Trong thị trường Amazon FBA, có vô số lời khuyên đang lưu truyền, nhưng không phải lời khuyên nào cũng đáng tin. Nhiều người mới tham gia vào lĩnh vực này dễ dàng bị cuốn vào những lời khuyên từ các “guru” trên YouTube.
Họ thường cho rằng, để tìm sản phẩm tiềm năng, bạn nên lọc các sản phẩm theo số lượng đánh giá. Nhưng thực tế, đây là một trong những sai lầm lớn nhất mà người bán có thể mắc phải.
Lý do lời khuyên này vô lý
Khái niệm cho rằng số lượng đánh giá thấp đồng nghĩa với mức cạnh tranh thấp là một lập luận sai lầm. Nhiều guru tuyên bố rằng bạn chỉ cần tìm những sản phẩm có ít đánh giá và bạn sẽ dễ dàng chiếm lĩnh thị trường. Thực tế, điều này rất có thể dẫn đến tình trạng bão hòa thị trường.
Khi bạn bắt đầu nghiên cứu sản phẩm, điều quan trọng là phải hiểu rằng không phải mọi sản phẩm có ít đánh giá đều có tiềm năng cao. Đôi khi, các sản phẩm này có thể không được người tiêu dùng yêu thích hoặc chất lượng của chúng không đủ tốt để giữ chân khách hàng. Do đó, việc chỉ dựa vào số lượng đánh giá để quyết định sẽ khiến bạn bỏ lỡ cơ hội tốt.
- Sự bão hòa sản phẩm: Nếu bạn chỉ tìm kiếm sản phẩm với số lượng đánh giá thấp, bạn có thể sẽ thấy hàng trăm, thậm chí hàng ngàn người bán khác cũng nghĩ như bạn và bước vào cùng một thị trường.
- Giá cả giảm nhanh chóng: Khi nhiều người cùng tham gia bán một sản phẩm, giá cả sẽ cạnh tranh hơn. Điều này dẫn đến việc nhiều người buộc phải giảm giá để thu hút khách hàng. Kết quả là lợi nhuận sẽ giảm hoặc thậm chí bạn có thể không bán được hàng.
Ví dụ điển hình từ sản phẩm SpaceAid
Hãy xem xét trường hợp của sản phẩm SpaceAid, một bộ sắp xếp đồ dùng nhà bếp đã gây sốt trên Amazon. Khi sản phẩm này lần đầu ra mắt vào năm 2022, giá bán của nó khoảng 70 USD. Suốt những tháng đầu tiên, SpaceAid đã ghi nhận doanh số khủng.
- Thành công ban đầu: Ngay từ khi ra mắt, SpaceAid đã làm mưa làm gió với doanh thu lên tới hàng trăm nghìn USD mỗi tháng. Thực tế, khi phân tích bằng các công cụ như Helium 10, nhiều người bắt đầu nhận ra SpaceAid chỉ có khoảng 200 đánh giá.
- Sự chú ý từ các người bán khác: Vào thời điểm bố trí, rất nhiều người bán mới thấy cơ hội và quyết định tham gia vào thị trường, tạo ra tình trạng cạnh tranh cao.
Sau khoảng vài tháng, khi mà các người bán khác bắt đầu tham gia vào thị trường, họ đã điều chỉnh giá cả để thu hút khách hàng. Sự xuất hiện của nhiều sản phẩm tương tự đã khiến giá của SpaceAid sụt giảm xuống chỉ còn khoảng 30 USD, thậm chí còn thấp hơn trong thời gian ngắn.
Những vấn đề từ việc lọc theo số lượng đánh giá
Khi bạn quyết định lọc sản phẩm dựa trên số lượng đánh giá, bạn thực sự đang dùng một chiếc kính viễn vọng của người sáng lập. Những người phát triển sản phẩm có thể đã có sự khác biệt lớn về chất lượng và mức độ hài lòng của người tiêu dùng. Đây là những điều cần nhìn nhận:
- Thời gian sản xuất và giao hàng: Việc sản xuất tận dụng thời gian từ khi đặt hàng cho đến khi sản phẩm đến tay bạn có thể mất 4 tháng hoặc hơn. Nghĩa là, khi sản phẩm của bạn cuối cùng ra mắt thị trường, đã có quá nhiều người khác tham gia vào cùng một danh mục sản phẩm.
