Dễ Hay Khó?
Tìm nhà sản xuất thực ra không khó như nhiều người nghĩ. Bạn có thể tìm kiếm trên Google bằng cách gõ “sản phẩm + manufacturer”. Một lựa chọn phổ biến khác là tìm đối tác sản xuất tại Trung Quốc thông qua các nền tảng như Alibaba.
Với sản phẩm này, tôi liên hệ với các công ty sản xuất bơ hạt tại Mỹ. Tôi phải mất thời gian gọi điện và gửi email đến nhiều nơi. Cuối cùng, tôi chọn được một nhà sản xuất chịu nhận đơn đặt hàng thử nghiệm với chi phí 675 đô la.
Sau khi nhận phản hồi từ bạn bè và nhóm khách hàng mục tiêu, tôi liên tục yêu cầu điều chỉnh công thức để đảm bảo sản phẩm có hương vị tốt nhất. Quá trình này tốn nhiều tháng và nhiều đợt thử nghiệm, nhưng cuối cùng tôi đã có được công thức hoàn chỉnh.
Chi phí cho đợt sản xuất đầu tiên (2.500 sản phẩm) lên tới khoảng 18.000 đô la. Đây bao gồm chi phí nguyên liệu, bao bì, vận chuyển, và các phí liên quan khác.
Đăng Trang Sản Phẩm Lên Amazon
Sau khi sản phẩm được sản xuất, tôi phải lập tài khoản Amazon Seller với phí đăng ký 40 đô la mỗi tháng. Việc đăng sản phẩm yêu cầu mã UPC – tôi đã mua 10 mã này với giá 250 đô la.
Tôi thuê một thiết kế viên để tạo hình ảnh sản phẩm 3D chuyên nghiệp với chi phí 100 đô la. Việc có hình ảnh rõ ràng, bắt mắt là rất quan trọng, vì khách hàng không thể cầm nắm sản phẩm trước khi mua.
Khi viết tiêu đề và mô tả, tôi tập trung vào các từ khóa mà khách hàng có thể tìm kiếm, nhưng vẫn giữ ngôn ngữ rõ ràng, dễ hiểu. Một mẹo nhỏ: Hãy tận dụng những gạch đầu dòng trong phần mô tả để làm nổi bật lợi ích của sản phẩm.
Phát Hành Sản Phẩm Trên Amazon – Làm Sao Để Tạo Đà Tăng Trưởng?
Khi sản phẩm đã có mặt trên Amazon, việc quan trọng nhất là tạo ra càng nhiều đơn hàng càng tốt ngay từ ngày đầu tiên. Tôi đã triển khai các chiến thuật sau:
- Gửi email cho danh sách khách hàng tiềm năng.
- Đăng bài trên Instagram và Facebook.
- Gửi sản phẩm mẫu cho các influencer và yêu cầu họ chia sẻ khi sản phẩm ra mắt.
Ngoài ra, tôi giảm giá sản phẩm xuống còn 19,99 đô la (giá gốc là 27,99 đô la) trong tuần đầu tiên để khuyến khích mua sắm. Kết quả? Tôi bán được 182 đơn hàng, đạt doanh thu 3.600 đô la và lợi nhuận 900 đô la trong tuần đầu tiên.
Thực Tế Sau 100 Ngày – Những Con Số Không Biết Nói Dối
Sau tuần đầu tiên, doanh số bắt đầu chậm lại đáng kể. Tuần thứ hai, tôi chỉ bán được 10 đơn hàng, lợi nhuận chỉ khoảng 100 đô la.
Điều này khiến tôi nhận ra tầm quan trọng của quảng cáo Amazon PPC (Pay-Per-Click). Dù PPC làm tăng chi phí, nhưng nó giúp sản phẩm của bạn nổi bật hơn trong kết quả tìm kiếm.
Dưới đây là kết quả của tôi sau 3 tháng:
- Tháng đầu tiên: Doanh thu 4.000 đô la, lợi nhuận 1.000 đô la.
- Tháng thứ hai: Doanh thu 4.600 đô la, lợi nhuận 1.600 đô la.
- Tháng thứ ba: Doanh thu 4.300 đô la, lợi nhuận 1.300 đô la.
Tổng lợi nhuận khoảng 1.300 đô la mỗi tháng có thể xem là “thu nhập thụ động”, nhưng vẫn cách xa mục tiêu ban đầu của tôi.
Bài Học Rút Ra
Điều lớn nhất tôi học được từ thử nghiệm này là sản phẩm luôn là yếu tố quyết định. Nếu bạn chọn sai sản phẩm, mọi thứ sẽ trở nên khó khăn hơn rất nhiều. Sự cạnh tranh trong thị trường của tôi tăng lên nhanh chóng trong khi tôi mất quá nhiều thời gian để hoàn thiện sản phẩm.
Ngoài ra, đại dịch cũng tác động không nhỏ. Sản phẩm của tôi vốn được thiết kế như một món ăn vặt tiện lợi cho người bận rộn, nhưng giữa bối cảnh giãn cách xã hội, nhu cầu này giảm mạnh.
Cuối cùng, tôi nhận ra rằng việc chờ đợi sự hoàn hảo là một sai lầm. Nếu bạn có ý tưởng, hãy bắt đầu càng sớm càng tốt. Thậm chí, một sản phẩm không hoàn hảo vẫn có thể mang lại lợi nhuận.
Kết Luận
Dù thử nghiệm này không đạt được mục tiêu ban đầu, tôi vẫn kiếm được thêm thu nhập đáng kể mỗi tháng. Quan trọng hơn, tôi học được những bài học đắt giá để áp dụng cho lần tiếp theo. Nếu bạn muốn thử sức với Amazon FBA, hãy nhớ rằng sản phẩm là chìa khóa, và đừng để nỗi sợ thất bại làm chậm bước tiến của bạn.
Bạn đã sẵn sàng để bắt đầu? Nhớ rằng, điều quan trọng nhất là hành động.