Năm đầu tiên của tôi trên Amazon là một hành trình đầy thú vị, với doanh thu lên đến 80.000 đô la từ sản phẩm đầu tiên. Nhưng sau đó, sản phẩm này đã không thành công như kỳ vọng, và tôi đã quyết định không bán nó nữa.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ lý do tại sao sản phẩm đó thất bại, những sai lầm mà tôi đã mắc phải, và cách bạn có thể tránh chúng để kiếm tiền từ việc bán hàng trên Amazon.
Bắt Đầu Một Sản Phẩm Mới Giữa Đại Dịch
Năm ngoái, tôi quyết định thử sức với một sản phẩm mới trong bối cảnh đại dịch. Tôi muốn biết liệu mô hình Amazon FBA vẫn có thể hoạt động và tạo ra lợi nhuận hay không. Thú thật, kết quả không như tôi kỳ vọng, nhưng tôi sẽ rất trung thực về nó để bạn có thể học hỏi từ những sai lầm của tôi.
Tôi sẽ chia sẻ chi tiết về các con số doanh thu theo tháng, chi phí sản phẩm, các khoản phí của Amazon, và lợi nhuận của tôi từng tháng. Điều này rất hiếm khi người khác chia sẻ, bởi vì nó dễ cho những “guru” đưa ra những con số ảo mà không phải chịu trách nhiệm.
Quá Trình Tìm Kiếm Sản Phẩm và Nhà Sản Xuất
Khi tôi tìm sản phẩm để bán, điều đầu tiên là nghiên cứu thị trường. Tôi đã bán một sản phẩm tương tự trước đó và đạt được doanh thu lên đến 300.000 đô la trong năm đầu tiên. Tuy nhiên, tôi đã không phân tích dữ liệu một cách nghiêm túc trước khi quyết định sản phẩm mới.
Khi làm nghiên cứu sản phẩm, cần đảm bảo có đủ người tìm kiếm và mức độ cạnh tranh không quá cao. Amazon là một công cụ tìm kiếm, do đó bạn cần mang lại sản phẩm mà người tiêu dùng đang tìm kiếm.
Tôi gặp khó khăn khi tìm nhà sản xuất cho sản phẩm mới. Nhà sản xuất cũ đột nhiên tăng giá rất cao và không muốn sản xuất sản phẩm mới. Cuối cùng, tôi phải tìm một nhà sản xuất khác, và qua quá trình gọi điện, tôi đã tìm được vài lựa chọn tốt.
Tuy nhiên, việc làm việc với nhà sản xuất không phải lúc nào cũng suôn sẻ. Tôi đã mắc phải nhiều rắc rối và chi phí khởi động cao, điều này đã khiến tôi tiêu tốn hàng chục nghìn đô la mà không có sản phẩm nào trên tay.
Khởi Động và Đăng Sản Phẩm Lên Amazon
Khi đưa sản phẩm lên Amazon, bạn cần phải làm đủ mọi thứ từ việc tạo tài khoản bán hàng đến việc tối ưu hóa tiêu đề sản phẩm và hình ảnh. Bên cạnh đó, việc thu hút người tiêu dùng ngay từ đầu rất quan trọng để có được đánh giá và xếp hạng cao trong tìm kiếm.
Chiến lược khởi động của tôi bao gồm việc tối ưu hóa dựa trên từ khóa mà người tiêu dùng thường tìm kiếm. Nhờ vào điều này, tôi đã bán được 196 sản phẩm chỉ trong hai tuần đầu tiên, mang lại doanh thu hơn 4.000 đô la.
Kết Quả Doanh Thu Qua Từng Tháng
Sau khi sản phẩm được khởi động, doanh thu tháng đầu tiên đạt 4.000 đô la, với lợi nhuận khoảng 1.100 đô la. Những tháng tiếp theo, doanh thu có xu hướng tăng dần nhưng cũng không tránh khỏi những vấn đề như bị đình chỉ tài khoản.
Cuối cùng, tổng doanh thu sản phẩm trong năm đầu tiên của tôi đạt gần 20.000 đô la là lợi nhuận, nhưng điều đó không có nghĩa là sản phẩm thành công. Dưới đây là một số lý do chính khiến tôi dừng lại việc bán sản phẩm này.
Những Sai Lầm Chính
- Chọn sản phẩm có thể hết hạn: Tôi đã không chú ý đến việc sản phẩm có thời hạn sử dụng. Điều này đã dẫn đến việc phải bỏ đi một số hàng hóa mà tôi đã đầu tư rất nhiều tiền.
- Bị lừa bởi nhà sản xuất: Tôi đã bị nhà sản xuất trước đó lừa dối và bị mất nhiều tiền. Chọn nhà sản xuất không uy tín có thể dẫn đến nhiều hậu quả nghiêm trọng.
- Thiếu lý do mạnh mẽ để theo đuổi sản phẩm này: Tôi bắt đầu dự án này chỉ với mong muốn kiếm tiền mà không thực sự đam mê với sản phẩm. Điều này đã ảnh hưởng xấu đến hiệu suất và quyết định của tôi.
Dù thất bại này khá nặng nề, tôi vẫn tin rằng Amazon FBA là một cơ hội tuyệt vời cho những ai biết cách làm đúng. Tôi đã học được rất nhiều bài học trong quá trình này và hy vọng bạn cũng sẽ như vậy. Hãy theo dõi những kết quả trong các sản phẩm sau này của tôi và cảm nhận sự thay đổi khi tôi áp dụng những bài học đã rút ra.