- Chi phí quảng cáo gia tăng: Càng có nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng, chi phí chạy quảng cáo sẽ càng cao. Mọi người sẽ tìm cách gia tăng chi phí quảng cáo để giành được vị trí hàng đầu mà cuối cùng không có ai có thể kiếm lời.
Cách hiểu về tính cạnh tranh
Khi nghiên cứu sản phẩm, nhiều người bán chỉ nhìn vào số lượng đánh giá mà không để ý đến chất lượng sản phẩm hoặc sự khác biệt giữa các sản phẩm trên thị trường. Điều này có thể dẫn đến kết quả không như mong đợi. Dưới đây là những điều bạn nên xem xét:
- Chất lượng đánh giá: Số lượng đánh giá có thể phản ánh mức độ ưa chuộng của người tiêu dùng, nhưng quan trọng hơn là chất lượng của các sản phẩm. Nếu sản phẩm có hàng nghìn đánh giá nhưng điểm số trung bình chỉ ở mức 3 sao, điều đó cho thấy sản phẩm có vấn đề.
- Tối ưu hóa danh sách sản phẩm: Một danh sách sản phẩm tốt với hình ảnh đẹp, mô tả hiệu quả sẽ giúp bạn nổi bật hơn giữa hàng nghìn sản phẩm khác. Đừng quên đầu tư vào chất lượng hiển thị để tạo ấn tượng tốt với khách hàng.
Chiến lược thay thế cho nghiên cứu sản phẩm
Khi nghiên cứu sản phẩm cho Amazon FBA, tránh phụ thuộc vào một chỉ số duy nhất như số lượng đánh giá. Dưới đây là những phương pháp hiệu quả hơn:
- Tìm kiếm lợi nhuận bền vững: Đừng chỉ nhìn vào tỷ lệ cạnh tranh; hãy kiểm tra biên lợi nhuận của các sản phẩm trong ngách đó. Đảm bảo rằng sản phẩm của bạn mang lại lợi nhuận ổn định và dài hạn.
- Sử dụng nhiều công cụ: Các công cụ như Helium 10 rất hữu hiệu, nhưng đừng chỉ dựa vào một công cụ cụ thể. Sử dụng các công cụ khác như Data Dive để có cái nhìn sâu hơn về từ khóa và danh sách.
- Tập trung vào sự độc đáo: Nếu bạn có một sản phẩm thật sự khác biệt, bạn sẽ dễ dàng nổi bật hơn trong thị trường đông đúc.
Tại sao người tiêu dùng lại mua sắm như vậy?
Cuối cùng, điều quan trọng là phải hiểu cách hành vi của khách hàng khi họ mua hàng trên Amazon. Điều này sẽ giúp bạn chọn sản phẩm đúng hướng:
- Quyết định nhanh chóng: Khi tìm kiếm các sản phẩm như máy vắt tỏi, người tiêu dùng thường đưa ra quyết định rất nhanh. Họ không muốn đầu tư nhiều thời gian vào việc nghiên cứu và so sánh nhiều lựa chọn.
- Giá cả: Giá là yếu tố quyết định lớn trong quyết định mua sắm. Sản phẩm giá thấp thường có xu hướng bán nhanh hơn, trong khi các sản phẩm cao cấp sẽ phải cạnh tranh hơn.
Kết luận
Cuối cùng, hãy nhớ rằng việc dựa vào số lượng đánh giá trong nghiên cứu sản phẩm Amazon FBA có thể làm bạn mất thời gian và tiền bạc. Hãy đưa ra quyết định dựa trên nhiều yếu tố khác nhau như chất lượng sản phẩm, sự độc đáo và xu hướng thị trường. Ngừng lắng nghe những lời khuyên không đáng tin cậy từ các guru trên YouTube và hãy tự mình tìm hiểu để đạt được thành công trong kinh doanh của bạn.
Hãy tiếp tục học hỏi và điều chỉnh, và đừng quên áp dụng các kiến thức này vào thực tế!